河东市场铺货方案_推动铺货的活动方案
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河东市场铺货方案
1、促销力度：经销商需严格按照公司要求的价格体系进行铺货，每箱拿出2元让利给终端店，作为促销政策。
2、铺货促销产品：桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼等5个系列。
3、赠品支持：以上5个品项终端店每进货1箱赠秋香抽纸2盒。
4、装车注意事项：桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼为必有铺市产品，如品项不全，应立即报货，以满足全品项销售的市场需求。桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼每个单品装车不低于20箱，单车装货不低于100件。且秋香产品应装在货车的后门或偏门以便卸货方便。
5、制定当日销售目标：单车当日销售目标不低于50箱。
6、激励措施：
1）两辆车辆之间进行PK竞赛，在完成当日目标的基础上按照达成率进行排名，第一名奖励枣上好1箱，奖励给获胜车辆。此奖品由河东客户彭老板赞助。
2）两辆车辆之间进行PK竞赛，失败方进行负激励，驾驶员、业务员罚做俯卧撑20个，以加强体能锻炼。
7、线路划分：为提高工作效率，将河东区划分为6个小区域，每2个乡镇为单位，进行地毯式扫村。逐一拜访，不准四处零星拜访。
8、货款结算：公司业务人员不准接触货款，但要全力协助经销商推销产品。
9、推销技巧、口诀：
准备工作：出发前带起终端资料表、纸、笔等销售工作。
打招呼：进店前向店老板问候，大叔、阿姨好。。我们是秋香食品公司的业务人员。。
店情查看：走到店内糕点货架区域检查我们产品排面，是否缺货?缺什么单品？
做生动化陈列：整理本品排面，腾出空间。
做销售访问：向店老板、店员询问最近我们产品销售状况，是快还是慢？ 产看店内库存：按照先进先出的原则整理库存，将老日期产品开箱或上架。下达订单：结合上次卸货时间周期，现有库存计算此次订单。
例如：11月8日卸货8箱、当时还有库存5箱，今天查看库存还有4箱。此次订单量为：
（8+5-4）*1.5-4=9.5箱，此次卸货数量应为9箱或10箱。
10、在征询店老板同意后，卸货，上架。
11、经销商业务人员负责收款，工作结束，目标下一家终端店。
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