企业捐资助学提升校园文化_企业捐资助学方案
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第三方冠名赠阅开启校园报刊市场
----企业捐资助学提升校园文化
一、项目背景
为更好地落实党的十七届六中全会提出“推进社会主义文化大发展大繁荣、努力建设社会主义文化强国”等决定，全面促进我市中小学生教育发展，为中小学生提供更多的学习途径。
同时，校园报刊业务一直是我们认定的实现报刊业务增长的很好的途径，虽然几年的努力小有成绩，但也多是“昙花一现”，一直未实现长效的发展。
二、基本思路
邮政与教委联合主办，开展为全市各中小学班级免费建设校园报刊“冠名”图书角活动。冠名赞助单位为各班级订阅相关校园报刊，如：《少年智力开发报》、《学习周报》、《学习方法报》、《学英语》、《启蒙》、《学生之友》、《数理化学习》、《科普童话.百科探秘》、《小雪花》、《青少年百科.名人名言》等。
三、项目规划
（一）市场调查与分析
盘锦市共有中小学281所，其中：小学186所、中学64所、九年一贯制31所。共有在校生13.4万人，2680个班级，其中：市区及油田在校生7.3万人，1460个班级；大洼县在校生3.22万人，644个班级；盘山县在校生2.88万人，576个班级。
从上述数据可以看出这是个非常庞大的消费群体，以前学生群体被认为是低消费力人群被忽视，现在随着他们父母经济能力的增强，对独生子女的宠爱，使得大学生这一群体的消费能力在增长，特别是在与学习相关的电子产品、生活用品的消费上。这也就引起了不少企业进行校园市场的争夺，参与校园营销的企业，包括竞争最为激烈的电信运营商们，他们几乎已经扫荡过“大中城市所有校园”，其次还有笔记本电脑、手机、MP3等IT数码学习相关产品，还有宝洁等日化食品饮料之类的快消品企业，以及教育、旅游等类型的企业。
此外一些注重培养“客户忠诚度”的企业，也认识到在学园里争取新客户要比在市场上从其他竞争对手那里争夺客户更容易，影响力更大。清华大学经济管理学院营销系副教授郑毓煌分析，即便是现在学生没有消费能力，一些有长远目光的企业也为培养他们未来的客户开始在校园进行宣传，“企业也意识到，今天如果不关注现在校园的学生，可能失去未来的顾客，所以尽早在这些潜在的社会中坚力量中植入品牌烙印。”
（二）主题定位
企业捐资助学，提升校园文化。
（三）功能定位
创造一个企业向学生群体宣传产品、树立企业形象的平台，帮助企业突破传统宣传的障碍，实现无缝式宣传，满足企业广告宣传的目的和培养潜在客户群体的需求。同时，学生通过阅读校园报刊增加了获得知识的途径，学到了有效地学习办法和增加了学习知识。
（四）项目建设方案
1、积极与教育局进行洽谈，取得教育局对“开展全市各中小学班级免费建设校园报刊“冠名”图书角活动”的认可，并进行新闻报导。
2、设计“冠名图书角”的模版和选定校园报刊的范围，并制作此次活动的宣传单。
3、面向对校园营销有积极性的企业进行投送活动宣传单，对“图书角”的冠名权进行招标。投标形式可以是全年赠阅，也可以分期赠阅、分学年赠阅、分班级赠阅等
4、举行“开展全市各中小学班级免费建设校园报刊“冠名”图书角活动”的签约仪式。
（五）价格定位（以订阅10种报刊300元为例）
1、如果中小学全部包括，每个县投资约20万元，市区及油田投资约40万元，全市投资约80万元。
2、如果只投资中学或小学，每个县投资约10万元，市
区及油田投资约20万元，全市投资约40万元。
实际情况根据与教育局及冠名赞助商所选定的校园报刊来定价。
四、营销策略
（一）宣传主题
企业捐资助学，提升校园文化。
（二）营销对象
参与校园营销的企业，例如：电信运营商、IT产品销售商、眼镜销售商、学生用品、日化食品饮料之类的快消品企业等等。
由其是移动公司。这些年，移动公司在中小学校园开发的校讯通业务，让他们收获了丰厚的利润，但几乎每年都有很多媒体对此项业务进行了曝光，很多学生家长也对此反响强烈。移动虽然在校园市场上得到了收益，但他的社会形象也受到了影响。所以，为学校捐助些报刊，不仅能帮助他们继续占领校园市场，宣传他们的产品，而且也能帮助他们提升企业形象。
五、投资预测
（一）活动宣传单及设计费用。
（二）签约仪式相关费用。
六、效益分析
（一）增加了校园报刊流转额。如赠阅全市各中小学班级
（以订阅10种报刊300元为例），则可实现报刊流转额80万元。
（二）增强邮政品牌在校园市场的知名度，开拓校园报刊市
场，培养潜在订刊用户。
七、综合分析
“第三方冠名赠阅，开启校园报刊市场”。是发挥邮政自身优势，借鸡下蛋的一种方式，即将“上级会议精神和企业效益”相结合，又将“企业发展需求和促进学生学习”相结合。同时，此项目可做为“木本业务”常年运作。通过此次活动，开启了校园报刊市场的大门，帮助第三方企业培养潜大客户和宣传了企业文化，解决了学生免费看报的问题，取得了三方收益的良好效果。
