家庭聚会_小型家庭聚会

家庭聚会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“小型家庭聚会”。

家庭聚会——生产力的聚会

一、功能：

1、销售点

2、服务点

3、发展点

4、能力成长：摄取——消化——转移——实践

5、凝聚力、核心力、感情线的培育

二、种类：

忌：

1、茶话会：没有生产力的聚会

2、诉苦会：破坏性聚会

3、说教会；主义聚会

4、煽动会：疯人疯语会

建议：

1、产品展示会：家居生活顾问、丝婷秀、美丽沙龙、健康俱乐部

2、说明会：产品示范+新营销讲解+心得分享

3、分享会：产品心得，销售经验，成功历程，新思维新观念

4、学习会：集体观看电视、VCD 等

5、方式灵话会：形散而神不散 ①示范+经验分享+休息片刻+精英培训 ②考核内容+精英辅导（默、背、讲、集体会诊）③核心小组策划会

三、运作：

（一）会前会

1、基本功①产品示范②产品心得及讲解③业务制度

2、列名单100 个

3、疏通

4、邀约

5、准备①有形：示范工具、样品柜、VCD、灯光、课程表、座位 ②无形：心态、热情、讲积极语、配合别人

（二）会中会

1、“三主三定”主持（灵魂人物）主讲、主分享、定点定时定内容

2、按排：音乐中笑迎新朋友前排就坐（介绍人不在一起为好）

3、配合：点头微笑、记笔记、自动互自、群体意识 忌：私下解释，挑剔讲师不足

4、主持人：问候、自我介绍、宣布纪律、托出主题、推崇主讲、调动气氛 忌：讲外行话、谦卑话、不注意礼仪服饰

5、主讲人：精心准备、全力以赴

6、分享人：加强效果、围绕主题分享最佳感受3-5 分钟 ① 主题分享 ②产品体会 ③销售经验 ④为什么做 ⑤价值远景、目标 ⑥新信息新观念

（三）会后会

1、主持人宣布开始下一个议程“按下来分组（围组）讨论” “相互认识、握手”

2、留住他，把C 领到A 面前

3、ABC 交叉跟进：问好的话题，听他讲，B 不讲：“有什么 疑问、困难之类”

4、集体ABC，围座，一个组织讲，顺序分享，每人做好笔记

5、促成：二选一下订单，或带走几个产品

6、留下背影：我叫XXX，我住在XXX，这是我的电话号码XXX，你的呢？

7、打预防针8、48 小时及时跟进

建议：当你下定决心：我一定要在安利事业中成功，就是开家庭聚会的最佳时机。当你帮助5-6 个家庭聚会点成功运作时，你已经成为21%的领导人了，恭喜你！