自主创业该如何做(开篇)_如何自己创业做老板
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创业指导QQ群《自主创业该如何做》
本讲座为编整版，为了提高大家阅读效率，删减了相关学员问答等内容。解压密码为: cyhzs2011
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主讲人： 12:38:05
欢迎大家参加由创业互助社举办的《自主创业如何做》公益创业讲座，希望大家通过本讲座对自主创业有一定理性认识，通过提升基础创业认知，可以有效避免盲目创业，以导致上当、无头绪、迷茫等通病。
主讲人： 12:38:31
今天我们主讲的是自主创业，谁能说说什么是自主创业呢
主讲人： 12:39:34
本课为第一节算是自主创业启动入门课吧
主讲人： 12:40:11
主要讲三个内容 一个是自主创业的意义、一个是自主创业的流程，最后是如何来评测项目。
主讲人： 12:40:22
我们今来看下什么是自主创业
主讲人： 12:40:36
自主创业简单讲，就是创业大部分的成份都是靠自己，如创业资金、创业项目、源材料、资源等，即使是合伙你是主控体，那么比如加盟店、代理商品、指定源材料加工，这都不属于自主创业的范畴。
主讲人： 12:41:41
为什么我们要去区分自主创业，换句话说有多大的意义，我们来看下
主讲人： 12:41:551、赚的多
自主创业赚的最多，因为不受它人的控制，那么利润就能最大化，比如说你要是加入一个加盟店，首先你得教加盟费吧，有的可能需要买源材料，一旦品牌完了或者源材料供给有问题，你基本上要么也完要么生意也会受影响；
在说说我们常看到的代理商品，给你多少钱是人家说的算，同时你也很难知道真正的成本，就算知道
主讲人： 12:42:19
既然是创业，大家都想自己当老板对吧
主讲人： 12:42:43
我想哪个老板都想自己利润最大化是吧
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主讲人： 12:43:022、成功率高
通过这些年工作实践来看，非自主创业成功率要远低于自主创业，差在哪就是差在复制模式上，比如直销、加盟店之类，产品技术、操作流程可以百分之百复制。
主讲人： 12:43:41
我相信对于多数创业者而言，成功率要远高于利润对吧
主讲人： 12:43:58
但是，经营运营是完全不能的，因为每个人的经营运营条件是不同的，很难以复制，就说一个简单的开网店，很多条件你无法复制，比如说学识、沟通特色、耐力、性格这些隐性的你是很难复制。
主讲人： 12:44:20
大家想想是不是这样的主讲人： 12:44:453、有竞争资本
如今说生意不好作，很大一部分原因就是竞争太激烈了，因为非自主创业多数是学习人家的，换句话说你多数是学人家的，你很难竞争过你的“师傅”，而自主创业都是有绝对竞争优势，表现在特、优、专上，绝大多数都是在行业中有点水平的，即使没有绝不是外行。
主讲人： 12:45:37
相信这三点好处，足可以引导大家，要创业就要选择自主创业吧。
主讲人： 12:46:30
我们再来看下自主创业的基本流程
主讲人： 12:46:591、认识自己
作为初创业绝大多数人创业都是靠自己，即使你外行也没有资本向一些成功创业者去用人，那么你在创业中什么事都得必须要靠自己，因此创业选项最基本的条件就是你得能做才行。
主讲人： 12:47:41
比如说卖石油赚钱你能做吗。再如看张三卖服装很赚钱，你先想想你比张三强吗。再如看到现在发现某产品市场很热销，你想过有多少人和你竞争吗你有竞争资本吗，或将要竞争。
主讲人： 12:48:38
所以说创业你得先认识自己，都有什么、会什么等，要不你做的东西都不是你擅长就没有竞争优势，那么你去从事基本上就是失败。
主讲人： 12:49:00
我们想想你让开了十年汽车的人，一个去销售只能赚20元一个节油器，和专治糖尿病食品一套赚200元，你说他会选哪个，我想多数人认为选前者，因为赚钱成功率远高于利润。
主讲人： 12:49:59
这个道理可能谁都明白，但是我们看看现实中有多少人创业失败是因为犯了这种低级的错误呢
主讲人： 12:50:19
