国际贸易综合实训实践报告_国际贸易综合实习报告

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国际贸易综合实训实践报告

08 国贸本 班级08901学号20082650 姓名：肖园园 已经结束了两年半的国贸本科专业知识的学习，马上将迎来人生的一次“实习”，学校给我们开设国际贸易综合实训这门课程，提供simtrade软件给学生进行模拟实际操作，逼真的外贸实习的平台，给我们一个身临其境的操作感受，再次总结我对这36个学时的simtrade软件操作过程，老师指导，以及感受。

因为以前不曾接触过实际操作，而且也不并不知道本科学习理论知识的掌握情况，所以对这次的实训抱有迫切渴望的心态也，但同时也有一些担忧。可是在见到我们的指导老师吴老师后，我们就坦然了许多，因为她是位和我们年龄相仿、给人亲切感得女生，所以在我们的心底，就有这样一个想法：就算遇到问题也不怕，我们可以去向吴老师虚心请教。实训内容

在实训之前，每个来实训的班都被分成三个人一组的业务团体，来共同完成每笔业务的操作，完成过程中，除了有吴老师的指导外，我们还可以对不懂的问题进行交流，以便在实训过程中学到知识的同时，也可以进行最高效率的外贸业务。

在我们小组的第一笔业务中，我选择的出口商的角色。由于出口商是最有挑战性，程序设计最难，业务最繁琐的一个个体，他的业务完成贯穿着整个实训流程，所以，另外一个人充当工厂和出口地银行的角色，还有一个就充当进口商和进口地银行，刚开始觉得很不公平，后来才知道吴老师这样的安排是为了让我们更快地融入到角色当中，在学到知识的同时，也能够高效率的完成业务，让我们在这有限的时间内获得最大的收获，每个人都能够熟悉流程操作，并能够将理论运用到实际操作中，学会外贸单证在实际业务中的填制要求与方法，注意实训过程中遇到的各种问题，并解决问题。作为出口商的我，得同时处理工厂，进口商的业务单据，另外也少不了与国内银行、海关的联系，来完成国内销售合同和国外销售合同。在整笔业务中，出口商就自然而然成为最重要的角色。出口商有庞大的业务量，其中的制单就贯穿这整个业务流程，中间一步出了差错，就影响下一步的流程，每一个单据的填制都要参考其他角色单据的数据与信息。

通过这八周的时间，30多个学时的学习，我总结了这次实训的过程，应注意的问题，以及如何解决问题。大概流程是这样的:我们采用的是L/C+CIF的履约方式，这样对进口商比较有利，运费和保险都由出口商负担。在每个人都注册了自己的信息，确定好身份后，就开始了一笔外贸业务。工厂.出口商.进口商都可以在淘金网上面看到自己所需要的信息，按照各自的业务需要，寻找商机;确定合作关系后，工厂与出口商签订合同;出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，合同送进口商;进口商添加并填写进口预算表，算表，签字并确认外销合同，到银行领取并填写“进口付汇核销单，添加并填写开证申请书，发送开证申请。;进口地银行根据申请书填写信用证，送进口商确认;进口商对照合同查看信用证，同意信用证。;进口地银行通知出口地银行;出口地银行审核信用证，填写信用证通知书，通知出口商;出口商对照合同审核信用证，接受信用证，起草国内购销合同，合同送工厂;工厂签字并确认购销合同，组织生产，放货给出口商，到国税局缴税;出口商添加并填写”货物出运委托书，指定船公司，洽订舱位，添加并填写“报检单、商业发票、装箱单，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写”投保单“，到保险公司投保，到外管局申领并填写”核销单“，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写”报关单“，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知”Shipping Advice“，发送装船通知，添加并填写”汇票“，向出口地银行交单押汇;出口地银行审单，发送进口地银行;出

口方到银行办理结汇，添加并填写”出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，到国税局办理出口退税，同时进口地银行要审单，通知进口商取单;进口商到银行付款，取回提单，到船公司换提货单，添加并填写“报检单”，进口报关，缴税，提货，添加并填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货。至此，一笔业务完成，里面包含了角色扮演者的切身实践，大家都努力做好自己的业务，争取从中得到更大的利润与学到更多的知识。从上述实践过程中，我们不难发现，没个角色扮演者都充当及其重要的个体，在国际贸易中缺一不可，这就是一个团体。当然，明白这个重要性，能让同学们真正懂得整个贸易流程的每个程序和步骤。

