招商引资本地凭什么_招商引资方式和方法

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招商引资,内丘凭什么?

招商引资,尤其是要招得大商、引得巨资,内丘凭借什么?——凭借优势。那么内丘有哪些优势可以凭借?需要我们发现优势、挖掘优势、打造优势、放大优势,将优势用足、用够、用到最大化!

树立信心正视自身优势

招商引资,是“扬己之长”的过程。招商引资,是“补己之短”的过程。对于招商过程中洽谈双方而言,洽谈本身就是各自优势与各自劣势的碰撞与较量。能把自身的优势展示到极致,又不失于夸张,才能吸引对方。

诚然,邢台作为欠发达地区,与先进地区相比,还有很大一段差距。看到自己的“短板”,才能设法将“短板”变长。但同时我们也要看到,在各地竞相发展的今天,内丘也有着自身的比较优势。

省社科院专家指出,提高国家或地区的竞争力有两个重点:一是依靠全球性大企业,特别是世界500强级别的跨国公司;另一个是依靠那些扎根于中小城镇的,以网络化、本土化、创新性为基本特征的产业集群,即由县域特色经济发展起来的产业集群。

放眼全国,内丘都是一个独特的连接地带,为京津冀都市圈、中部地区、胶东半岛这三大经济板块所围绕,是西联东出的重要枢纽。随着邯(邢)黄铁路、邢汾高速等重大交通干线建设的展开,内丘的交通优势将愈加显现。我们还可以自信地看到,内丘文化资源丰厚,例如邢窑、内丘神码等，在文化产业越来越受到重视的今天,这些丰厚的文化资源只要利用得当,就能转化成生产力。省社科院首席专家薛维君教授认为,增长的潜力要比拥有的财富更重要,内丘拥有一些可变量的东西,那就是创造财富的能力。这种能力,就是内丘不断形成的新优势。

内丘人都谦虚,可有时又谦虚得过了头,连自己都瞧不起自己。内丘有许多值得称道的东西,比如不少产品在全国都很有名气。也许是“仆人眼中无伟人”的缘故,也许我们的亮点还不是太多,一些人就是瞧不起我们本地企业生产出的产品。内丘有获得中国驰名商标的“富岗”,有人便贬之为“都是外地运来贴牌生产的”。扁鹊制药生产的“健脾素”全国有名,有人总愿意说,“光吹,治病不顶事”。这些人似乎觉得,能把内丘贬斥一番,便显得自己水平高、认识深。有人曾经出差到大城市,左挑右拣,买回来几件商品,到家一看,内丘产品（大洋百货某些品牌服装即在内丘县城振兴东路南二道街某服装厂生产）,顿时惊呼“眼太拙了”。其实认真想一下，在琳琅满目的商品中选来选去买到了内丘的商品,可见,内丘的商品还是光彩夺目、“鹤立鸡群”的。看得起自己,别人才看得起你，你连自己都看不起,又怎能让别人瞧得起你?增强知名度,提高美誉度,首先要让我们尤其是直接从事招商者真正知道,我们都有哪些值得“炫耀”的东西。增强全民“爱我内丘”的意识,增强全民对内丘优势的认识,对于内丘发展至关重要。让内丘的每一个成员,发自内心地热爱这个县城,是一个县域的心气儿,是一个县域昂首挺胸的精神头儿。我们必须树立起必胜的发展信心,用足用好这些优势,通过招商引资做大做强我们的产业,缩小与发达地区的差距,实现跨越式发展。

巩固既有优势并不断放大

招商引资是一个区域经济同外部经济沟通融合的辩证过程。外部经济植根于区域只是这个过程的一个方面,是区域经济发展壮大,走向外部的前提和基础。而区域经济走向外部才是这个过程的主导方面、目的所在。因此,招商引资首先要设身处地地考虑到区域资源为人所用、区域优势做大做强的问题。