你想想你会选择1天赚10元的项目、还是可能一年做一个生意赚10万的项目 主讲人： 12:51:162、找到创业的机会
当知道自己会什么、有什么就能创业吗，那不行你得有项目，有项目前你得知道干哪方面的，也就是我们所说的找商机或者点子。
主讲人： 12:51:38
好在我们前面自己知道了现在有什么会什么，只要顺着这个方向找基本没错，比如说我干了十年的会计了，那么你就在这方面去找机会。
主讲人： 12:51:55
大家一定要注意自主创业，商机一定是自己找出来的，而不是别人告诉你现成的项目，或者是别人告你的项目他没有能力作，否则这样的就不是机会。主讲人： 12:52:573、形成创业项目
很多人以为只要发现一个好点子就能是一个创业项目，实则不是如同种子长成大树，除了种子是优质的，还要有好的土壤、水、环境都呵护，创业项目实际是由产品+经营体系形成，即在好的东西你得有销售的过程，现不是80年代，计划经济，你生产什么都能卖出去。
主讲人： 12:53:42
我想大家对于创业项目应该有一个新的认识了吧
主讲人： 12:54:064、制订创业计划
创业过程如同一个工程一点也不为过，比如说你开个饭店，想好了以卖农家菜为主，你首先得找好地方、购置设施、装修、请人，最少也得个把个月，其中中间程序非常繁琐，这就要做一个有续的计划。
主讲人： 12:55:03
很多人一听到写创业计划书就头大，或者说没有用，实际大家可能都不太了解，创业计划书是有针对性的，对于我们这种小的项目，计划书的主要功能就是，作为筹备清单和执行方案，因为人脑思考是呈无绪状态，所以必须得写成计划，这个计划我们在写作时，主要把你做这个项目都需要什么，怎么作，以及简单日程
安排搞好就可以了。
主讲人： 12:55:28
我想多数人可能认为写创业计划书没有用对吧
主讲人： 12:56:44
这也是为何很多创业者，到真的创业时候就乱了，不知怎么做好了，杂乱无章，创业好比钟表一样，只要有一个环节出现问题，直接影响整体，因此细节决定成败，也可以说很多失败创业者多数细节没有做好。
主讲人： 12:57:16
三、创业项目的基本评测
主讲人： 12:57:25
并不是说找到了一个项目你就能做，你得选，你得分析，是否真的能做，大学经常说找不到创业项目，不如说因为缺少一个基本评测标准，不知哪个项目更为适合自己。下面给大家介绍一种最基本的三个评测标准，大家使用它，至少不会出现致命的错误。
主讲人： 12:58:32
大家想想是否经常看到很多项目，但不知选择哪个好
主讲人： 12:58:491、自我所能
我们前面讲过在好的项目首先看下自己是否能做得了，因此当拿到一个项目，你得先看看，你是不是很陌生、你现在能力是否能做得了，你是否俱备这个项目基本的从事条件。
主讲人： 13:00:402、需求空间
假使我们能做得了，得看看实际市场空间有多大，比如说智能座便器不错，但是实际需要的人太少了，或者说实际用途不大，为何这类项目利润高啊，正是因为需要的人太少了。相反为何手机充值微利啊，因为需要的人太多了。主讲人： 13:01:493、市场竞争
因为大家都在这个共同的消费市场做生意，那么就必然面临抢市场，所以你要作的项目现在有多少人和你竞争，如果你要做是否有竞争的资本，这个竞争资本主要体现在两方面
主讲人： 13:02:41
一方面是消费市场，就是说同样的商品，人家为何非得要去买你的呢。二方面同行竞争，一旦你的生意好了就有人和你争，或者你想抢人家的生意，就得有争的资本。
主讲人： 13:03:34
就说开淘宝店的，真正赚钱的实际是很少的，为什么你开店很难赚到钱，说白了你争不过他们，比如说人家都三钻了你有吗，人家规模大，压得起价，有专门售后，你能做得到吗。
主讲人： 13:04:12
本讲只是做作为一个基础的了解，在后续的内容我们将展开讲解，大家比较关心的，如何找到自己，如何发现点子之类的。
主讲人： 13:04:35
我想讲的太多大家也吸收不了，不知大家在本节是否有所受益
主讲人： 13:06:35
这只是一个皮毛
主讲人13:08:52
好了今晚的讲座就到这里，谢谢大家参加学习，并希望大家继续学习。
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