遇到的问题

细化到具体的角色，我们组在履约的阶段遇到了很多的问题。最开始进行业务时，掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，备货做准备；磋商阶段，根据成本，税率情况准确计算成本和报价，这是至关重要的，通过询盘.发盘.还盘.受盘四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本.费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。与工厂进行采购阶段的初准备，就得在在市场上寻找商机，这时进口商的信息是至关重要的，因为这关系到国内销售合同的签订，国内销售合同必须根据进口商的要求进行备货，否则会发生与市场信息的脱节，造成工厂缺货或者积压，会造成很大的损失。所以一笔业务的完美完成，国外销售合同是前提，只有在其签订完开立信用证以后们才能进行工厂的备货。在工厂签订合同前，我们我们互发邮件进行磋商，但是我们却没有这么做，而是已投票制选择了一个很好计算的货物，在签订后我们进行了出口预算表的计算，此时我们不仅需要吴老师的帮助，而且还要参照软件的在线帮助，很多知识的遗忘，造成了我们计算预算表的进度很慢，所以我都是一步步对着计算步骤做的，在此，真的学到了很多知识。但是急于时间的有限，我还是有很多东西忽略了，这就造成了我的出口预算表与实际的出入很大，而且还耗费了我三节课的时间。填制完出口预算表后，接下来的虽然没有这个繁琐，但是有大量的单据需要一个个按顺序填制。在把CIF价格报给进口商以后，在经过多次的邮件磋商，我们最终达成了合同的一致，于是，进口商就要在进口地银行进行信用证的开立，在通过银行的审证通知我以后，我们就要进行合同的正式生效阶段了。在类似单据贸易单据中，信用证是个很重要的单据，填写过程中涉及到很多银行，进出口双方的参与，还要参照很多单据的信息，才能无误。如果出了错误，就会导致出口商无法顺利结汇，此时，银行充当了一个重要的角色，以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方利益的顺利实现。否则，出口商将钱货两空，作为具有另一付款义务的开证行，也就是代收行，必须遵循严格的制单审单程序，审核无误的信用证才能送出口商，作为出口商的我，在信用证的银行信用的保证下，才会让工厂备货，就像前面说的，这样做会避免工厂缺货或是积压。这时，我就可以订舱洽位了。在实训过程中，这一项对我来说，算是简单的了。但是在国际货物贸易贸易中，我们是进行历时一到两个月的海上货物运输，所以不免会有来自各方面因素的带来的风险，所以，保险，是个非常重要的任务。在装船启运之前，就应该做好投保工作，使货物由于风险带来的损失降到最小，这样有利于进口方的利益的保护。具体做法是，作为出口商的我在添加添加并填写“货物出运委托书，指定船公司，洽订舱位，此时应通知工厂放货，出口商收到货以后，就要填写”报检单、商业发票、装箱单，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写“投保单”，到保险公司投保，到外管局申领并填写“核销单”，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写“报关单”，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知“Shipping Advice”，发送装船通知，添加并填写“汇票”，向出口地银行交单押汇。

在这里我想说的是，在进行报关的时候，有一点与实际不同，这里的出口商要完成所有报关报检内容，在实际业务中，报关好坏关系到一个公司的名声问题。所以关于报关的问题我都认真填制，要求的货物信息，我会全部按照先前的单据一一填制，所以报关所需的单据我都确保它们在正确率为100%的基础上保证通过。因此，我在担任出口商这个角色的时候，进度无法与组员其他人地进度保持一致。此时，也出现了最令我头疼的问题，那就是团队合作问题，既然老师要求分组，那么组员在完成业务的时候就要表现得齐心协力，互相沟通，热心帮助，因为大家都是第一次做嘛，很多信息不熟悉，软件操作的生疏，组员的不配合，就会造成信息的脱节，影响业务的进度，吴老师要求我们合作，就是希望我们要有良好的团队合作精神，这样才会适应将来社会上的工作时，给公司带来效益。可见，团队合作精神也是这次实训课我们必须学习的啊！

在扮演出口商这个角色上，我掌握了如何利用利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。如何进行国内销售合同与国外销售合同的磋商、签订、履约。同时还有报关报检工作的进行，通过八周的实训课程，我大概学会了履约流程，重要单据的填制，和应注意的问题。

老师的指导

我们能够顺利完成一笔笔业务，是和吴老师的指导分不开的，因为在很多单据的填制上，我们总是出现无法发现的错误，比如有些栏目没有填写，合同没有签字，但是因为位置不明显，我们就去问吴老师，她都会耐心地帮助我们，而且还会提一些我们在实训过程中无法注意的问题。

因为是第一次操作，所以都急于求成，在最后综合实训操作得分的时候都傻了呢！全部偶读没有及格，吴老师不仅没有批评我们，还语重心长地给予我们指导，解决我们的疑惑，正如我前面提及的，我们的一切磋商都是面对面地进行口头协商的，根本没有进行正式的要 约邀请发盘、还盘、接受的过程，邮件使用地也少。

吴老师还告诉我们，出口商与工厂也没有进行正式的交易磋商阶段，所以从根本上来说，加入这是在实际操作中，会带来很多的问题。在操作每一步骤的时候，都会有很多同学去问吴老师，我们的课堂很活跃，总能听到同学们问问题，吴老师的课给我们带来了很大的乐趣，加上她耐心地指导，更加激发了我们学习这门课的兴趣，每次一节课完，我们都是一一不舍地，真想留下来继续做业务，以为没完成一步，小到一个单据，我们都有很大的成就感，这是我们上大学以来最有意义的一门课，同学们表现了前所未有的热情参与到同学老师的互动中来，这才是大学生的课堂！我想说的是，谢谢吴老师地耐心指导，谢谢学校的这门课，谢谢同学们的热情帮助！

吃一堑长一智，在老师耐心指导下，我很快进行了第二笔业务的进行，由于对这门课的浓厚兴趣，我一个人充当了五个角色。在制作过程中，我总结了经验教训后，严格按照老师的要求，每个开始出现错误的地方，我都再三计算审核。在吴老师的指导和我的努力下，我终于在第八周完成了五个角色的任务。看到那一颗颗黄钻，我感觉到自己的努力有了成果。实训心得

吴老师的课程，激发了我们浓厚的学习兴趣，在这门课堂上我们才感觉到真的学到了东西，因为在实训过程能帮助我们回忆起以前我们以前学的理论知识，包括单证实训课程，国际贸易实务，货代，报关实务等等，并敦促我们继续学习，来完成业务。并且我也学到了以前很多混淆的知识。使我把大三以来学到的贸易知识加以梳理，并清楚地认识到了很多知识没能够掌握，这也激发了我要及时回顾课本上的知识。另外没通过这次实训，激发了我对外贸的兴趣，每做一笔业务，小到一个单据，我都有一种成就感，我希望能够将我学到的知识

运用到实践中去，并不断学习，巩固旧知识，汲取新知识，把专业知识转化为工作能力和实践经验。