OPP讲稿_opp讲稿
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金制度的讲解
开场白：沟通，打开心门 OPP的内容：
一、公司背景（看图说话10分钟）
二、产品示范（针对需求做两款15分钟）
三、奖金制度 ·21世纪最有前途的4个行业：销售通路（国美），个人创业，营养健康业（李嘉诚），连锁经营（肯德基）
传统行业是从厂家到代理商到批发商到零售商再到消费者（老百姓觉得到商场买东西是天经地义的）无非是流通环节就增加了销售成本，羊毛出在羊身上。而直销是从厂家直接到营销人员，它缩短了以上种种流通环节，是一种非常优秀的营运模式，称为营销渠道差异的营销模式，在国外已经成功运营了50多年。作为一个消费者可以把你用了该种产品后好的感受分享除去，就可以参与经营开拓市场。
·照图所述 ·照图所述
·什么叫27%呢，就是9%到27%的销售佣金比例。·安利的奖金分为八种十二项收入：
9%到27%的销售奖金称为劳务奖金，相当于传统行业的零售利润。4%的领导奖金，在国外称呼为世袭花红，是可继承给子女的。
2%到1%的红宝石及明珠奖金，是当你的营业额做到一定的比例，除去上面的奖金之外，还会有总体营业额的1%-2%额外的奖金，相当于传统行业的批发利润。
前面四项的奖金是按月发放。当你的营业额再达到一定比例，你就可以安利中国的股东，每年都能参与它的全年的营业额的0.25%除于达标人数的分红。
当你的营业额再达到一定比例，你就可以成为这家拥有400亿美金净资产的跨国企业股东，每年能参与它的分红。
还有种种依据你对市场的贡献，一次性的奖金和特别奖金。
作为一个追求事业成功的人，你可以不断的追求卓越，以及回馈社会。
·那么怎样能做到27%，首先第一步，你可以投资6500元净营业额的家庭超市，也可以销售6500元净营业额，做到12%，拥有780元的收入。这780元的收入也许对于我们某些人不大重要，但重要的是累计到了开家庭超市或销售6500元净营业额的经验。这个经验就是你的无价之宝。
·第二步，你把你的经验复制给4个人，同样开4个家庭超市或销售6500元净营业额，那么你的整体营业额达到多少呢?是不是就达到32500，是奖金比例达到18%，整体收入5850元，请你看一看，这5850元该不该一人得？肯定是应减去甲乙丙丁应得的780元收入乘以4，剩下的2730元才是你应得的收入；在这里我们发现，你所得的奖金比例是18%而甲乙丙丁所得的奖金比例是12%，好像你在这里得到了6%的差额奖金，为什么你会得到这个奖金呢？因为甲他从一分钱不会挣，到你教会他甚至协助他，挣到780元，你付出了时间、精力、劳力和体力，这是你应得的收入，他也挣到他应得的收入一分钱都没有少，甚至他会非常感谢你。这是非常公平的。
·第三步，你从第一步的780元，到这第二步的2730元，这个丁朋友想不想？那么他也可以把他做到6500元的经验，同样教会给4个人，甚至在你的协助之下。那么他就跟你上一步一样也做到32500元，那么甲乙丙也可以如法炮制做到32500元。这样你的整体营业额就做到136500元，就拿下27%。减去甲乙丙丁5850元乘以4，你还有13455元的收入。在这里请大家记住一个概念，当一个人做到月收入一万三以上，不管他是打工也好，做小生意也好，应该来说都不会轻易放弃。在这一点上也说明了这个生意的自动延性。
·当你的营业额做到105000的1.5倍达到157500以上，就是红宝石，你除了享受应得的销售以外，还能享受总体营业额2%的奖金。
