出版社企业化生存与发展的若干思考_企业生存与发展思考
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出版社企业化生存与发展的若干思考
随着市场经济的深入和国家对事业单位体制改革的全面推进，出版社必须在公益性事业单位和经营性企业单位之间作出非此即彼的选择。这就意味着出版业将完全丧失事业单位的政策庇护，不再兼得事业单位和企业的诸多益处。
面对激烈的市场竞争和生存压力，出版社和出版人难免产生各种不适应，由此引发的种种危机将使转制后的出版企业面临着生存与发展的考验。如何尽快适应市场化程度不断提高的出版业，遵循现代企业的运行机制，按照市场规律在竞争日益激烈的出版业中占据一席之地，是出版社完全企业化后必须思考的首要问题。
转变观念，是出版社在市场化条件下生存与发展的首要任务
按照新闻出版总署的部署，出版社实行公益性出版事业与经营性出版产业分开后，绝大部分多数出版社作为经营性出版产业转为企业。在这一过程中，由于长期以来国家的政策性保护和区域壁垒，使部分仍然沉浸在计划经济的惰性之中。眷顾旧有体制，等待观望，对前景感到忧虑，“求稳怕乱”的意识和陈旧观念依然普遍存在。这些都将严重阻碍转制改企的前进步伐。因此，转变一切妨碍改革与发展的思想观念是出版企业顺利转制的首要任务。
企业单位与事业单位的性质是完全不同的，由此决定了企业单位与事业单位运作方式的截然不同。出版社转制为企业后，出版人在观念上必须有一个180度的转变，应坚决抛弃计划经济体制下事业单位运行的思维模式，丢掉幻想、轻装上阵，尽快融入市场竞争的环境中，按照现代企业制度的要求，建立适应社会主义市场经济体制内在要求与现代出版企业发展规律相适应的管理体制和运行机制，使出版企业真正成为自主经营、自负盈亏的法人实体和市场主体。只有在观念上脱胎换骨，才有重新获得新生的可能，否则一切无从谈起。不依赖体制的庇护，勇敢地跳入“商海”中搏击，彻底地转变观念，是出版社转制成败的关键。
转变观念的核心是要牢牢树立起市场竞争意识。要充分认识到我们现在所身处的环境是市场化的环境，运行的模式是现代企业的模式，面对的市场是竞争日益激烈的出版市场。转制后的出版社其性质是企业，这就要完完全全地按照企业的运行规律办事，就必须完全融入市场竞争的大潮中，学会走市场，学会市场营销，学会企业的管理理念和模式。这对出版社来说是一种思想解放，是一次经营方式的根本改变，应当成为出版业义无反顾的选择。实际上，激烈的市场竞争反而能够激发出版者的聪明才智，最大限度地发挥潜能。市场是出版者一切活动的中心，这就是出版社市场化的真谛。但是目前我国仍有不少出版企业的管理体制基本上还是按照行政事业单位运行，带有计划经济的明显痕迹，没有按照《公司法》建立公司法人治理机构，长期发展目标不明确，分配、薪酬制度不合理。在市场营销方面更是缺乏先进的营销理念，销售渠道单一（如仍过分依赖和迷信国有书店，不敢步入民营书业，也不愿开发其他渠道），营销策划缺乏行之有效的模式和策略。这必然使得市场化环境下的出版业面临生存困境和发展瓶颈。
准确定位，是出版社赢得市场竞争优势的关键所在任何企业都有一个产品定位和目标消费群的选择问题。作为生产精神文化产品的出版社也一样，定位是它的生存发展之本，是办社的基础，是赢得市场、占领市场的关键。那么对于一个出版社来讲应如何找准定位呢？有哪些原则是需要遵循的呢？
首先，出版社在进入市场前先要进行自身定位。在众多出版社中，你的优势究竟在哪里？在出版业中你占据着怎样的位置？你的实力和能力有多大？这主要包括人才、资源、地域等方面。出版竞争归根结底是出版人才的竞争，谁拥有高素质的出版人才队伍，谁就占领了市场竞争的制高点。人才的层次、质量决定着事业的层次和质量，决定着事业的兴衰。因此出版社在进入市场的时候，必须首先考虑自身的条件，我有哪方面的人才，再决定是怎样的市场定位。出版社在长期运作中所积累形成的专长和经验、社会关系、销售渠道等，是你自身的优势，是你所独有的，是别人短期内无法复制的资源，应加以合理地、充分地应用。中国地大物博，地域优势是竞争的一个重要因素。北京是全国的政治、文化、经济中心，拥有各行各业的优秀人才，出版新闻、专著、权威性的图书有优势；上海是一个文化品位高、流行时尚的大都市，适应出版科技、时尚生活方面的图书；广州走在市场经济、改革开放的前沿，经济类、市场营销类图书比较出色。如何突出地方优势，充分利用当地的文化、地理、人文等方面的资源并加以整合，也是出版社发展的关键。客观地分析自身的长处和短处，是准确做出市场定位的前提。
