市场部工作规划_市场部工作目标及规划

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工 作 汇 报

2013即将过去，在这辞旧迎新的时刻，市场的寒冬也将随着冬天的离去而不复返，正向我们昭示着春天的来临。值此时机，我将对自己在2013年的工作进行回顾，目的在于吸取教训，提高自己，知耻而后勇。2013年的工作从销售业绩上来看，我的工作做的是不好的，可以说销售做的十分失败，原有市场销售下滑，新生市场衔接不上。

2013年我们市场部没有完成年初制定的目标任务，当然今年的客观环境是一项重要的制约因素，但是我们反观自己的销售市场工作和市场结构支撑，缺点和不足是肯定的。静下心来思索，只有改变才有出路，如是根据市场部的自身情况，2013年，1、首先完善细化业务流程，达到了让新手根据流程就可以实现送货衔接和业务手续的办理；实施部门列会制度，促使发现问题及解决问题的速度大幅提升，对当天工作的进行小结，对第二天工作的作出安排，促进了工作效率的提升，同时使得员工面对面交流，使交流更直接和畅通，减少因工作造成的误会和摩擦。

2、在人员严重流失的情况下，确保公司生产产品的顺利交付，引进新人后，快速培训，短时间内进入工作状态，达到用人的预期效果。

3、持续服务现有市场，在公司领导的指导下积极推动部分市场启动和解冻工作，在2013年底终于起得一定成效，为2014年即将启动的工作奠定重要基础。

在2013年的工作中，暴露出一些问题

① 虽然我从2010年开始从事销售的管理工作，有一定的销售经验，但比较优秀的销售管理人员还是有一定距离的。本职工作做的不好，感觉自己还是停留在一个销售人员的位置上，事必躬亲；对销售人员的培训：指导力度不够，没能让他们融入自己的角色，造成执行的效率和效果不佳，影响市场份额的争取和销售业绩的取得。

② 沟通不够深入：业务员在与客户各层次的沟通过程中，局限具体和点上工作，接触不够全面和深入，对相关联的工作不能举一反三，机械，被动执行。

③ 业务不熟：普遍学习不够，没有主动钻研精神，自学能力差，基础知识不熟，从而导致业务交流困难，同时业务人员工作责任心和工作计划性不强。

④ 目前，我个人的专业技能还有差距，在具体工作中时有感到力不从心，市场部的组建新人较多，言行举止业务技能还存在很大差距，销售靠的不是一个人，而是一个团队，如何调动团队的积极性，发挥团队的能动性，提高团队的执行力和业务技能，是下步的重要工作。即要通过培训学习提高业务知识和技能，更要注重实际工作中的配合和协调，不仅在部门内部，在部门之间更要注重协调和配合，沟通在具体工作中是十分重要的，任何工作缺乏沟通只会造成效率低下，甚至导致工作一塌糊涂。沟通的原则是在沟通的过程中要坦诚，不要分你我分分内分外，把事情说开，把目的说出来，如果各部门之间的沟通和协调做好，工作就会顺

利的多，工作效率肯定会极大的提高。

2013年即将过去，感谢公司领导的关怀和各位同事的支持，没有你们的支撑和推动，前方的销售工作将寸步难行，感谢市场部的同事，你们的进步和提升是对我工作的最大支持，展望2014年我们任将携手同行：虽然市场依然严峻，但是，我们市场部，要有信心，有决心把明年的工作做的更好。根据2013年工作中暴露的不足，我们应该有勇气有智慧有耐心有责任去面对和解决。2014年有下列几项主要工作：

1、销售目标及市场的拓展

主力市场的份额分析：①三环市场： 2013年三环生产汽车1万辆，我方供传动轴6千多根，2014年计划生产汽车1.4万辆，2014年传动轴供应必达8千根，力争突破1万。②华神市场：2014年计划生产汽车2万辆，力争达30%以上份额，目标供传动轴必达7千根，力争9千根。③特商：2014年计划生产汽车8千辆，目标供传动轴必达4千根，力争5千根.④襄阳专汽：2014年计划生产汽车1.2万辆，目标供传动轴必达3千根，力争5千根。⑤山东凯马：年产汽车6万余辆，2014年传动轴供应必达8千根，力争突破1万。⑥其他市场：力争4千。

市场拓展：在确保必达目标完成的前提下，要抓好潜在客户跟踪交流，同时要对汽车生产群体分析定位并进行筛选，分析那些适合我们，从而制定拜访计划，减少盲目性。

2、改变现有模式

将之前业务人员被动在公司等计划、出现问题再去解决的状况改变将业务人员直接推向市场，进行巡视跟踪的办法。

3、团队建设

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人，才是企业最宝贵的资源，从而建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本，在2014年的销售工作中，培养一支能征善战、业务娴熟的团队将作为主要工作来抓。培养业务员发现问题，总结问题，从而提高全体人员的综合素质。在不断总结中学习，逐步达到在销售工作中能提出自己的看法和建议（使业务能力提高一步），加强制度管理，调动业务人员工作中发挥主观能动性，提高业务人员对工作的高度责任心，提高业务人员主人翁意识，从而强化市场部人员执行力，提高工作效率。

2014年我似乎已经看到曙光，我认为2014年市场是良好的，但形式是严峻的，可以用下面这句话来概括，2014年是大有作为的一年，假如在2014年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会，或将永远失去。

历时十年，公司在2014年一定会再上台阶，公司的发展与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，每个人的努力是分不开的，针对2014年可能要面临的困难我们需要要上下一心，集思广益，充分发挥团队的力量，齐心协力，打一场攻坚之战。作为市场部我将组织部门员工：①加强培训学习，提升业务技能，外塑形象，内强素质。②分解既定销售目标，发挥能动性，进入装车现场厂，及时掌握有用信息争取份额比例，确保目标实现。