昆明龙文出国游经验分享_出国游必带物品清单
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昆明龙文出国游经验分享
今年暑假昆明体育城校区的易艳平主任签了7个美国寄宿家庭游，寒假又率先签了4个美国寄宿家庭游，签单总金额达423800元，易主任也成为龙文公费出国的工作人员之一。截至到目前昆明已签13个美国游。此外昆明今年暑假的训练营也取得了相当不错的成绩，总共签了14单，其中赵峰主任的世纪城校区签了5单，同时赵主任也是广州训练营和香港游的带队老师之一。
易主任和赵主任包括整个昆明之所以能够连续创造如此高的业绩，与整个团队的齐心协作是息息相关的，包括推单、签单、出团前学员培训、出团，回访、跟踪等环节都是互相配合的。如有家长反馈问题第一时间就解决，共同维护。
以下是赵峰主任宝贵的经验分享：
第一、进行整体招生培训，咨询必须有一个清晰的思路（先做好功课）。依据咨询师个人优
势进行产品的推介。（研读咨询材料，确定校区目标客户。）项目介绍不必面面俱到，不夸大。信任我们的基地，信任这个项目，把招生当做长期的工作来做。
第二、要找经济条件好见过世面的家长，不需要开导，只要让他知道行程和优势即可。第三、推单主要凭借的是家长对主任的信任，信任主任，钱又舍得，那就成了，不用太费口
舌。主任一定要准确的把握孩子、家长以及家庭的全面情况，有利于签单。
第四、如果推单的人刚好是带队的，家长签单的可能行非常大，比如易主任，她带队家长自
然百分百放心，孩子更愿意跟她一起出去玩。
第五、这个项目需要长期铺垫跟进，这次不行下次再推，有些孩子都推了好几期了，家长和
孩子也是心痒痒的，时机成熟了也许能签单，不签单也能抬升咱们的层次，大机构嘛。第六、云南是旅游大省，昆明也是个迁徙城市，多种文化底蕴交错，外来经商人口多，经济
条件好的多，旅游的意识较强。
第七、每期出去的学员主任都做了照片墙，积攒起来也有20人次左右，内容丰富，家长一
看有这么多孩子去过，信任程度会提升。每期结束带队教师要做汇报，在分享的过程中大家都能感受到好的效果。
第八、注重后期跟踪回访，带队教师比较负责任，回来也会跟校区主任详细沟通情况，所以
维护的不算太差。主任边也会定期跟所有出去过的孩子和家长联系。逢年过节发个短信或组织孩子们出来小聚。
易艳平主任能够短时间内连续签单，主要从以下几个方面落实：
1、易主任是从教师做起的，英语教师，教学经验丰富，深得学生喜爱。
2、她自己有个小女儿，对于家庭教育这一块特别的重视，与家长交流自然就更容易得到家长的信任。
3、她对待孩子特别的有爱心，去到她的校区能够感受到这一点。孩子们对她的依赖和信任度不是一般的教师能够比拟。
4、她个人是英语教师自然在推单时时比较有利的，从学习英语的角度和对国外学习生活的深刻认识，使她能够传达给家长和学生的东西都很到位（如果咨询师不是英语老师，可以让校区的英语老师一起助单）。
5、美国游首先就是考虑经济条件，然后是谈家长，家长那里没问题再谈孩子。
6、她的校区是昆明经济实力较强的社区，也是最有名的学校坐落的小区，家长普遍条件好。
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美国游谈单时候的细节问题：
1、14的天行程是包括出发和返回的行程，在谈单时要淡化。
2、对于美国的国情、饮食习惯等都要做好铺垫，让家长和学生有个正确的认识。
3、孩子在国外的表现差，不文明，出国前的培训不到位，应提前做好教育工作。
4、对于景点的介绍，应该突出特色，让孩子带着期望去参观才能有按照我们的铺垫产生正确的想法。很多小孩只想购物，无心去看大学。
5、推单不能走旅行社的风格，说是豪华游。应主推体验性，出去了就是看看人家的生活，并非去享受。
6、寄宿家庭并不能让孩子英语成绩短时间内突飞猛进，只要能认识到学习英语的重要性即可。
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