其次，要细致地、科学地进行广泛的市场调研，确立目标读者群。市场调查做得是否科学，是否符合实际，是准确定位的关键。这一过程应注意两点：一是要细致耐心，市场调查是要有一段时间和一个过程的，或长或短，不可匆匆走过场或头脑发热想当然，来不得半点的急躁情绪；二是要有一套科学的方法。市场调查和目标市场的选择在普通消费品市场中已经形成了一套比较成熟的理论，其中市场细分理论已成为现代企业营销战略不可分割的一部分，被广泛地成功应用于企业的营销实践中。随着市场经济的逐步实施，图书进入文化市场，加之传播媒介的迅速发展，人们的文化选择日益丰富，不同个体的差异化、读者需求口味的多样化，使图书的市场细分成为现实问题。因此，我们完全可以借鉴普通商品的市场细分理论，使图书的市场调查和定位建立在科学的基础上。
对出版社而言，市场定位包括内容定位、读者定位、风格定位等，其中，读者定位是重中之重。哪一类读者是出版社的主要服务对象必须非常明确。市场定位的准确与否，关系着企业竞争优势能否建立和发挥，是企业制定发展战略并获得可持续发展的重要前提和保证。
制定科学的竞争战略，是出版社可持续发展的根本保证
出版社的竞争战略应遵循以下几方面原则。
第一，有所为，有所不为。贪大求全，什么都想做，每个市场都不愿放弃，总想着要通吃，这是制定企业发展方向的大忌。中国文化有一个思想，叫“有舍才有得”。面对纷繁广阔的市场，要学会取舍。任何一个出版社，哪怕它是一个很有实力的出版社，也不可能为所有读者提供服务。每个出版社都只能满足一部分读者某一方面的需求，并非所有的读者都是你的客户。读者群并不是越多越好，而是越精确越好。根据出版社自身实际情况，只做自己力所能及的，切忌跟风、随大流，把有限的资源用在关键的地方，集中力量，突出重点，最大限度满足特定读者群的需求，应当成为出版社的正确选择。
以《特别关注》为例，其封面上有行醒目的口号：“成熟男士的读者文摘。”它的读者对象非常明确——只为中年男士服务。中年男士是社会的中坚、家庭的栋梁，是一个庞大而重要的读者群体，为这样一群社会主流群体服务，杂志的社会影响力和效益就有可能获得很好的增长。把目光投向特定的观众，不指望做一本老少皆宜的刊物，是《特别关注》能够适应越来越细分的市场并获得成功的关键。
第二，过河拆桥。竞争策略的优劣取决于它的唯一性和不可复制性。如果你的项目很容易被仿效和复制，进入的门槛很低，那么你就会陷入无序的竞争中，并很快就被市场所淘汰。实现“过河拆桥”的一个有效方法就是在图书选题细分上的创新。举英语图书为例，如果不考虑读者的不同需求，则市场只要一套《英语900句》，一本薄冰、赵德鑫等编的《英语语法手册》就足矣。但如果我们对不同读者在听、说、读、写几个方面的不同需求做深入细致的分析后，就可以发现不少创新点，并在原有层面上衍生出许多新的图书。比如，《朗文当代英语词典》、《剑桥国际英语词典》、《蓝登书屋英语词典》三本词典在内容上大同小异，但由于它们分别满足了希望从词典中了解口语、习惯用语、和各种知识的读者的需要，因此都能够在市场上占据一席之地。这三本词典的成功在于它们各有特色，而图书的这种特色体现了出版社长期以来所形成的专长，别人在短期内无法复制或者进入的代价很高，因此它能有效避免无序的竞争，并为出版社的成长赢得宝贵的时间。
第三、咬定青山不放松。当决策者看准了方向和目标后，如何在执行过程中坚定不移走下去而不受外界因素的干扰，是对企业家战略眼光和成熟驾驭市场能力的一个严峻考验。企业家可以为自己的摇摆找各种各样的理由，但这种定位的不断变化让企业衰败得更快。定位变化的最大损失就是失去原有的读者群，读者的忠诚是来之不易的，是需要长时间的辛苦培育才能成长起来的。商场如战场，各种因素的变化是很难预测的，但有的时候坚守是很重要的，成功往往存在于再坚持一下的努力之中。《随笔》杂志，发行量尽管一直不高，但它始终坚持自己的办刊理念，终于形成了自己稳定的读者群。相反，《数字化用户》在短短两年时间，就从一本“网络杂志”变成了“数码产品杂志”，最后变成了“游戏机杂志”。比它更晚进入数码产品的《新潮电子》则在这个领域牢牢占据了领头的位置。其杂志的时尚，办刊的严谨，风格得到读者的认可。而《数字化用户》还在强者如林的游戏机市场艰难地打拼。
当然，任何事情都不是绝对的。市场的变幻莫测有时候也需要我们在一段时间后对市场定位的某些偏差做一些微调和修正。但有些定位是必须坚持的，如读者定位，有些则需要根据读者群适时地做适当的调整。比如，如果读者对象定位在青少年，由于这个群体本身的特性就决定了他们的兴趣爱好是摇摆不定的，由此形成的市场热点也是在经常变化的。因此，图书内容就必须根据这些热点做适当的调整。事实上，变是绝对的，不变是相对的。每一类读者对象的兴趣和阅读口味都有可能随着社会文化和经济的发展而发生变化，出版商要有敏锐的“嗅觉”，及时捕捉和预测市场的变化，在坚守最初定位和大方向的前提下，做部分相应的调整。
文科自荐书范文(一)
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