学习感悟_学习报告感悟

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学习感悟

温总理在讲道德良心时说：“企业家的身上应该流淌着道德的血液”，对于我们企业来讲，对于整个社会来讲，道德问题十分重要，近年来相继发生“毒奶粉”“瘦肉精”“地沟油”“彩色馒头”等事件，这些恶性的食品安全事件足以表明诚信的缺失、道德的滑坡已到了何等严重的地步，一个国家如果没有国民素质的提高和道德的力量，绝不可能成为一个真正强大的国家、一个受人尊敬的国家。

感悟企业更是如此，猫王企业要借这次食品安全QS认证一次通过的东风，认真学习食品安全法的相关规定和道德教育，来提高猫王人的全员素质，让全员懂得‘做一天人就要讲一天道德’，做人要有良心、知感恩，感恩父母、感恩社会、感恩企业、感恩经销商与消费者、感恩世间万事万物，所以我们要用道德和良心做好这款‘和才’牌的NFC鲜榨果蔬汁，用实际行动感恩回报社会及广大消费者。

和才牌NFC鲜榨果蔬汁简介

和才牌NFC鲜榨果蔬汁是猫王公司与西北农业大学孙学义教授联合研发的世界领先、全国首创的高科技成果，此技术是能达到现采鲜榨的、可移动鲜榨果蔬汁生产线，用此生产线鲜榨出来的果蔬汁，是不添加任何防腐剂的NFC鲜榨果蔬汁，是原汁原味的果蔬汁，是安全营养、健康的极品果蔬汁，它是当今满足全世界人的健康需求的果蔬汁，是符合国家趋势的果蔬汁，党和政府对食品安全高度重视、严格控制食品添加剂的使用，所以说‘和才’牌的NFC鲜榨果蔬汁前景特别广阔，安全、营养、健康的全球需求空间相当

大。‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁保全了新鲜水果的原有营养，被人们称之为特级饮品。畅饮NFC鲜榨果蔬汁，尽享安全营养健康的原汁原味的生活，愿我们共同携手实现果农、企业、经销商、消费者、社会共赢之最终目的。

1、为什么叫文化饮料？

我国是文化古国，全世界闻名的食文化、酒文化、茶文化都是源于我国，为什么就不可以做一款文化饮品呢？所以猫王人决心做一款文化饮品，也就是用我们这款‘和才’牌的世界领先全国首创的NFC鲜榨果蔬汁做载体，向国人向世界传播一种‘和才’‘和谐’‘和睦’‘和平’的老祖宗悠悠万年传承下来的‘和’文化。大家都知道‘家和万事兴’‘礼之用，和为贵’的道理，可现在又有多少人遵从此道呢？国与国之间，国内派系之间战争频发，企业与企业之间不正当竞争、劣质、相互降价，团体内部人与人勾心斗角，商铺与商铺相互排挤，家庭不和睦，离婚率上升等现象的发生，这些都是不‘和’的结果。所以猫王人主动承担社会责任，传播和文化，让人们在畅饮NFC鲜榨果蔬汁，享受健康的同时，在经营‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁创造财富的同时，顺便懂得了与天和，与地和，与人和，万事兴和的道理。‘和’乃天地宇宙人生之正道，观自然之变化，明自然之定理，通自然之法则，‘和’乃长生、长存、长兴之道也。无，有和则生阴阳，阴、阳和则生天地，天、地和则生万物，商、企和则生财富，这是人间之大道。

2、如何让消费者认知呢？

让消费者认知有三：

一是视觉传播：‘和才’牌的‘和’字传播力是很强的，再加上‘NFC100%的鲜榨果蔬汁’等字样的视觉冲击是很容易让健康需求的人群发现的，再加上我们差异化极强、专利瓶型设计也是‘和道’之杰作的太极瓶型，整个的瓶、标牌和100%的鲜榨果蔬汁，无添加剂、防腐剂，原汁原味果蔬汁，就构成了吸引人眼球的视觉传播力，我们大家不会忘记奥运会上几个气势恢宏的‘和’字吧，使在全场的各国政要、全世界的观众肃然起敬，为之振奋，可见和文化的和力、魅力、吸引力之大。所以我们自信‘和才’牌的NFC鲜榨果蔬汁饮品摆到哪都会有若干人关注的。

二是NFC鲜榨果蔬汁是真材实料的原汁原味的安全营养健康的，所以只要人们喝到了‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁，就会留下与众不同的印象，因为好喝就会产生重复购买的消费群体。

三是我们会给您培训出您所需要数量的“和才牌NFC鲜榨果蔬汁”的文化传道士，在销售现场传道（促销员）。因为猫王企业有专门的培训传播机构，无偿为您培训人才，打造‘和‘文化的传播团队，当您的和才牌NFC鲜榨果蔬汁的铺市率达到预期目标时（占有率70%），我们还要在该地区的各媒体上做强势宣传，使您成为创建和谐社会，促进广大消费者身心健康的贡献者与功臣，达到名利双收的目的。

3、价格高消费者接受吗？

请记住，文化与健康是无法用价格衡量的，在这里我们提示大家一点，那就是‘定位’。我们的NFC鲜榨果蔬汁是果蔬汁中的极品，定位消费群体是非常关键的一环，消费也要门当户对，找准需求，极品就是给高档人群准备的，鲍鱼、燕窝是大众消费的吗？不是。所以只要定位准确，找对了消费群，就不存在价格高、难接受的问题，另外行销不一定要最好，可是一定要不一样，老祖宗告诉我们的一句名言，在我们的‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁的行销过程，一定要永远的做到‘先尝后买’，让经销商‘先尝后买’，经销商让终端商‘先尝后买’，终端商更要让消费者‘先尝后买’，条件允许的情况下，更要让经销商与消费者眼睛看着、耳朵听着、口品尝着（将要制作的专题片在各个角落的播放）来了解我们的和才牌NFC鲜榨果蔬汁的与众不同和价值所在。这就是我们提倡的‘体验营销’，只要对方承认了我们的文化，承认了真材实料、原汁原味的NFC鲜榨果蔬汁，价格就显得不重要了。请记住一个真理“最好的价格就是顾客能接受的最高价格”。请大家坚信，我们的‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁卖的是中国悠悠万年的和谐文化，卖的是安全营养健康与品位，饮‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁是品位、档次、地位的象征，所以我们定位要准确。

4、‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁有没有大众消费的产品呢？

有，当然有。我们还有果蔬汁含量10%-30%的和才牌NFC鲜榨果蔬汁，同样让大众既消费的起，又能喝到真材实料、原汁原味、安全营养健康的‘和才’牌NFC鲜榨果蔬汁，这就是我们猫王人的价值所在：大道.大德.大爱.共创.共享.共赢.