房地产营销进场前需要做的工作_地产进场前工作计划

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项目进场前需要做的工作

为了理顺前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：

一、开发公司需做工作：

1、提供项目合法销售文件：包括项目销售五证复印件，项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档，便于铺面划分以及测绘）。并保证一切资料合法性和准确性。

2、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表。客户购房时和后期产权办理所需交纳的费用明细。

3、待乙方铺面划分出来以后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

4、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次。门头要求简洁、醒目。售楼部内要求水、电、电话、网络连通，配好空调、办公用品、POS机、谈判桌椅等。

5、由于在市中心设立了售楼部，须配置一台看房车用于接送客户。

6、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况而定）。

7、进场时工作千头万绪，为了更好推进工作。开发公司派专人与我方项目负责人联系，及时沟通，把工作向前推进。

二-----房地产咨询有限公司需做工作：

1、根据项目自身实际情况以及项目周边商业业态，展开深入细致的市场调查。并且根据市场调查情况，初步明确：

A、商业：市场定位、分层定位；

B、住宅：户型定位、面积配置比

C、写字楼：功能定位、面积定位

总之要确保项目定位能够得到广大投资者的认同，卖得出，招得进。

2、根据项目的市场定位，确定项目案名、VI，完成宣传单张、楼书、门头、纸袋等一系列设计工作。

3、确定独当一面的销售经理负责项目管理，从各项目选派优秀的主任和业务员组建销售团队，进行招聘和培训。

4、销售说辞的准备。准备好项目的沙盘、三板斧及卖点等说辞，确保项目的卖点充分挖掘出来，形成说服客户的有力武器。

5、各种销售文档的准备。售楼部内主任以及业务员管理的各种文档资料准备齐全。如：来客登记、咨电、四项指标统计等。

*****房地产咨询有限公司

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