中国展CPhI ICSE China 展后报告_上海cphi展会

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参加第十届世界原料药暨第十二届健康原料、天然原料中国展

CphI & ICSE China 2010（上海）观感

报告撰写：左有权

2010年6月2—5日，圣毅园生物公司及农业公司组团参加了CphI & ICSE China，此展会是亚洲地区最大规模和最高层次的国际医药原料展的国际大展，是全球医药原料药五大展会之一，中国展CphI & ICSE China 2010展后报告。为期三天的展会，我们分别与国内的一些医药及原料企业、植提企业和生化企业等都进行了我公司植物SOD产品的在展会上的宣传推广工作，特别是我们分别与世界级的展商如 Merck（默克）、Roquette（罗盖特）、Johnson Matthey（庄信万丰）、Rohm & Haas（罗门哈斯）、Evonik Degua（赢创德固赛）、Novasep（诺华赛）。国内知名企业如，华药、石药、哈药、东药、上药、海正、华海、鲁抗等国内外领军企业，有过初步的交流，而这些展商世界制药原料中国展的忠实参展客商。此次展会我们有针对性的的拜访客户339家，关于SOD产品愿意合作的潜在意向客户91家，订单客户26家。按企业类型分别是医药企业占25%，化妆品企业占：43%，生化试剂企业占：13%，国际贸易公司占：19%。按国内国外市场分别是65%和35%。在展会上我们也看到了以SOD原料生产的SOD胶囊和SOD化妆品及SOD口服液的OEM加工商，但是在展会上没有一家以SOD原料为主的参展商，由此可见，我们的植物SOD原料在展会上成为各商家的选用优质原料提供新的机会，同时我们也结识了很多新的客户和部份老客户在会上进行了更深入的交流，获到了更多的商业机会。

通过这次展会及前期公司SOD产品的市场销售工作和目前公司发展提供几点合理化建议如下：

第一、原料CRO外包目标定位发展和招商，建设圣毅园SOD产品的价值链。

中国经济的快速增长反映在生物技术和制药工业的增长速率。目前，中国有超过300家合同1800亿美元，而1979年只有12亿美元，调查报告《中国展CphI & ICSE China 2010展后报告》。中国市场的发展给国内外投资者提供巨大机会。世界前十名制药公司已经在中国投资。未来十几年现代生物技术将实现产业化，对我国生物产业的调研还包括了对该产业的未来发展的预测。预测结果表明，我国生物产业到2010年将达到7000—8600亿元，占国民经济总产值的4%左右；目前正处于研发阶段的组织器官工程、基因组工程、基因治疗、生物芯片、生物纳米和生物能源等将迅速产业化并呈爆炸性增长；到2015年；现代和未来生物产业产值在生物产业中的份额将大幅度增加；到2020年，传统生物产业将从目前的80%下降到40%左右。

综上分析，我们可以考虑以圣毅园生物公司建设生物产业园并设立SOD研发中心，我们将定位招商CRO类型的公司来持续运营发展，当然从计划到实施每一步都有挑战。例如公司SOD产品的研发，首先需要建立SOD公共技术应用平台，建立并吸引类似的提供外包服务或开展研发的跨国公司与我们合作联盟，就必然要引进CRO外包研发模式。SOD原料，作为圣毅园公司实现工业化生产的主导产品，表面看来是单一产品，但是它有着多方面的应用和实用价值。其体现在三个方面：

1、可作为药用酶，药品食品新资源。

2、可以作为植物原料药和食品增补剂、营养补充剂、保鲜剂、防腐剂、抗氧化剂、抗逆剂使用。

3、医药中间体生化方面主要体现在酶制剂、化学合成、化学试剂等方面的应用。而对于以SOD原料为主研发产品，其具有很广的衍生产品能力的特性，所以SOD产品研究和技术应用的课题非常广泛。我们相信在未来5年内（到中国第12个经济发展5年计划结束），中国生物制药工业仍将以每年25%的速率增长。抓住这些发展机会是一项新的挑战。引进CRO商业模式让一些具有研发实力的生物医药企业或实验机构进驻圣毅园研发中心SOD产业园，建立研发中心或者提供部分租赁场地给从事生物与医药研发的企业形成战略联盟共同开展研发。我们不用担心中国政策和市场的不确定性。对中小企业来说，应对快速变化的市场确实很有难度。平衡软环境和硬件设施的投入资金构建硬件设施，包括一流的建筑和先进的仪器设备。我们可通过CRO公司发展真正的加速器比这些硬件设施更重要。而通过CRO模式的公共技术平台，包括优化的培训系统、有效的人才招聘服务、频繁的学术交流、专业的法律服务和知识产权咨询。提供从人才招聘、市场拓展到财务管理一站式服务。可解决SOD研发当中存在的问题，并能建立SOD产品的价值链。