个人存款业务座谈会_个人储蓄存款业务

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XXX支行个人存款业务形势分析及建议

一、个人存款基本情况

截止2017年6月12日，XXX支行个人存款总额（）万元，比年初减少（）元，增加率为-（）。

储蓄存款部分：活期储蓄（）万元，比年初减少（）万元，增减率为-（）%； 定期储蓄（）万元，比年初减少（）万元，增减率为-（）%。

二、个人存款下降原因分析

XXX支行6月份个人存款比年初减少（）万元，究其原因主要有以下几方面：

1、三月份，随着房地产市场升温，客户购房需求大幅增加，XXX支行约有800万存款支出用于购房。

2、网点对公账户XXX因业务需要将原存于个人账户的800万存款转入对公账户.3、网点理财产品总量较年初增加2000万，较大部分由个人存款转入

4、网点客户群体平均年龄65周岁以上，大多倾向将资金存定期或购买保本理财，而我行相关产品利率相比周边同业较低，失去存款利率优势客户大都将存款转存他行

5、互联网货币基金例如“余额宝”的兴起，使活期储蓄存款流向互联网货币基金，一定程度降低了个人存款。

三、同业分析

我网点位于XXX商圈，仅周边300米范围内就存在工行、建行、中行、交通、光大等五家银行，同业银行在存款利率、理财收益率、银行卡开卡工本费、短信提醒费用等方面较我行有较大优势。

1、同业银行已将一年期定期存款存款利率上浮30%到1.95%且可以自动转存，我行须签订协议后手工上浮，很多客户因不愿签协议、利率得不到上浮而取走存款。

2、同业银行大额存单一年期20万起存，两年期三年期起存金额30万且额度充足，我行两、三年期大额存单起存点500万元，同业在大额存单起存金额与额度方面优势较明显，由于客户的比较心理和从众心理，短期内将对我行存款有较大影响，致使众多优质客户流失。

3、同业银行的理财产品在年化收益率上高于我行，交通银行45天保本保收益理财年化收益率4.2%，建设银行35天3.8%，我行本利360天只有3.2%。

4、同业银行开卡工本费、短信提醒大都免费，客户很容易因为费率原因选择他行

5、“余额宝”等互联网金融产品目前还主要活跃于思想较开放的年轻人当中，预测其在短期内对我行的存款影响较小

四、扭转不利局面建议

1、提高存款利率与同业保持一致

2、开发几种具有利率优势的理财产品

3、降低两三年期大额存单起存点且保证额度充足

4、在工本费手续费方面适当调整相比同业形成优势