·你从第二步的2730到第三步的13455，这个丁朋友想不想？他也可以吧他做到32500元的经验同样教会给4个人，然后他也就做到136500元，奖金比例也达到27%。但是你发现安利的奖金制度的劳务报酬到27%就到顶了，那么超过了27%就没有差额奖金了，这仿佛显得不公平了，你付出了那么大的劳力和心力把他教会，你连3%的差额奖金都拿不到了。但是你又无法控制他不做到27%，因为这个奖金是由安利公司对应每个人发放的，不是由你发放的。所以说，这份奖金制度被比尔盖茨誉为几近完美的奖金制度，被世界各大名牌大学的商学院作为教材来学习研究的优秀案例。他弥补了传统分配制度上的一个漏洞。安利公司会认为你帮助丁朋友好比在一个成熟的小区建立了一个成熟的超市，他有他的固定客户来源和每个月稳定的营业额105000以上，所以说给到你给到他整体营业额4%的奖金。这个奖金有四个方面的价值和意义：第一宽度无限，直接开拓多少个105000的市场就有多少份，鼓励多劳多得。第二，他相当于一份资产，当今社会如果要挣到4000元的现金，相当于一套200万的房产一个月所能收到的租金，所以他得到的不是4400元的现金，而是200多万的资产。相比之下，你觉得去挣200万的资产容易，还是耐心帮助一个市场做到10500的营业额容易？第三它代表一份保障，可以是一份不在职的收入，当你建立起了一份稳健的市场，随着他的能力提升，顾客群的增多，市场的倍增，他的营业额会越来越稳定，和不断的发展壮大。他的市场做到这个营业额，你就永远有这份收入。第四，他有他自动的生命力和延续性，这个就是前面我们让大家记住的那个概念。当一个人透过他的努力能够挣到一万以上的收入，他是在为自己干，为了增加收入，他只会更加努力，你不干，他为了他自己和家人，他也会很努力的干。所以为什么称之为事业，因为他有他自动的生命力和延续性，是可传承的。
·当你在一个月帮助三个市场同时做到105000，你被称之为明珠级高级主任。你还可以获得，他们下面做到27%的市场的1%的奖金。
·当你帮助3个市场在一年六个月做到105000，你就成为安利中国的股东，称为营销经理，除了拿到所说的奖金之外，每年能参与他的分红，是全国年营业乘以0.25%除以符合人数。大概是25-30万左右。那么年收入达50万左右。
当然你还可以帮助6个市场做到105000，你就能成为高级经理，年收入近100万。帮助9个市场做到，称为营销总监，能参与安利全球的分红，年收入近170万。帮助12个市场做到，称为高级营销总监，年收入200多万。帮助15个市场做到，称为资深营销总监，年收入400多万。帮助18个市场做到，也称为资深营销总监，海外称为皇冠，年收入600多万。帮助20个市场做到，称为FC安利全球创办人，年收入近千万。
·我们来看以下这个事业的公平性。有人说这个事业做晚了就是帮别人垫背。比如说这个代表你，你除了自己做到6500还帮助4个人做到6500，那你的总体营业额是32500。而这个B朋友代表我，只做了1000，而上面这个A朋友什么都没做，营业额为零。这样看来最勤劳的你收入最低，显然就不公平。而事实上我们看下，你的总体营业额32500，奖金比例是18%，减去甲乙丙丁的收入，你的收入是2730元。而我的总体营业额是33500，奖金比例也是18%，减去你的，我就只有180元。而A同样是33500，减去我的33500，收入就为零。所以这个事业是永远给自己干，多劳多得，不老不得，公平可超越。包裹奖衔也一样公平可超越。你可以是经理，超越我高级主任。而你推荐的市场也可以是高级经理，同样可以超越你。
·可行性，一个月推荐一个人，想兼职想赚钱想创业想改变，12个月推荐12个人，5年推荐60个。有10分之一，6个人跟你做到高级主任，你就是钻石；有20分之一，3个人跟你做到高级主任，你就是翡翠。请问你有什么理由失败。所以安利没有失败的，只有放弃的。
·当你一年中有一个月做到27%,你就获得公司的奖衔——营销助理，获得所属地安利公司在星级酒店的表彰和培训。三个月做到27%，就获得营销主任的奖衔，奖励夫妻三天两夜的北京国内旅游培训。六个月做到27%，就获得高级营销主任奖衔，奖励夫妻四天三夜的广州国内旅游培训。
·如果你做到170万年营业额，你就能享受六天五夜免费海外旅游。达到高级经理及以上，更是包揽世界名胜，享受商务舱或头等舱的待遇。
四、安利价值
五、签表，回答异议
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