辩证法告诉我们,所谓优势,是相对而言的,是可转化的。也只有不断巩固我们既有优势,不断放大我们的后发优势,才能在招商引资中赢得先机、稳操胜券。招商引资招来的大项目能否落地,要看有无承接大项目的产业链。近年来,我县钢及钢制品、煤化工等骨干产业已形成了较为完善的产业链条,其吸引投资的竞争优势日益凸现。建滔公司从2007年就开始谋划开发下游产品、年产50万吨醋酸项目。负责此项目的总经理黄佳慰告诉记者:炼焦过程中产生的焦炉煤气如果简单排放,既污染环境又浪费资源,建滔通过20万吨甲醇项目建设,既可将焦炉煤气回收利用,又能减排二氧化硫,新增收益巨大。焦炉煤气分离出的粗苯可通过合成甲醇过程中的释放气生产出高纯度的氢气制成精苯,焦油等化工附加产品也能再利用。利用煤制焦过程中产生的富含二氧化碳的烟道气,通过与焦粒、焦粉反应,还原为一氧化碳,可与甲醇合成醋酸。从最初的炼焦项目中,建滔就按产业链将一个个项目实施开来。通过招商引资,一批大项目得以实施,从而延展了产业链条。不断延展的产业链条,为新的大项目提供了空间,从而又成为招商引资新的优势。内丘经济的腾飞,还需项目建设实现新的突破,还需要招商引资提供充足而持久的动力。

形成并运用好新的优势

如今,各地招商引资已成竞争态势。竞争,就是各地优势的比拼。哪里的优势更大、更独特,资金就会流向哪里。

在竞争中,内丘如何能够有新的突破,不仅要挖掘优势、打造优势,更要熟识优势、宣传优势。一位外出招商的机关干部对记者讲起了一件尴尬事。一次,他随领导外出招商,席间,有客商问,内丘电力供应如何,一年拉几回闸限几回电。这位同志顿时“丈二和尚摸不着头脑”,支支吾吾地说,电力供应还行。该客商瞥了他一眼,没再问,扭头小声嘀咕了一句“什么都不知道,还出来招商?”事后,这位同志觉得无地自容,便去问同行的几位同事:你们知道吗?几个人全摇头,“谁能想到客商问这个?”这位同志坦诚地说:外出招商,我们印发了宣传册,上面写着这个优势、那个优势,我们也都是照本宣科,除此之外的,就弄不清了。投资建厂的地方,电力供应非常重要。经常拉闸限电,势必影响正常生产。其实,好几年了,内丘就没有拉闸限过电。这本是我们的一个优势。然而,这一优势为数不少的人并不知晓。以其昏昏,何能使人昭昭?区域发展的过程实质上是竞争的过程。有些区域实现跨越式发展,但有些区域只是一般性发展,二者的差异在哪儿?差的是优势,差的是实力。过去一提起实力,人们脑子里马上会想到资金、技术、土地、劳动力等,以及由此形成的GDP、财政收入、基础设施等硬实力。新形势下,区域竞争的焦点发生了转移,由硬实力转向由体制、政府服务、人才素质、文化等,以及由此形成的软实力。北京的科技成果大多流向了江浙一带,这是因为江浙地区市场化程度高,体制灵活,政府的服务水平高,商业文化浓。所以,江浙地区不仅硬实力强,更强的是软实力。更强的软实力,就外化为招商引资的优势。对内丘来说,我们的优势、我们的软实力,就是吸引生产要素向内丘流动的能力。一有雨露就生根发芽,一有阳光就茁壮成长。市场主体顽强的生命力与他们的生存发展环境休戚相关。决定一个区域软实力的因素很多,我们相对看得见、摸得着的主要是政府管理体制,它体现在政府服务水平上, 这是人们的共识。

