烟草信息新证客户_烟草信息新证客户

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如何帮新证客户熟悉卷烟销售状况

一：学法、知法，守法经营。由于畅销品牌卷烟、地产卷烟货源不足以及在利益的驱动下，部分新办证客户把目光瞄向违规卷烟和假冒卷烟。一旦被专卖部门查处，要受到停止供货、降级处罚等处理，损失莫大。希望零售户不要一时贪图蝇头小利而影响整体卷烟销售利润。

二：细心观察、搜集消费信息。新办证客户由于对消费群体、消费档次把握不住，导致购进的卷烟不适销、不对口。这就要求新办证客户要细心观察，象地理位置、人口状况、消费水平、市场空间等。是靠近车站、码头，还是以附近居民消费为主。

三：增加重点品牌、新品牌卷烟的购进。要求新办证客户正确处理地产购进和重点骨干品牌卷烟购进的关系。在地产卷烟货源不足的情况下要积极增加重点品牌卷烟、新品牌卷烟的购进，提高上柜率，积极向消费者推荐，努力培育重点品牌卷烟，减少客户流失、增加销售收入。

四：建立合理卷烟库存。新办证客户由于经营时间较短、对消费走势把握不住，造成卷烟脱销或库存较大，既影响卷烟销售又造成资金流动困难，因此应该帮助客户建立合理库存。

五：明码标价、明码实价。新入网客户应尽快张贴标价卡，并保持齐全，积极向消费者宣传、引导明码标价的好处；另外客户要注意对比明码标价前和实行明码标价销售卷烟的利润。

六：提高警惕，防止调包。新办证客户由于没有销售经验，对所谓的“消费者”警惕性不是很高，往往容易上当、受骗，在财产及精神上蒙受损失。提醒广大客户注意，避免上当受骗。