【行业】服装面辅料市场内部揭秘_服装行业的市场细分

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【行业】服装面辅料市场内部揭秘

中国的面料交易市场，最主要的是绍兴的柯桥和广州的中大。柯桥那边厂家居多，冬装面料极具优势。光说面料市场的规模及成交，很多人认为柯桥比中大厉害。但如果算上辅料的话，也就是说面辅料市场，中大是亚洲最大，当之无愧。

中大的辅料，基本上只要市面上有的，在它那里就能找得到，即使找不到，也能做得出来。正因为如此，广州及其周边地区是网店卖家寻找合作加工厂的最佳选择地之一。不要说更远的地方，就连在虎门、深圳开厂或下单，他们都得经常跑中大市场找面料和辅料。虽然说深圳和虎门也都有面辅料市场。

广东货在春、夏、秋装有绝对的优势

当然，广州及其周边地区并不是唯一可选择的地方。其它地区亦可以加工女装。一些专业的加工聚集地加工其专业货品非常具有优势，如休闲裤、棉服等品类。当然，这也并不说明广州及其周边地区不能加工这些货品。不容置疑的是，广州的面辅料市场的优势给了广州加工业的一个先天条件。这两者之间的关系是互相依托的。

我们逛白马、十三行、沙河等商圈的时候，会碰到一些人在喊：白马白马，十三行十三行，沙河沙河，中大中大。这是专门做服装人生意的野鸡车（拉客营运的小面包黑车）在兜客。中大，就是现在说的面辅料市场，其因靠近中山大学，与中山大学相隔一条马路而得名。中大商圈亦有一个标志性的市场，叫中大轻纺城。

1．长江辅料城1楼：全都是卖辅料的，有A、B、C、D、E、F等几个通道。有比较出名的温州人的树脂纽扣，福建人的五金和皮牌，广州南海的五金辅料，还有织带、拉链、珠片、烫片、烫图、烫钻、压克力、树脂、爪钻、五金纽扣等。还有其他材料的纽扣、日字扣、D字扣、丝绒带、花边、蕾丝等。不过档次有很多种。总结就是：树脂纽扣找温州桥头人，比较高档的五金要找广州南海和福建人，花边要找潮汕人，温州做的五金电镀会差点，不过也有几家比较好点。

2．富庄：那里全部是卖皮草的，有兔毛、狐狸毛、貂毛等，需要皮草或者定做皮草可以去里面看看；不过定做时间一般要等一个星期左右，因为他们都是从外地发货过来。

3．国际轻纺城：有9层楼，包括负1和负2层。负2层是专门的停车场。负1楼专卖高档辅料，这里的东西比长江辅料城更为齐全；共有八条街，分3期，1-5街就是卖些纽扣、拉链、烫片、烫图、烫钻、压克力、树脂、爪钻、五金纽扣为主，6-8街专卖花边、珠片、蕾丝。1期是指1XXX开头，2期是2XXX开头（专做皮带），3期是3XXX开头的（有点冷清）。国际轻纺城1楼，共分ABCDEF六大区。

4．九州轻纺城：有二十几个区，每个区都比较小。这几年好像稍微旺了点，不过也是炒柯桥货比较多。二楼至今还是比较冷清。九州轻纺城旁边就是银岭广场。

5．银岭广场：以里布为多，尤其是仿真丝最多，还有西装料。另还些培训中心，学纸样，学设计都可以，不过教学质量怎么样就不太清楚了。初期创业可以选择这里打版，免去请师傅的费用。

中大面料集中的供应商分布情况如下：

1．针织类，净色料：轻纺城C、F区东成，巨丰，恒生，恒业，怡丰，凤城，长丰等；轻纺城A、B区泰森，琼生，天璟等。

2．麻料：轻纺城E区，穗成行，伟丰；九洲A、B区，亚麻行等等。

3．棉，纯棉，锦棉类：轻纺城C区，永成，能胜；轻纺城D区，手牵手，兆丰；轻纺城F区，天马等等。

4．丝绸类：轻纺城D区，金玺，盛唐，天宾，江丰，白莲；轻纺城E区，伟彬，润祥等。

5．呢料：瑞纺市场同得利纺织，于强纺织，恒星纺织（都是有自己工厂的，其他档口大都到这里炒货），豪景纺织，兴隆纺织，FI纺织，明辉纺织。国际轻纺城买呢料有E区建兴纺织，二楼E区宏业呢料，二楼F区，东强纺织，三楼F，花依呢料，等等。6．裤料：国际轻纺城C区能胜纺织，D区柏林纺织，E区天山纺织，财生纺织，联纺纺织。二楼三楼还有比较多的西裤料。裤料在巨海中、南、北街比较多，还有五凤市场，以及立新街。不过立新街主要卖牛仔比较集中。

1．广州国际轻纺城负一层：一街二街三街主要是卖金属类的四合扣、工字钮、饰品等，以及烫钻。三街、四街、五街主要是以胶扣、贝壳扣；五街、六街、七街主要是花边、领花、帽绳、织带、绣花、织花为主。

2．花边常用供应商：五街，多彩花边；六街，二厂花边，蓝马花边；七街，绿海花边；八街，欧宇花边等。

3．手工花饰：1-8街顺序是，大美人，花世界，丹妮，佐尔秀，花中花。

4．蕾丝花边类：瑞康大厦南门，莉雅花边、国泰蕾丝、多彩花边（蕾丝）、集美花边（蕾丝）、永鑫发、万花花边，等。国际轻纺城：F区双莹（这里都比较贵点，但是质量很好，服务也是一流），C区淑绣、申达，永兴。

服装面辅市场的一些秘密

我们通常说服装市场水深，其实，面辅料市场的水深丝毫不亚于服装市场。买面料，一般针织面料以公斤和吨为计量单位，梭织（色织）面料以米和码作为计量单位。行业内的潜规则有“不足称不足米”，意思是卖你100米布，实际上给到的是90多米，是90米多多少的问题；卖你1吨面料，实际上给到的是不到1吨的。如果你要是问面料商的小弟小妹（面料商大多数为大老板，很少直接与客人打交道），人家反倒会鄙视你是不是刚出道混的。

称重的面料，卷布的纸芯，一部分都塞有石头或水泥块；面料的密度有所不同，价格也有所不同；送货时货不对版；去某个市场某个位置找辅料既价格低廉，亦不容易被人仿版；面料亦有大量的炒货商……等等。

里布跟面料一样，通常在专门的面辅料市场采购。其实加工聚集地也有人专门做里布生意的。里布没有面料那么多的品种，没有面料那么复杂。跟外面采购里布相比，加工聚集地的里布价格不高，因为他没有外面市场昂贵的租金；他还可以月结，可以用多少算多少，用不完的可以退；此外，送货上门，有问题可以及时退换。

如果是新手，一定要跟老手多学习，或跟老手多跑跑市场。即使是这样，等你真正操作起来，亦是要吃些教训，交些学费。这个要有心理准备。所以，在面辅料采购上一定要谨慎操作，循序渐进，一步步来。如果不做前期考察、学习，一股脑扎进去，后面要交几万元学费是在所难免的。