我最喜欢的一本专业书_我最喜欢的一本教育书

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我最喜欢的一本专业书

——《博弈智慧》

市场营销专业2012级5班杨爱君

著名经济学家萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈论就是关于选择与策略的智慧。以博弈的思维方式看待人生处理问题。将会发现生活的真实逻辑，以及可以应用的具有普遍意义的策略原则。

“博弈”这个词听起来高深莫测，其实它就是“游戏”的意思。现代的博弈论，主要研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。例如囚徒困境，它的均衡就是：双方均选择“招认”的策略；而其产生不良结局的原因就是合作没有达成，而合作没有达成是因为二人都基于自私的角度考虑问题。“囚徒困境”是一些非常普遍而有趣的情形的简单抽象，可以说是理性的人类社会活动最形象的比喻。它准确地抓住了人性的不信任和需要相互防范这种真实的一面。从个体的角度来说，背叛是最好的选择，但双方背叛会导致不堪设想的结果。

在博弈论分析中，一定场合中的每个对弈者在决定采取何种行动时都策略地、有目的地行事，考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

一个聪明人的麻烦事他总希望比别人多得一些，或者说，他总面临这样做的诱惑。因为他比别人聪明，他是有能力这样做，按照我们对人性的了解，人普遍追求利益的最大化，聪明人这样做也很自然的。然而，这种自然的行为却引起了一系列无法控制的变化，其中最关键的就是：生活越来越复杂了。

比如，你要做成一件事，希望达到某种目的，但是你不能仅仅考虑这件事本身，还要考虑它可能造成的各种影响。要不要与人合作?利益如何让分配？它会不会得罪某些人？等等。你不得不考虑它们，因为这些问题确实存在。这样你就不得不花大量的精力和智慧去处理它们，而这些花费对你本来想做的那件事并无多大益处。也就是说，它们大大提高了你做事的成本。这种多余的花费似乎是我们的宿命。如果大家都考虑的少一点，不是对每个人都好吗？所有美好的东西都是傻子创造的：埋头苦干的是傻子，助人为乐的是傻子，推己及人的是傻子，满怀希望的还是傻子。傻子创造了世界，傻子享有世界。

很遗憾，我们已经懂得，世界不会因为愿望而改变，“傻子”在这个世界一定是无法生存的，因为在一个资源稀缺的世界，可以说“利他”的机会成本就是“损己”，而“损己”的及至便是让出你的生存空间给别人。但是，我们还是有可能改变一些东西的，只要你懂的：聪明可能并不像看起来那样聪明，傻也不像看起来那样傻。

我们都不是生活在真空里，所以几乎我们的每一个选择和决策，都不可避免地要与其他人的选择和决策发生作用，从这个意义上说，人的一生就可以看做是永不停息的博弈过程。

无疑，在这个依然有一些不协调色彩的世界上，博弈论有助于我们认识问题的实质，并找到更理性也更符合自身利益的选择。

当然，不要把赢作为唯一目标，也不要总是追求最好结果。在许多类似“囚徒困境”的博弈中，双方关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。双方都可以做的很好，也可能做的很糟。制胜不是靠打击对方、压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，即合作的行为。如果有几种选择，选择最直的路。清晰、简单、有连续性、让合作方明白易懂的策略往往是最优的。公开声明自己所持的态度，并在任何时间、任何利益诱惑下都始终如一地坚持下去才会是自己立于不败之地。朝令夕改会令对方无所适从。复杂的规则并不比简单的规则做的更好。

你不可能永远控制局面，也不必永远控制局面，人类最理智的时候，往往是别无选择的时候。

当然并不是所有有用的知识都会受到我们的关注，尽管古圣先贤总是提醒我们追求智慧才是最大的快乐。博弈论也有它平易近人的一面，即使你没有很好的数学基础，也不可读懂其中复杂、烦琐的论证过程，你也会有收获。它的案例就如同寓言故事，可以用某种生动、直观的方式揭示现象背后的原理，通俗易懂还不乏乐趣。

人生是永无休止的博弈，人就在博弈中学会怎样生活，怎样与他人相处，怎样适应并利用世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格和世界观。博弈的智慧就在于用一个最简单的假设得出最丰富的结论，并因此而改变人们对社会和生活的看法，使我们以理性的视角和思路看待问题和解决问题。

人生有无数答案，我们很难确实哪个最标准。如果你想把答案弄得很复杂，那是你的权利，但不是唯一的解决之道，其实你也完全可以用简单的方法对付它，那就是：不管周围如何，你为自己制定几天原则，并照此行事。

博弈论是教授我们一种简单明了的思维方式，让我们避免许多不必要的麻烦，我觉得有机会的人都可以看看博弈论，看看这个我认为人人都该具有的思维方式。