先视先锋传媒营销_守望先锋营销
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先视先锋传媒营销
一新兴媒体与整合营销改变广告传播方式（现代传播的发展态势）：
现代社会既是一个有机的商业整体，但在密切联系中又存在着多极化的营销渠道理念，因此一种传播方式就很难满足企业宣传所要达到的预期目标，差异化的存在孕育了新兴媒体的产生，从而有效的弥补了市场宣传的漏洞，多层次，多角度的宣传，才能引起消费者的注意，取得理想效果，取长补短，同时也可以节约成本。以最少的投入获取最大的产出是每一家企业一成不变的经营理念。
二不选贵的，只选对的——媒介的选择决定着传播的质量
根据消费者对商品购买重视程度的不同，可以把产品分为高介入产品和低介入产品。它与购买商品的价值成正比。房屋，汽车等产品作为高介入产品的代表，宣传的信息量应尽可能的完整，信息量尽可能的丰富。用户在购买这一类产品的时候要理性的多，他们会去收集大量信息，看中的是质量，性能，追求性价比，往往花费很多精力，因此并不是任何媒体都适用于此，电视与广播信息稍纵即逝，信息不能完整有效的传达给目标受众群，只有视觉冲击力强，内容丰富的媒体才可以凸显出最有效的价值。
三新兴的媒体——DM，紧随时代发展潮流
1．资源优势互补，逐渐成为整合传播中重要的一个方面，可以单独作为传播途径，也可以作为其他媒体宣传的有效补充，运用灵活性强。宣传周期可长可短，范围可大可小。迎合市场差异化的存在。
2．针对性突出，目标受众明确，简化了传播过程。数据资料库的完整使产品信息能最快，最准确，最完整的到达到目标消费者，无形中拉近了与市场的距离（站在市场最前沿）。
3．设计具有创意性，创新性，灵活性，符合时下人们欣赏的口味。16开，8开等不同规格的版面可以为客户提供不同的方案制定。色彩鲜明的铜版纸加上独特的印金，烫银，凹凸等效果（根据需要添加），犹如一场视觉盛宴，具有收藏价值。
4．广告效应真实看得到。DM广告主 直接寄送给个人，在付诸实际行动之前，参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。
5．通过测定，真实了解市场。DM广告经我们的投递人员投到客户手中，可以直接得到反馈信息。或依据广告发出后，产品的销售数量增幅变化情况了解信息传出后产生的效果。
6．有效的防范竞争对手的冲击，DM具有极高的隐蔽性特点，在潜行中进行广告，不易引起竞争对手察觉和重视。
7．价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。
8．有效达到率高于一般媒体。DM广告被寄出后，地址不详被退回的占4%-5%（我们庞大的发行团队投递过程中不断更新完善数据库资源）收信人直接扔进纸篓约占10%，其余的（85%-90%）为收信人直接阅读，甚至传阅他人，也
有为收藏之用。效果远超于其他平面媒体。
9．阅读率高于一般平面媒体。DM杂志强调卖的是有用的信息，而不是好看的新闻，DM针对策略是实用性。现代社会信息是赚钱的，而新闻是花钱的。把有用的信息整合在一起，传达给特定的潜在目标受众，就像信息生活的指南一样，引导人们的消费观念转变，这是传统报纸所不具备的。DM传播特点多为直投快递形式，直接递交收信人，作一对一接触，使收信人产生被尊重的感觉及优越的潜意识，因此易接受广告诉求。
10．DM广告传播形式多样化，可以根据不同的目标受众，或是客户需要进行多层次，多角度的传播，运用多种形式加以组合，灵活掌握，有的放矢，实现效益最大化。
四 媒体资源竞争激烈，我们的优势何在1.DM与报纸比较：
a有效的解决了报纸广告保存性差的问题。
bDM杂志视觉冲击力强，色彩感丰富，适宜优美的静态展示，没有报纸表现的生涩感觉。
c解决了报纸受干扰度的问题。报纸的重点在于新闻而不是广告信息，没有把实用信息加以整合汇总，这样不能完整有效的传达给潜在消费者。d报纸特点大众化,而DM目标群体相对稳定。
e.报纸广告只是作为新闻的附加捆绑形式，没有专业DM杂志系统化，专业化。DM将广告作为转播主体，经过受众分析，符合现代营销理念。
2．DM与杂志期刊的比较：
aDM杂志以广告为汇总，期刊则把主要精力放在内容形式上，在有固定客户的基础上，就可以把信息内容保质，保量的发布出去。
