房地产全案工作(己)_地产项目全案工作流程
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裕兴浙江·杭州·天目山路138号TEL:0571-56365877 FAX:0571-56365915 策划公司
1.开盘前(2005年5月1日—2005年8月1日)
1.1.楼盘VI基础视觉识别系统设计
※项目标志、标准字体、标准色等基本元素设计
（工作时间：5.1.—5.2.负责人：设计师）
※名片、信封、办公用纸、纸杯、手提袋等相关用品设计（工作时间：5.2.—5.5负责人：设计师）
1.2.工地现场及售楼部布置设计
1.2.1.工地围墙
※围墙宣传的文案定稿、图案设计
（工作时间：5.6.—5.7.负责人：文案、设计师）
1.2.2.销售中心
※ 售楼部的选址
（工作时间：5.8.—5.9.负责人：案场经理）
※ 售楼部风格定位、装修设计
（工作时间：5.10.—5.15.负责人：案场经理、文案、设计师）※ 楼盘位置图、鸟瞰图、展板等售楼道具的设计制作（工作时间：5.16.—5.20.负责人：文案、设计师）
1.3.广告投放
1.3.1.广告稿的确定
※ 路牌广告的文案、设计
（工作时间：5.21.—5.22.负责人：文案、设计师）※ 户外看板广告的文案、设计
（工作时间：5.23—5.24.负责人：文案、设计师）※ 车体广告文案、设计
（工作时间：5.25.—5.26.负责人：文案、设计师）
※ 电台广告文案
（工作时间：5.27.负责人：文案）
※ 电视广告文案、拍片
（工作时间：5.28.—5.29.负责人：文案、设计师）
※ 报纸系列广告文案、设计（包括宣传报道组织与软性新闻供稿）（工作时间：5.30.—6.3.负责人：文案、设计师）
1.3.2.广告辅助资料
※ DM的设计及制作（单张、折页）
（工作时间：6.4—6.5.负责人：文案、设计师）
※ 楼书方案、定稿及印刷
（工作时间：6.6.—6.10.负责人：文案、设计师）
1.3.3.广告投放计划的制订、广告提案与开发商的沟通、广告媒体的选择及联系（工作时间：5.20.—6.15.负责人：案场经理）
1.4.销售环节
※相关文稿：
◇项目统一说词
◇销售作业指导书
◇客户管理系统
◇ 销售状况表
◇ 销控表
◇ 认购书
◇ 售房合同
◇ 销售人员管理、薪酬制度
（工作时间：6.11.—6.15.负责人：案场经理、文案）
※ 销售人员招聘
（工作时间：6.16.—6.20.负责人：案场经理）
※ 销售人员培训
（工作时间：6.21.—6.25.负责人：案场经理）
※ 销售人员量体、服装选定
（工作时间：6.21—6.25.负责人：案场经理）
※ 看房直通车开通
（工作时间：8.1.前负责人：案场经理协助）
1.5.价格制定与控制
※楼盘基价和差价系数的确定
※底价价目表和表价价目表的拟订
※优惠折扣的条件和方式
※ 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 ※按揭银行确定
（工作时间：6.16.—6.20.负责人：案场经理、文案）
1.6.SP活动
※ 项目开工奠基仪式
（工作时间：待定负责人：案场经理协助）
※ 产品推介会
（工作时间：7.25.负责人：案场经理协助）
2、开盘后（2005年8月1日—2006年4月）
2.1.广告效果测评、调整
※各种媒体来电状况分析
※各种媒体来人状况分析
※广告与销售促进关系分析
※ 下一阶段广告投放计划建议
（工作时间：8月1日起负责人：案场经理）
2.2.销售工作
※ 销售提案
※ 销售监控
※ 每月销售状况分析
※ 下一阶段销售计划建议
（工作时间：8月1日起负责人：案场经理）
2.3.SP活动
※ 答谢恩师活动
※ 图片展
※ 游园会
※ 客户答谢会
※ “文化领先、育人为本”的主题月活动
（工作时间：待定负责人：案场经理协助）
※ 各次促销活动的效果评判
（工作时间：待定负责人：案场经理）
2.4.其它
※ 样本房的选择、装修和配置的设计
（工作时间：待定负责人：案场经理、设计师）
开发商
1.开盘前(2005年8月1日之前)
☆项目开工奠基仪式
（工作时间：待定负责人：销售部）
☆售楼处装修、布置
（工作时间：5.20.—7.1.负责人：销售部）
☆楼盘模型制作并安装
（工作时间：7.1.前负责人：销售部）
☆施工现场的清理和道路的平整
（工作时间：开工之日起负责人：工程部）
☆预售证等正式销售法律文件的申请
（工作时间：待定负责人：销售部）
☆产品推介会
（工作时间：待定负责人：销售部）
☆看房直通车开通
（工作时间：8月1日前负责人：销售部）
2、开盘后（2005年8月1日—2006年4月）
☆样本房的装修、配置
☆执行策划公司的营销提案
☆及时反馈销售情况，与策划公司沟通
☆各种SP活动
（工作时间：8.1.起负责人：销售部）
注：策划公司所有工作内容都需提前经开发商认可后方可执行。
