成功者的正确心态与观念_成功者的心态与观念

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成功者的正确心态与观念

正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。观念决定往哪里走，心态决定走多久。

观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。选择比努务更重要。

心态解决的是在人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了决定的因素。心态决定成败，心态主宰命运。

积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。

一、成功者应当具有的正确心态

1、积极的心态

成功99%是靠心态，1%才是专业知识和择能。再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱；相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就以挣较多的儿的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子、挣到其它。当然，选择太阳神，要比选择开出租车更能得到的更多，更值得。这是另一个概念。

积极心态获得成功的理论根据是心理暗示理论（潜意识开发理论）

“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言，是对“心理暗示”理论世大作用的最好注释。（举些例子）

所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。

一些人做太阳神不成功，往往出在心态上。

在太阳神要想获得成功，第一要务就是要培养积极向上的心态。

2、学习的心态

太阳神的培训，是世界一流的。

太阳神是所大学，没有围墙的大学——“学会做人的地方”。太阳神是个复制、传承、倍增扩展的事业。

“简单、相信、照着做”是做太阳神的“圣经”，也叫“七字箴言”。

简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是真正的智者应有的品格。

相信就是效益。

3、谦卑的心态

稻穗原理

上山下山原理

空杯原理

竹子的性格

4、舍得的心态

舍得，舍得，舍才能得（小舍小得，大舍大得，不舍不得）；“舍不得孩子套不住狼”。

“一毛不拔还想做人。”（耗子变人的故事）；不能事事AA制。

5、付出的心态

“付出——得到法则”，是人生成功的重要法则之一。太阳神是个助人达己的事业，助人才能达己，助人就要付出。成功是需要付出的，但只需要付出到成功为止。而失败，付出的更多，要付出一生的代价。

做太阳神的付出是最值得的。

做太阳神就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获，有结果的。“只问耢耘，不问收获”，最终不可能没有收获。

6、播种的心态 播种给我们六个启示：

启示一：要想收获，必须播种。启示二：不是每个种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总要优胜劣汰。

启示三：苗长出来之后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。完全靠天吃饭不行。要科学管理。启示四：播种和收获是两个季节。不能种下去就想收获，要有个培育的过程。

启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。地多了你种得过来吗？要找合作者，开分农场。启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。

7、创业的心态

太阳神是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到太阳神这样的机会，真是太幸运了。事业是什么？是人们所从事的、有一定的目标、一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性活动。

太阳神事业分六个时期：

多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。少劳多得期，微劳多得期、不劳多得期。

我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。

8、融入的心态

一滴水，滴在地上瞬息即逝，融入江河则奔腾不息，汇入大海就永不干涸。

一个人，即使混身是铁，也打不出几根钉来。可一个太阳神人组成的销售大军，就能开拓出年销售额60多亿美元的市场。太阳神不是单打独斗的事业，是个大伙合作的事业，合作的人多了，才能把生意做大。你想在太阳神成功，就必须有个融入的心态，融入到太阳神的群体中来。

要包容别人，多看别人的优点和长处。把别人的优点放大100倍，把别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不要计较。“海纳百川，有容乃大；壁之千仞，无欲则刚。”这是林则徐的座右铭。要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船。”“小不忍，则乱大谋。”不要让别人一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们太阳神的大业。

要从心里融入。对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融入的心态问题。

9、感恩的心态

人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。“滴水之恩，涌泉相报”，这者是做人之道，做人的美德。

知恩必报是圣人；有恩不报是俗人； 忘恩负义是小人；恩将仇报是罪人。

我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离小人，拒绝罪人。

在太阳神，每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。要终生感谢他们，有机会就报答他们。有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。

10、坚持的心态

太阳神是个改变人生，改变家族命运的大事业，不是贵族的后代，能成贵族的祖先。但它不是个一夜暴富的事业。

做太阳神就好比进了田径运动场的运动员。既不要当裁判，也不要当观众。太阳神就是运动员。只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求。在里边坚持到底就能成功。

做太阳神，要有持久战的思想，这是从战略上讲。在具体做法上、在战术上、在一个一个战役、战斗的组织上、实施上，却要打速决战，越快完成越好。

“人在做事天在看。”“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”（孟子《告子下》第九章）遇到点挫折，要经得起考验。约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事。要以平常的心去对待。

坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就难以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。要学习邮递员不把信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失败了再来一次的精神。世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。选择正确是前提，坚持到底才能胜利。太阳神就是“剩者为王”。

路虽远，行必至。事虽难，做则成。脚总比路长，人总比山高。

二、成功者应当具有的正确观念

1、改变的观念 世界一直在变

世界上的一切事物都在变 世界上唯一不变的东西是“变”

对于每个人来讲，最需要变的是观念。观念是量得要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。“观念一变，一切都变”。一个人好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。

人普通，不是普通在能力上，而是普通在观念上。

人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。变人先变脑袋，变观念，这才是正道、天道。“天道酬勤”。

改变的观念，是统帅一切的观念。有了这个观念，才能与时俱进，一通百通，一顺百顺。当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，你就改变自己去适应它，这叫顺势而为，是成功之道。

当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。这就叫从师。这件事做好了，你就离成功不远了。

世界上有三种人：

主动变的（领着变的），先知先觉先成功； 跟着变的，后知后觉后成功。拒绝变的，不成功。

今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是太阳神人；另一种是准备变的，正在了解太阳神。这两种人，对于前者，即已经开始做太阳神的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。但对于大批没开始做太阳神，甚至还未开始了解太阳神的人来讲，又是先知先觉者。现在全国才18万人，五年内将发展到1000多万人，他们是靠我们这18万人会影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。我们是理所当然的精英、打江山的功臣。

2、跟上的观念

跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在太阳神成功的人上人，我们大多数人在太阳神还不是人上人，他们就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导与被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。

跟什么？一个中心、四个基本点。一个中心：市场。

四个基本点：成功的经验、成功的模式、成功的观念、成功的精神

每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。只有共性的东西，我们才能学到手。个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。你本来就是与众不同的、独一无二的、举世无双的，用共同的软件，造个性化的硬件，就是你成功的太阳神事业。

3、投资的观念

做生意就得投入本钱、投入时间和精力。

从时间、精力、心理讲，虽然投入的不多，但不能把它当作个小买卖，而要当作大买卖。在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上把自己当作是负责人、顾问。“装像、装像，装装就像”，真装像了，也就快“是”了。

当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理状态、行动力度、肯定同月营业额千而八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。

4、合作的观念

我在讲融入的心态时讲了，太阳神是个合作的事业，市场做大是靠大家。所以要找更多的合作伙伴，帮更多的人成功。

为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。

（1）要换位思考

要分清对象，分别定位。能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。

（2）承认差别。“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。

（3）在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个100倍”，并把它养成习惯。

①六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。消极言论到己为止。要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。

②六用：

用热情去感染别人，用真诚去感动别人，用必变去影响别人，用状态去激励别人，用行动去带动别人，用成就去吸引别人。

这就是太阳神的拇指教育，而不是食指教育。当你竖起拇指去赞扬别人时，回敬你的是四个指头；当你用食指去教训别人时，即使大拇指弃权，另外三个指头还在对你指责。哪种教育得到的多？ ③两个100倍

把别人的优点放大100倍。把别人的缺点缩小100倍。

别人的优点对你是有用的，你要同人家的优点合作，别人的缺点，是对你没用的，你管他干什么。关注别人的缺点、计较别人的缺点，不是白白浪费自己的精力吗？要把精力用到该做的事上，才是是明智的做法。

3dm 教 育 部

2008．1