项目主力店招商执行方案_商业项目招商执行方案

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主力店招商、招商执行方案

招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：

经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商筹备阶段； 预期可实施性的意向客户拜访接待招商阶段；

主力店意向客户深入接洽谈判阶段；

签约落地阶段。

招商目标：

经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在年月日前完成超市、百货、影视院线、一至两个知名连锁餐饮企业的意向签约入驻。

此招商目标跟随项目进展，配合销售各节点需要，制定具体化可执行方案。在时间安排上，此方案执行时间段为：年月开始执行，截止到.年月日

（二）主力店招商方式、目标客户的确定

招商主要采取的方式：1、2、3、电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送； 登门拜访，洽谈约访 项目招商发布、推介会

4、商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至世和天玺，与会同时推介我项目）

目标客户：（后附目标客户名单）

（三）招商政策

针对主力店谈判的重要性及不确定性，在涉及到针对每个不同业态的主力店的招商谈判中做到事前审议，一事一议的原则；

（四）招商计划执行时间表月日——月日：1、2、3、4、5、6、7、招商统筹方案落定、审批； 招商人员招聘到位； 项目业态规划分布图确定； 主力店负责人电话预约； 预约拜访主力店拓展负责人，邀请至项目考察、洽谈； 跟进意向目标主力店合作进程； 筹备商业发展名家论坛银川世和天玺招商项目发布会月日——月日：

1、召开莱芜商业发展名家论坛暨莱芜名嘉城市广场项目发布会（目的聚集主力店拓展负责人至项目）

2、3、接待来访主力店发展负责人考察项目（预估10批）跟进拟定商家：金逸影院、保利影院、银座、华联商厦等合作进程（可能涉及来往约访及洽谈，你来我往）；

4、跟进来访主力店负责人员合作动向，敦促对方公司尽快进入内部提交及项目研究

2流程；

5、针对需要，有计划的对北京、陕西、兰州、乌海等多地的主力店总部相关人员进行拜访、洽谈；月日——月日：1、2、3、4、筛选主力店意向客户，分层次进行深入接洽，完成双方高层间的会面及接洽； 莱芜市内大型餐饮企业开展招商接洽；（专人）部分主力店签约或意向信息定向发布； 一到两家主力店签约仪式；月日——月日：1、2、3、4、百货、超市、影视院线、连锁餐饮、专业类卖场实质性意向签约完成； 非常规性接触，促进目标主力店尽快签约； 完成目标主力店意向入驻； 筹备次主力店及特色专业店招商工作，人员、目标、计划等内容根据主力店招商状况拟定；