一次交易磋商的感受_交易磋商实验心得

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一次交易磋商的感受

大学将要毕业，为了更好的适应将来就业我选择去相关单位实习为就业打下基础，在朋友的介绍下我进入了青岛一家花台进出口贸易有限公司实习，公司建立于2000年，它是一家综合性的外贸公司，经营的产品主要有蔬菜、水果、服装、鞋、羽绒服五类产品，在蔬菜水果方面尤其突出，产品质量受到多国的厂家好评，多次有国外厂家来本公司参观和定制大量的蔬菜水果，产品远销欧洲、日本、美国、俄罗斯，公司共有五个

初进这家公司我不免有些紧张不知所措，慢慢熟悉周围的人和环境，周围的同事也主动帮助我，让我了解公司的主要业务和工作范围，让你给我了解到商务工作挺复杂，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

经过实际参观，我了解到国际贸易中间环节多，涉及面广，除交易双方面当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门一级各种中间商代理。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外是个和其他外来风险。所以通常还需要班里各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。所以通常还需要班里各种保险，以避免或减少经济损失。之后，我被安排进入了营销部门开始正式的专业实习，并找个了很有责任心的老职工带我实习。

实习期为一个月，所以我必须抓紧时间，多学一些经验知识，张经理让一个比我大两岁的小伙子带我，我叫他王哥，他工作经验很丰富，在这家公司工作了三年了，我感谢张经理(主管蔬菜部)的好意，也希望能从刘哥那里学到多点东西，初次交谈中，感觉刘哥这个人还不错，还是很容易相处的，跟他在一起什么多需要他指导，还好刘哥很有耐心的给我讲解，也很愿意帮助我，冬天里蔬菜和水果是我们这出口的重头戏，这个季节也是我所在的公司最繁忙的时候了。

王哥给我一些信用证的副本，让我认真研究，还有一些他以前跟外商所发的电子邮件，其中很多是用英语，也有一些是俄语。王哥说，大多数还是英语方便一些，看了他发的电子邮件我感觉书本上的东西太浅了，原来实践中还有这么多的东西需要我去了解，需要我去掌握，他的这些经验对我即将从事的贸易磋商工作打下了坚实的基础。我利用这一个星期的时间熟悉农产品方面的专业术语。一周的这方面的培训，我开始正式接触实际的操作，一天我收到一封来自俄罗斯莫斯科市海恩施（Haines）外贸公司欲建立贸易关系的信函，内容如下： Dear Sir，We have obtained your addre from the Commercial Counselor of your embay in Moscow and are now writing you for the establishment of busine relation.We are well connecting with all the major dealers of Chinese good if we get your offers at competitive prices.As to our standing, we are permitted to mention the bank of Ruia Moscow , as a reference.Please let us have all neceary information regarding your product for export Yours faithfully

这是一个新客户，接到这样一份新的建立关系的书信对大家来说都是一个令人兴奋的事情，而且这家公司坐落在莫斯科市，王哥说要想建立好业务关系就要先了解该公司的状况和基本情况，海恩施外贸公司成立于1997年主要进口蔬菜水果，信誉良好，在莫斯科该公司所售的货物比较受欢迎，有很好的发展前景，正好我们想扩展我公司在那里的市场，张经理对这个新客户非常在意决定由刘哥亲自受理，由于王哥带我，所以我很高兴也很荣幸能跟他一起参与这笔交易的全过程，王哥让我先试着打一份报盘给他，于是我尽我所学的知识和他传授给我得经验打出下列内容： Dear sir, We welcome you for your enquiry of January 1st and thank you for your interest in our export commodities in reply to your inquiry, we take pleasure in making you an offer as follow provided your reply reach us within 7days from today: Tomato(西红柿)1000.00$(per ton)Paprika(红辣椒)1500.00$(per ton)Eggplant(茄子)1400.00$(per ton)Chinese cabbage(白菜)1500.00$(per ton)The price is on the basis of CIF Moscow , Packing: at seller’s option

