房地产期末作业要求_房地产法期末作业

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期末报告

 以第一次的市场调查为基础，选出一个项目对其重新进行定位，并策划出该

项目的营销推广策略，作出营销策划报告。



一、资源整合阶段

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二、价值提升阶段

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三、推广发布阶段

 一：资源整合阶段（注：单独作为第二次作业）

 [1]竞争项目分析

 [2]项目SWOT分析：项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环

境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的分析

 [3]消费者定位

有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位



二、价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。[1] 项目理念的定位

开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。

 但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境

相适应的基础之上。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造

成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者

定位的制约。

[2] 项目文案的创作

在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。

 [3]广告的制作

广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。

按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。

 三：推广发布阶段

推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三

个部分。

[1]广告的发布

广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于

该项目的背景信息及销售信息。

 [2]公关活动的开展

公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地

社会产生大的影响力的活动。

 比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。

 [3] 促销活动的宣传与开展

为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活

动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。