小额贷款和个商发展的思路_小额贷款公司发展前景

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关于小额贷款和商务贷款发展思路

一、小额贷款方面：

（1）持续坚定不移的推进惠农下乡入村的推介会工作。村委是贷款宣传的最后一公里，也是目标客户的聚集地。2016年以来，我行改变了前期业务宣传找乡镇领导的思路，直接联系村委书记，让村委书记召集村里的种养殖大户进行现场宣传，真正做到送贷下乡，现场走访并现场调查答复客户。现要求三农部经理和作业监督岗持续带领支行网点人员每周下乡宣传三次，坚持覆盖每个村委。

（2）通畅银会合作平台，借助与科协的合作对各协会进行宣传推介。首先要加强沟通反馈，理顺合作流程和事宜。其次，借助其平台，利用他们组织培训或者分会会议进行会议宣传。最后利用他们提供的数据库，逐个进行电话和上门营销。

（3）加快信用村和公司+建设的步伐，尽快收集资料上报。

二、个人商务贷款方面：

（1）提升客户支用意愿。由分管领导、三农部经理和支行长分别和信贷员组成支用营销小组，对未支用客户组个进行走访，提升客户支用率。我行目前未支用额度达8000多万，提升支用工作是商务贷款发展的首要工作。且我行针对未支用客户，为鼓励信贷员加强营销，特别制定了未支用营销奖励办法，加大对为支用客户的营销奖励和利率优惠。

（2）尽快实施新的商贷考核办法，提升考核奖励。针对目前我行商务贷款余额一直下滑的趋势，我行改变了对信贷客户经理由原来考核人均余额净增的办法，改成考核贷款的发放，考核办法直接清晰，消除了信贷队伍中由于商贷下滑干脆放弃发展商贷的观念。目前已召开信贷员全员动员大会，把考核的转变宣传到了每个信贷员。同时还增加了对未支用客户支用的奖励，鼓励发展新客户和支用结存余额，两手抓，两手都不放松。同时也加强了对三农部经理和支行长挂靠商贷的考核，强化了对商务贷款发展的重要性。

（3）组织信贷客户经理利用额度年检对结存老客户进行电话和上门回访。老客户是我们宣传的最好解说员，借助额度年检的时机，我行要求信贷员对所有结存老客户进行业务重新宣传，并对老客户带新客户实行利率优惠及其他的奖励措施。

（4）组织支行长带领信贷员对县域范围内注册金额较大的商户（如大型综合商超、服装广场、万尚购物中心、建材家居博览中心等）进行实地走访营销，做好客户的挖掘工作。

（5）加强与市分行审查审批的沟通，尽量优化流程，提升服务品质，优化贷款体验。