b.DM多为免费发放的形式，在价格优势上远远胜于期刊的费用。人们心理上更易于接受免费物品。
c.期刊读者相对固定，受众带有局限性。
3．DM杂志与电视，广播媒体的比较：
a.电视，广播信息量小，内容稍纵即逝，记忆度差，很难产生深刻印象。
b.电视广告选择性（繁杂），针对性较差，很难做到广告传播的专业化。
c.电视广告成本高，投放预期目标如达不到，造成严重的资源浪费。
4．DM与户外媒体的比较：
a.户外媒体资源有限,竞争相对激烈.b.信息内容不能完全展示，消费者不能对产品形成足够的认知度。
c.目标受众不固定，接受率难以评估。受众要在短时间内接触户外广告信息（或根本不留意信息），记忆有限，效果难以保证。
d.奥运期间北京将大力整治户外广告环境，户外广告面临严重困难。
五 先视先锋广告公司——永远走在DM传媒的最前沿
先入为主，先见之明，先声夺人，先知先觉，先视先锋
克劳德·霍普金斯——广告要能引起轰动并吸引注意但不脱离现实，广告应围绕一个占统治地位的优势因素展开并清除掉其他一大堆次要的因素，广告要替商品塑造独特个性...1．独一无二的先视先锋：北京先视先锋DM传媒机构成立于2005年初，作为业界最具专业性的渠道直复营销机构，北京先视先锋广告有限公司是中国率先引进国际DIRECT MARKETING（直复营销）理念并进行全面传播的行业领跑者。拥有多年本土化直复营销经验、业界最新最全的庞大数据库资源及强大的高效直投专有渠道。成立一年多来，机构成功收购今视晨光传媒广告公司并成立独立的先视先锋快递公司进行渠道发行工作,成为房地产汽车等行业面向中高端消费受众直效传播领域的专家
2．我们的定位： 精确锁定高端阶层，全面推进中端人群的直投传播体系。
社会的发展, 阶层的清晰划分,已不可否认地存在。客群细分、渠道细分成为发展趋势。以受众群细分为核心概念的新媒体已如燎原之势。我们针对特定的人群，采取独特新颖的方式，传递消费者需要的信息。
3我们的核心理念：在差异化市场中，根据不同产品的特性（房产的价值不同，汽车的品牌不同等），寻找目标市场的需求，以公司独特的资源形式，为客户提供最佳媒介整合方案。先视先锋独特的快递与直邮相结合的方式，为DM广告开辟了新的发展空间。
4我们的职责：为客户提供全程的媒介解决方案。本着提高客户企业知名度，增强广告效益的宗旨，运用渠道优势进行重点投放，并不断建立健全数据库信息（更新寻找新客源），为企业发掘潜在目标消费者。
5我们的承诺：我们掌握市场最前沿的信息(数据库详实)，有着得天独厚的渠道优势（DM广告优点），有针对性地进行点对点投放，注重广告效果的评测，我们为开发商精打细算，分厘必争，有效的为您节省每一笔不必要的宣传浪费，充分贯彻“节约成本，加强效果”的服务理念。
6我们所关注的，也应是客户所关注的：
a.who（投放给谁）——针对房地产，汽车等高介入商品，我们的目标受众层次定位在高端人群，如企业家，公司高层管理，知名俱乐部会员，高级白领，外企职员等。我们依托自身强大的数据库资源，能把各家企业的广告诉求点简单，有效，完整的传达给那些潜在的顾客群体。
b.where（投放区域在哪）——我们针对目标受众习惯出现的密集地区，划分为知名写字楼与高端业主车主的住所两大类，他们平时多穿梭于此类地区，且
购买能力突出，对房屋，汽车等商品需求量大。进一步划分区域市场，我们又把城市分为８大板块，涵盖北京大部分区县，总计社区直投户数９４３１１２户，传播范围广泛。
c.what(传播哪种形式的信息)：根据ＤＭ广告传播形式特点不同，可以有效的进行资源优势互补，针对目标受众的不同，可以把各类传播形式加以组合，（如快递＋巡展、直邮＋短信等）解决覆盖面狭小的问题。
d.why(消费者为什么会接受你的信息)；DM传播特点多为直投快递形式，直接递交收信人，作一对一接触，使收信人产生被尊重的感觉及优越的潜意识，因此易接受广告诉求。
e.when(什么时候出版)：每月２５号定期发行，周期固定，培养潜在的固定目标受众群。配合开发商的需要，灵活运用多种传播形式（短信、巡展、票夹、夹报、社区直投等），定时，定量，保质发布信息。
f.how much(做DM需要花很多费用吗)：我们本着为客户节省每一笔开支的原则，利用自身渠道优势，找准目标消费者，传递最快捷，最直接，最有效信息。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格，甚至更低。7我们的优势特点：准确目标，灵活运用，精确发行量，节约客户成本。8我们的渠道内容：
