“三个密切关注”积极开展卷烟市场调研活动_如何进行市场调研活动

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“三个密切关注”

积极开展卷烟市场调研活动

为了解和掌握节后卷烟销售走势和市场动态，保证全年卷烟销售平稳运行，近日，局（营销部）“三个密切关注”，开展卷烟市场调研活动。

一是密切关注卷烟库存。以“卷烟社会库存”为关注点，开展为期一周的市场调研活动，详细了解和掌握零售客户卷烟库存的具体品牌、具体数量，帮助客户分析市场信息，了解卷烟销售动态，及时提供货源投放信息，指导其制定购进计划，对滞销品牌帮其想办法、出主意、找销路，做到卷烟不压货，避免资金运转不畅、卷烟销售和价格滑坡等影响销量现象的发生。

二是密切关注消费群体变化。与零售客户进行卷烟品牌销售走向等方面的交流，切实了解和掌握辖区卷烟消费群体和销量的变化，从指导客户扩大销量上下功夫，避免周边工地市场、婚庆市场消费群体增加导致库存不足等现象的发生。同时也避免节后回乡探亲人员陆续外出、消费者节前购买卷烟未消费完等现象制约卷烟销量的提升。

三是密切关注“回流烟”。针对节后回流烟趋势增强的现象，要求客户经理在走访过程中与专卖队员密切配合，向客户加大烟草专卖法律法规宣传，讲明规范经营，杜绝“礼品烟”、“回流烟”，使其认识到销售“回流烟”的危害性，在经营中自觉拒绝“回流烟”倒流市场。

本次调研活动，旨在进一步提升客户经营能力和水平，促使零售

客户进一步认识、了解、理解、支持烟草工作，同时也便于我们能够准确掌握市场真实信息，了解品牌市场表现，把握市场发展趋势，为卷烟营销工作正确决策提供依据。