Payment: we hope we can prohibited partial and prohibited Tranhipment : in one month.Shipment: by confirm irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the date of shipment.This offer is subject to your reply here on or before 16th January.please not that we have given you our most favorable price and we trust that the above

will be agreement to you.We highly appreciate your early reply.Yours faithfully

王哥看完我的报盘后指出我这其中的错误，本来是允许转运（allow tranhipment），和允许分批装运的(partial shipments)，让我打成不允许转运，不允许分批装运，这是我需要改正的地方之一，还有王哥告诉我在报标的物名称的时候一定要注意别写出了，尤其是Chinese cabbage(白菜),为了省事写成cabbage(卷心菜)，这二者在国外是不同的，如果报错了将会给公司增添不必要的麻烦，就我犯的错误，如果不及时纠正的话不仅会增添我们交货的压力，可能不能在合同规定的日期内履行合同，因而造成一定的经济损失，更重要的是将严重影响我公司在莫斯科市场的声誉，对以后发展企业规模构成阻碍，我把上述错误改正之后，就发送给对方，等他们的还盘，或者订单，我们则开始在周边寻找货源和观察最近各个品种的行价，我方以很低的利润报价，而且以保证质量为前提，除非他们要改变贸易方式。

第二天我们收到海恩施的客户就运输方式提出异议： Dear Sirs, We have received your offer NO.246 offering us for four kinds of the subject goods.Please make us an offer EXW JIXI for all above.we await your pleasant reply again.Yours faithfully

收到对方的还盘，感觉对方也有达成这笔交易的愿望，因为就运输方式来说，我们采用CIP（费保险费付至），是增加我们的交货风险和责任。而对方要求用EXW，完全是有利于我方的，这是我方承担风险最小的交易方式，也许买方也有他们的目的，经过公司领导们的开会决议同意买方的要求，在王哥指导下，由我从新发了一个报盘： Dear Sirs, Your fax of January 10 asking us to offer you the subject article has received our immediate attention.In reply to your inquiry ,we take pleasure in make you an new offer as follow:

tomato(西红柿)845.00$ paprika(红辣椒)1550.00$ eggplant(茄子)1100.00$ Chinese cabbage(白菜)1250.00$ The price is on the basis of EXW JIXI.Please note that we have given you our most favorable price and we trust that the above will be acceptable to you We are expecting your early order.Yours faithfully 三天后收到对方订单发过来了： Dear sir，We confirm our Agreement on purchase of the follow goods.description: A tomato(西红柿)

10tons 8,450.00$ B eggplant(茄子)

20tons 22,000.00$ C paprika（红辣椒）

20tons 31,100.00$ D Chinese cabbage（白菜）10tons 12,500.00$ Packing(包装):each ton is wrapped in a poly bag and packed in a standard export cardboard carton lined with foam.Unit price: EXW（工厂交货）net JIXI per ton dollars.Payment: 100% by irrevocable letter of credit opened immediately through bank of china and draw at sight Delivery: January As our customers urgently need the goods, we hope you can give priority to our product.Yours faithfully

收到对方的订单，我算是整个公司最兴奋的一个了，因为这是我第一次实际参与贸易流程工作，以前都是在书本上学这些过程，现在能在实际当中完成真是另一种感觉，我在王哥的指导下，又给对方发了一个认收： HUATAI INTERNATIONAL COMMERCE CORPORATION Tele:0467-2658699 fax: 0467-2631424 Thank you for your order NO.678 we accepting your order for 10tons of

tomato ,20 tons of eggplant ,20 tons of paprika,10 tons of Chinese cabbage and will arrange shipment corroding.Our letter of acceptance will reach you in a few days.大约过了一个星期我方就收到他们的信用证NO.890，至此,这次交易磋商就算结束了。

通过这次磋商，让我把我所学的和实际相结合，更深切的了解国际贸易的含义。相信，有了这次的经验，无论是以后学习还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚自己要做什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；并且对于即将跨上工作岗位的我来说一定也是一个好的铺垫。我会继续加强我的英语能力。

近一个月的实习就要结束了，让我了解到，在当今国际贸易中，技术进步对一个国家乃至整个世界的经济增长贡献日益加强，这也是我在实习期间通过各种外贸出口安利的学习中感触颇深的。随着技术创新，产品创新，国际贸易的产品结构不断升级，技术含量的档次高，质量高，高附加的产品在国际市场上才具竞争力。这样的贸易发展趋势必然将给我们这些国际贸易专业的大学生带来了巨大的挑战，也可以说是重任。现在的实习对我来说是一次考验，也是我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。也让我从那些同事身上学到好多书上没有的东西。事无巨细，工勤为佳。不要好高骛远，不要眼高手低，我需要锻炼的就是尽一切可能保质保量的去落实一件事的能力。也让我了解到，我的贸易只是有哪些地方还有所欠缺，需要在以后的学习中进一步加强。