a.《先锋传媒》ＤＭ系统：
先视先锋DM传媒机构独创性地开拓写字楼快递渠道，以直邮加快
递相结合的发行模式，实现资源的优势互补，自身强大的数据库资源，能为客户最快、准确寻找到潜在的目标消费群，把企业的宣传理念完整的传达给消费者。我们的目标受众群定位在高端消费人群，分析他们平时媒体接触习惯，我们不难发现，那些高端企业人士，对于电视广播相对依赖较少，紧张忙碌的工作使他们无暇去顾及。因此平面媒体是对这类人传播信息的最好武器，但报刊杂志广告专业性不强，没有系统的规划，以新闻为主，受干扰程度大，DM杂志的传播优势显而易见。
我们通过点对点式接触，使收信人产生被尊重的感觉及优越的潜意识，因此更易接受广告诉求。广告有效到达率90%以上。
《先锋》DM杂志色彩感丰富，视觉冲击力强，内容丰富的DM广告更能引起消费者的注意，且不用占用太多的时间，符合时下人们快节奏的生活方式。
与传统邮寄相比，《先锋》快递价格只相当1/3，低廉的价格完全可以使客户做到以最小的投入获取最大的宣传效果。
b.数据库直邮系统：
数据库信息量大，目标信息准确，因此可以有选择，有目的性的针对某一类人群进行投放，有的放矢，可控性大，随意性强。
信息传播速度快，把企业的想法最直接的传达给消费者，同时还可以附上优惠券等相关的促销手段，使直邮广告更具有新意。
c.报亭夹报系统：
遍布北京各区县，报亭网点众多，有效的把产品信息扩大化，深入到市场每个角落。可以与快递、直邮有效的结合，随意性强，弥补市场宣传的漏洞。我们选择的宣传纸张均为128g铜版纸，创意，设计精良，加在普通报纸中，突出、醒目，会被消费者很容易的注意到。网点分布北京八大区县（942个有效
报亭）。
d.社区直投系统：
我们目的性的把北京分为八大商圈，覆盖面广泛，全面覆盖传播终端，客户可以根据项目定位，选择对应的目标群体进行针对性地投放，可控性强。每个区域设有专人负责，有效的进行全程监控，可以及时得到反馈的数据信息。（北京先视先锋传媒机构所统计可直投总户数为943112户，并在不断增加更新中）
e.短信群发系统：
费用最少，传播范围最广，最快捷的一种传播形式。到达率高于其他传播媒体。
阅读带有强制性。
我们根据号段排列顺序发送信息，反馈周期短，见效快。
我们根据目标类别发送信息，依据收入，身份，职业，性别，年龄，社会地位（各俱乐部会员），让目标明确，条理清晰，效率加快。先锋短信群发渠道优势：（册子上有）
f写字楼巡展系统：
所需要布置的展台，我们为您完成选择目标受众集中的商区写字楼，已搭设展位的形式宣传产品项
目，可以配合快递直邮形式整合传播。
面对面以口头语言传播信息，信息最准确，减少传递过程中的错误干扰，受众可以对产品有更直观，深刻的印象。
有利于开展促销活动，与受众互动，提高对企业的认知度。先视先锋传媒公司可以根据开发商的需要配备司仪人员。g.机票票夹系统：
在购买国内、国外航空公司飞机客票时，免费附送给乘客放置机票的纸质封套。
商旅人士出差频繁，机票必不可少，我们针对目标受众的习惯，把广告投放在他们最常见的地方，有效的传达客户的信息，达到了良好的市场反馈效果。
作为机票的封套，购买机票的同时，信息的传递是强制性的。
机票票夹的设计具有很高的可塑性与延展性，具有突出创意的信封，能体现出实用性与收藏的特点。建议：信封内也可以插入类似于书签似的明信片，简单实用且美观。
9对DM广告的几点建议：
a.DM广告投放区域主要集中在城区，郊区成为DM 杂志的空白地带。社区直邮体系应延展到郊区附近，许多高档小区发展趋势已经由城里到城外的转移，目标受众已经不仅局限于繁华的商业地带。
b.广告的口号要响亮，能抓住消费者眼球，可以给人耳目一新的感觉，产生强烈诱惑力与好奇心，吸引消费者看下去，达到广告效果最大化。c.DM属于一种新兴媒体，广告主在没有看到最好效果的同时往往都是处于一种观望态度，我们不能强迫广告主改变原有的思维模式，建议其可以运用整合的传播方式，试着运用多角度，多方式来把媒体加以组合宣传，往往会带来意象不到的效果。
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