销售经理职责_销售经理的工作职责

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销售经理职责

一、进场前准备期1、2、3、4、5、6、7、8、9、进场前负责与开发商交接所有销售相关的资料 案场置业顾问的招聘 制定培训计划 编写项目沙盘说辞、户型解析、答客问、样板间说辞 负责人员项目说辞、客户流程接待等各类讲解演练及考核 根据项目制定案场管理制度 参与制定销控表 制定薪酬制度及人员晋升制度 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

二、案场销售期1、2、负责案场日常监督管理，按照项目及公司要求下达销售任务 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据

市场变化，及时调整销售策略3、4、5、6、7、8、9、负责持续的培训工作 负责每日的例会，检查人员的工作情况，发现问题，解决问题 与公司各部门及开展商做好协调工作 解决案场的突发事件 培养骨干，激发团队斗志，加强和提高团队凝聚力 积极参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 按公司要求完成相关报表

10、及时结算佣金并确保佣金按时回笼

11、营销策略的制定

12、销售重要节点的控制：准备期、认筹期、公开期、强销期、和尾盘期。

13、制定销售计划，为项目组提供准确的市场信息及客户反馈的意见等

14、提请聘任或解聘案场人员

15、定期对案场人员进行培训、考核、检查，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行

惩罚或辞退

三、项目结案期1、2、3、4、通过上次帝苑的项目，深刻的认识到自己存在很多的不足和需要改进的地方，首先是在专业知识方面，属于什么都懂点，却又不是很专业的情况，而且没有计划性；其次是在团队管理及培训方面，没有一个完整的制度和体系，导致整个团队没有斗志和凝聚力；回到公司后深刻的检讨了自己并将房地产专业知识系统的学了一遍，包括基础知识，团队的管理，如何培养执行力等；接下来在蒋斌的工作指导及帮助下，将房地产培训，案场制度及置业顾问手册等进场前需准备的资料书写完成，目前，自己还是有很多不足的地方，在接下来的时间李，我会更加努力的去学习，去改变，去完善自己。调解客户与开展商之间的矛盾，争取顺利结案 配合业务资料的归档 人员撤场业务资料交接 督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