销售人员应聘试题_应聘销售人员的技巧

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销售人员应聘试题

姓名：应聘职位：日期：（注：答题时间为1小时）评价：

一、销售技巧

1、针对您以前任职的公司，您变为客户会购买贵司产品的关键因素是哪些？（例：价格、人际关系、产品质量等）。请按您所变人的重要程度排序列出，要求内容不少于6点，请任举一段工作经历说明。（可与上一段工工作经历同，金融系统客户市场的工作经历更佳）

（1）针对此段工作经历，为了推广贵司产品，您会采用的手段或方法有哪些？

（2）针对此段工作经历，您认为贵司（企业和产品）有哪些优势和劣势？在您的销售工作中如何针对以上优劣势扬长避短？

（3）针对此段工作经历，当您去向某客户作推销工作时，您需要了解客户的哪些情况？请尽量详细、全面的列出。您会用什么方式去得到这些信息？需要多少次的接触以及多长时间才能获得这些全面的信息？

2、客户拒绝跟您见面，您会采取什么办法？

3、对于客户给予你的竞争对手压力你会如何应对？

4、在您的销售推广过程中，对于您所碰到的不知道的知识，您会用什么方式去获得？

二、常规思考

1、您对直销和分销这两种销售模式有何看法？

2、您认为销售的本质是什么？销售人员应该具备什么的素质，才能成为成功的销售人员？

3、您是如何面对比你强大的竞争对手？

4、您认为客户需求体现在哪些方面？具体有哪些表现方式？

5、您是如何理解客户关系对成功销售的影响程度？您是如何建立客户关系？

6、您是如何理解同事之间的关系？

7、您认为自己目前在销售工作上最欠缺/最需要提高的技能和知识是什么？

8、什么样的情形会让你感到沮丧？

9、当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？

10、否觉得有能力在自己的职位上取得成功？如果感到不妥，你将如何弥补自己的缺点？

11、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？

12、你怎样看待自己未来5年的赚钱潜力？

三、成功案例

请介绍一个您认为是您以前工作中最成功的案例，并详细分析成功理由。