aa营销部卷烟销售规划_营销部工作规划方案

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**营销部2010年卷烟销售规划

为深入贯彻落实国家烟草专卖局“卷烟上水平、税利保增长”和卷烟经营“稳增销量、培育品牌、提升结构、增加效益”工作要求，推进卷烟销售结构提升工作力度。结合我营销部自身实际，以优化卷烟品牌布局、提升结构、培育品牌为重点，以实现卷烟经营“扩量、提档、增效”为目标。必保2010年销售卷烟11500箱，娇子品牌系列2000箱，力争娇子品牌系列2500箱，全力培育娇子品牌在**市场的销售比重。

一、总销售目标分解

根据2006年-2008年月销售情况，（附2006年-2008年月销售比例表）我营销部初步拟定2010年1月-2月卷烟销售目标为全年任务的26.4%，即2900箱。2010年1月-6月销售目标为全年任务的53%，即：6096箱，除1、2月外平均每月销售卷烟目标为799箱。2010年7月-12月销售目标为全年任务的47%，即：5404箱，平均每月销售卷烟目标为901箱。附：《**营销部2010年总销量销售进度安排表》

二、市场现状分析及2010年卷烟销售规划

1、市场现状分析

根据2009年1月-10月销售数据统计，我营销部销售卷烟品牌主要由四川和云南的卷烟支撑，其中四川卷烟品牌

(除娇子品牌系列)占总销售约52%左右；云南卷烟品牌占总销售约37%左右；上海卷烟品牌占总销售约2%左右；重庆卷烟品牌占总销售约2%左右；贵州卷烟品牌占总销售约2%左右；福建卷烟品牌占总销售约2%；安徽卷烟品牌占总销售约0.4%；河南卷烟品牌占总销售约0.2%；湖北卷烟品牌占总销售约0.4%；剩余2%的卷烟市场由其他品牌构成。

2、2010年卷烟销售规划

一是查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合我县市场的实际，以黄山（中国风）、黄金叶（世纪之光）、贵烟（多彩）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬雅香）、七匹狼（红）作为省外烟销售提升的突破口，加强客户经理对以上品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。二是把握销售增长点，做好明年新品牌上市推介工作。加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将引进的新品牌上柜率作为当月客户经理考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。三是稳固提升省内卷烟天下秀系列、龙凤呈祥系列和天子系列的销量，做好品牌集中发展。

我营销部按照均衡销售对主销品牌月销售进行分解，力争2010年四川卷烟品牌(除娇子品牌系列)占总销售约53%；云南卷烟品牌占总销售约31%；上海卷烟品牌占总销售约1%；重庆卷烟品牌占总销售约2.5%；贵州卷烟品牌占总销售约4%；福建卷烟品牌占总销售约2%；安徽卷烟品牌

占总销售约1%；河南卷烟品牌占总销售约1.5%；湖北卷烟品牌占总销售约2%；剩余2%的卷烟市场由其他品牌构成。附：《**营销部2010年品牌置换计划表》、《**营销部2010年主销品牌分解表》

三、娇子品牌目标分解

2010年1月-2月娇子品牌销售目标为全年任务的25%，即500箱。2010年1月-6月娇子销售目标为全年任务的53%，即：1060箱，除1、2月外平均每月销售卷烟目标为140箱。2010年7月-12月销售目标为全年任务的47%，即：940箱，平均每月销售卷烟目标为156.7箱。附：《**营销部2010年娇子品牌销售进度安排表》

四、娇子销售品牌支撑

我营销部上市娇子品牌(规格)12个：娇子(红)、娇子(蓝)、娇子(精品)、娇子(时代)、娇子(X)、娇子(时代阳光)、娇子(国宝)、娇子（新概念）、娇子(软国宝)、娇子(硬阳光)、娇子(天之娇子)、娇子（软紫国宝）。按照品牌价位进行目标任务分解，确立娇子（红）、娇子（蓝）、娇子（新概念）、娇子（时代阳光）为品牌培育重点，娇子（红）、娇子（蓝）以稳增扩量为主要目标，销量达到娇子品牌总销量的46%以上；娇子（新概念）、娇子（时代阳光）为主要提升销量品牌，提高市场占有率；其中娇子（时代阳光）销量达到娇子品牌总销量的35%以上，娇子（新概念）销量达到娇子品牌

总销量的15%以上；剩余4%由其他娇子品牌构成。根据2009年1月-10月娇子品牌销售情况附：《**营销部2010年娇子品牌明细销售进度安排表》