如何讲好OPP_如何讲好opp
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如何讲好OPP
(总共约一个半小时讲完)一、前导(开场白,吃定心丸)----约10分钟
1、先沟通: a.先赞美他, b.危机感,c 问对方有没有什么生意或工作可以介绍, 寒暄几分钟后, 马上切入主题:
2、我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利, 如果对方反应不好, 可以告诉他: 我以前也跟你一样 ,也不喜欢安利, 但我了解之后觉得不错, 所以你今天既然来了,请你无论如何要给我一两个小时, 让我认认真真跟你讲讲安利，我宁可你听懂了不做，也不愿你稀里糊涂错过, 因为你可能不知道现在安利实在是好时机 , 你更不知道现在是什么人在做安利.(讲故事)3再说, 你可以不做, 但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你也讲安利的人, 以后随着安利的发展, 一定会越来越多的人跟你讲安利, 与其晚了解, 不如早了解, 因为正确的决定来自于完整的了解.4另一方面，你我都需要机会,而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而且要看值不值得做。
5如果你听懂了不做, 也没有任何人可以勉强你, 我下次也不再烦你, 而且最起码你自己以后也不后悔.二、安利与我们的关系(约10分钟)
三、产品示范(二款, 若对方很感兴趣可做三款)(约20分钟)
四、奖金制度(约20分钟)
五、分析现在安利形势(约15分钟)
1、政策稳定:a.离开了传销这个被污染的领域;b.经历了风雨的考验: 一方面, 从政府方面来说，在一刀切的情况下仍批准安利转型经营，说明政府对安利的肯定和支持；另一方面，安利在转型过程中，损失了上亿，不但没倒也没撤，说明了安利的实力和对中国市场的决心。C.中国即将加入WTO,前景好。中国加入WTO, 意味着中国要开放许多领域。
2、转型之后安利的产品价格下降了30-40%，且口啤越来越好.如纽崔莱营养食品成为27届奥运会中国运动员唯一专用营养食品。
3、产品不断增加-----意味着经营范围扩大。
4、现在还没有太多竞争:加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。
5、现在做的人不多: a.任何机会一开始出现时，都会有一定的隐蔽性和风险性，但当所有的人都看清楚它是机会时，它已不再是机会了。
b.谁先改变观念，谁就拥有先机；谁可以影响别人改变观念,谁就拥有市场。
c.全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永远都不会把握先机。
d.一个人只有一次童年，安利公司也一样，把握机会，把握时机。
六、问对方感觉如何, 回答疑问(约20分钟)
1、对不想做的人鼓励先办卡成为八折顾客，从他后面找到人脉: 明天你约几个朋友来, 我来讲解, 他们若做, 做你的部门,我来带，他们若不做, 对你也没什么损失.2、对想做的人要做24小时内的跟进: 你不要先着急做,别着急跟别人讲，因为你还不会讲, 要先学, 许多人不成功就是因为没学乱做, 在不懂安利时乱讲就把人际关系破坏了.明天你来我教你做产品示范、讲制度、列名单, 并帮你拟定一个适合你的计划。
请他带一本书、录音带或VCD回去看，约好下次见面时间，并要提前几个小时提醒。
正确方法加上不懈的行动力是成功的不二法门。从今天起讲够一百次OPP，一定成功!
成功是无数次失败之后的累积！
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