——计划经济讲级别,市场经济讲实力,招商引资讲服务,经济建设讲环境。

——好环境快发展,差环境慢发展,恶劣环境没发展。江浙经济发达地区流传着这样两句话。

打开百度,搜索“优化发展环境”,相关网页超过80万个。全国各地都在谋求新的发展,各地都在“优化发展环境”,这真像一场没有硝烟的战争,更是一场全民战争。

“项目就像天上飞的凤凰,环境就是吸引凤凰的梧桐树,哪里环境好,项目就往那里落。外地客商越来越看重你的投资环境。” 招商引资的速度和质量直接反映了一个地方对外开放的广度和深度,反映出一个地方的投资环境和吸引力,包括党委、政府的服务质量和水平。内丘经济之所以欠发达,最根本的原因是内丘的项目建设落后于周边发达地区,而追究项目建设落后的原因,最直接的反映是内丘区域投资环境落后于周边地区。招商引资的竞争,很大程度上就是投资环境和服务的竞争。营造良好的环境,提供优质服务是招商引资能否取得新的更大成效的关键。因此发展环境更优,对我们来说,就是最大的、新的优势,就能形成强劲的竞争力,就能打开招商引资、项目建设的新局面。内丘县商务局局长段群英说:“让外地客商越来越看重我们的投资环境,首先我们要有亲商、爱商、富商的胸怀。为了经济发展,为了群众利益,我们要营造一个服务的高地、政策的洼地。客商引进来,要为他们服务,使他们能够挣钱,能够发展。他们发展了,我们就成功了;他们赚钱了,我们的税收和就业岗位就有了。” 2003年,香港建滔集团准备在内地投资煤化工项目,当时正值“非典”肆虐之际,好多地方都以他们是从疫区来的而拒谈。前来内丘考察时,内丘的领导在机场张开双臂和他们拥抱。建滔集团董事局主席张国荣说,建滔选择内丘,固然是因为这里有丰富的煤炭资源和便捷的交通条件,可建滔最看重的,还是人人自危的时候,内丘人拥抱我们的那双热诚的臂膀。论资源、交通,全国与好多地方与内丘类似,但内丘人真诚的拥抱,使内丘的优势顿时放大。别的地方想争也争不走了。

对一个企业来说,时间就是金钱,效率就是财富。如果我们在办事上稍慢一步,企业就有可能失去一项合同、丧失一次发展机遇。因此我们应切实做到可办的事马上办,需要商量的事抓紧研究办,可以变通的事想方设法争取办,给企业充足的“阳光”和“养分”。服务周到,从不添乱。建滔把在内丘的感受,传送到香港,传送到与建滔有联系的众多企业……

只有带着亲商是为了更好地为民的感情,才能把服务工作做到极致,只有站在投资者的角度来考量,用你发财我发展这种双赢互利的思维方式来度量,从内心深处贴近客户、善待客户、服务客户,才能达到引来一个招来一片的招商胜景,避免欺负一个吓跑一群的尴尬现象发生。

应该说,内丘坚持不断开放,广大干部工作作风发生了巨大变化,大都能做到有事急办、急事快办、特事快办、难事帮办。好多部门开展全员、全程、全天候、全方位、全身心的五星级服务,承诺无缝隙对接、零距离服务、全方位跟进,特别是对重大战略投资项目,让客商享受到量身定做的专业化服务,善始善终的全过程服务。

加强政府服务,营造良好环境,是谋取招商引资新的更大成效的关键。我们必须真正树立以投资者为中心的招商服务理念,零距离跟踪,增强服务工作的针对性和有效性,及时发现并解决项目签约后在履约过程中遇到的各种困难和问题,着力提高招商引资项目的履约率、开工率和资金到位率,努力实现招商引资成效的最大化和区外企业无障碍进入、无障碍发展。

返还税收、减免行政事业性收费,在降低经营成本方面对外商有最直接的吸引力,在吸引外商投资方面有着积极的作用。但这远远还不够。一个地方的投资环境,是这个地方的综合社会环境,涉及到经济的和非经济的各个方面。香港之所以成为许多跨国公司亚太区的总部,是因为吸引它们的是香港总体的、综合的投资经营环境。因此,我们要营造“洼地效应”,要创造一种投资环境的“比较优势”,达到吸引更多外商投资的“效应”。在招商引资这个集中展现内丘开放形象的大舞台唱好大戏,需要我们不断再造新的优势,将“短板”变长,以推进内丘经济的又好又快发展。