我对药品营销的几点建议_对营销工作的几点建议

我对药品营销的几点建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“对营销工作的几点建议”。

我对药品营销的几点建议

各位领导、药业界的同仁：

大家下午好！我谨代表四川豪运药业股份有限公司营销部，先就我公司的相关品种给大家予以介绍；然后再与大家一同探讨药品营销，相互交流，希望大家多提宝贵意见。

一、公司品种简介。

1、八正合剂：清热利尿、通淋。主要用于湿热引起的小便短赤，涩痛不畅。对泌尿系统感染有显著的疗效。

2、肾炎片：清热解毒、利水消肿。主要用于急慢性肾炎和尿道感染。特别是在利水消肿方面有显著的效果。

3、腰息痛胶囊：舒筋络、活血化瘀、祛风止痛。主要用于风湿性关节炎、腰肌劳损、坐骨神经痛。

4、生乳灵：滋补气血，通络下乳。主要用于产妇气血不足、乳络阻滞所致的乳汁短少。

5、消食健儿糖浆：健脾消食。主要用于小儿脾胃失调、营养不良、慢性腹泻。

6、参梅养胃颗粒：养阴和胃，柔气止痛。主要用于胃阴不足所致的各种胃部不适。尤其是对浅表性胃炎、胃痛灼热有好的效果。

二、药品代理的终端营销模式“拉、推、堵”。

1、“拉”——就是把病患者拉成自家人。顾名思义，就是把病患者拉到自已这一边，主要使其从心理上、情感上充分认同企业，和我们成为一家人。当然这个“拉”不是生硬的拉：如带金销售这种单纯的金钱“拉”法，到最后难免变相为药房之间的恶性竞争。

2、“推”——就是借助连锁总部的行政力量做推广。其最直接的推法是，运用药店管理层的行政会议硬性规定。“要而且必须这么做”。

3、“堵”——就是以咨询的名义进行药品销售的终端拦截。比如，设立驻店咨询员，使店员与病患者面对面进行沟通，不错失任一一个销售的良机。

今天，豪运药业与煌地药房有幸成为长期的合作伙伴。我相信，通过双方的共同努力和通力协作。只要我们本着“公平、诚信、合理、共赢”这八个字。“诚信做人，踏实做事”，在医药行业这个共同的路上，我们会越走越远。

在此，感谢各位领导及同仁，祝大家事业蒸蒸日上，天天开心，龙年发财！