关于淘宝网上创业问题的探索与思考_淘宝创业成功案例分析
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关于淘宝网上创业问题的探索与思考
（景德镇陶瓷学院 机电学院 电子科学与技术1班 14#118 戴书鹏
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摘要：本文是关于大学生在淘宝网上创业问题加以探索和思考 关键词：淘宝网，网购，面膜
随着中国互联网的发展及网络安全性的提高，越来越多的人开始选择网上购物，而淘宝正是中国最大的C2C（个人对个人）网络交易平台。而电子商务这门专业最对口的也莫过于阿里巴巴这个企业。这个暑假我有幸来到了淘宝网上美即面膜销售前三的淘宝网店——麦面膜，在这我开始了为期一个月的暑期实践活动。面膜作为化妆品不可或缺的一部分，一直占据着很大的化妆品市场份额，一直被许多女性所追捧，因此它具有相当大的市场潜力。我所实习的这个网店的产品主要针对于女性，当然也有男性来此购买。我们主要面向的市场是江浙沪，同时辐射到全国各地，像新疆，西藏也有所涉及。下面我分别从几个方面谈谈我们的市场分析。1市场状况分析
在淘宝创办之前，很多人都说，如果淘宝能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上去，之所以这么说是因为当时电子商务在中国发展的背景还不成熟，但在马云的努力下，支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善，网络交易已成为一个大众化的事。在大学校园里，你随处可看见大家从淘宝或一些网站上买的东西，你也可以看到一些同学已经开始尝试在淘宝上开店，所以网络交易已经日趋人心。
麦面膜（也就是ykpbest的网店名）专营美即面膜，虽然种类比较少，但是店主是准备精攻一种产品，先把店铺的信誉度和知名度提升，然后去发展其他产品。面膜的出现是时代的必然，因为现在的人尤其是80,90后都非常爱美，都希望自己能够更漂亮点，而面膜的出现，正好可以满足人们的爱美要求。其次，现在化妆品的过度使用，导致了许多的肌肤问题，比如过敏，出油过多等肌肤问题。而面膜的出现就可以解决这些常见的肌肤问题，所以面膜必有一个很好的销量。
我们打开淘宝网，搜索面膜，就会发现有相当数量的店铺在经营面膜这个目前市场比较热销的行业。所以投身这个行业必会遭到相当大的竞争。然而如何从众多的竞争者中脱颖惹出，这将是个极大地挑战不仅考验我们的市场经营能力，还考验着我们的服务能力。首先，我们先从消费者入手。
2消费者分析
对于消费者来说既想买到正品，又想价格低廉，而对于卖家来说则是希望利润高，而消费者也能够接受，所以这里就产生了矛盾，所以作为我们卖家来说，应该尽量减少这种矛盾，要深入消费者的心理，懂得他们的需要，这样才能成功的把东西卖出去，而同时淘宝推出的支付宝降低了交易所带来的风险，也基本解决了买家对卖家信誉的担忧。我们面向的消费者主要是年轻的女性，因为对于女性来说爱美是她们的天性，每个女生都想让自己更漂亮，而面膜对于那些昂贵的化妆品来说，它相对低廉的价格，实用的功效成为广大普通消费者的首选。店主选择在上海落户，可以说是考虑到了诸多方面，首先这里处于中国经济中心，人口众多，消费能力强，而且汇集着诸多的潜在消费者，消费面是非常广阔的。其次，因为店主是在这里创业，对上海市场状况较为熟悉，且运费较低，较好控制，虽然像北京，广州这些地方也可能会很有市场，但距离较远，不好控制，而且上海交通发达，运输方式众多，可以辐射到全国各地，便于开拓全国市场，所以店主把范围选择在上海。3竞争者分析
打开淘宝，我们可以发现，在面膜这个领域里充斥着诸多的许多品牌，像美丽日记，柏莱雅等知名面膜品牌，美即只是其中的一种。而搜索美即面膜，我们又可以发现，销售美即面膜的店铺比比皆是，各种价位应有尽有，良莠不齐，并且上面的价格比实体店要低上不少，因此在这方面存在着极大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴时说：“我拿着望远镜也看不到竞争对手”，确实，在某种程度上是“心中无敌，无敌于天下”。所以店主的目的就是以自己的方法，在自己的能力范围内去做自己的产品，这样就已经足够了。当然，在这个竞争的社会，我们已不能各顾各的，闭门造车，而是要虚心的在淘宝上学习，吸收同类竞争者的营销策略时适时的加以创新，弥补自己的不足，这样才能在淘宝上占据一席之地。优劣势分析
优势：
（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台，电子商务降低了信息来源成本；突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大；弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。
（2）大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为可能。
（3）有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络，实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体
制。政府则可以通过电子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地进行宏观调控和微观调控。
劣势 ：
（一）安全问题
（二）法制不健全问题
（三）诚信问题
（四）网络基础设施建设问题
（五）金融电子化问题
（六）物流体系滞后问题 5.货源问题
我所实习的这个店铺因为是美即官方授权店，所以在货源反面和价格方面都会受到美即公司照顾。但对于那些既无官方授权，而资金又有限的买家来说，货源就成了一个不可逾越的鸿沟。如今的网购，价格比实体店要便宜不止一毛两毛钱，所以在网络上卖东西，一般是薄利多销，所以货源是一个比较总要的环节，要想实现利益最大化，在保证产品质量的同时，还要必须保证货源的相对廉价，所以我们要尽可能找到廉价的货源。充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。
3批发，代理商品
卖家们可以到网上，或者其他途径寻求批发，代理。就像我收实习的这个店铺就兼顾批发和加盟代理。这样卖家就可以赚差价，从中获取利润。
在竞争异常激烈的现代社会,每个人都要遵循适者生存,不适者淘汰的自然选择规律。要生存就必须了解社会、适应社会。这就要求我们大学生要多与社会接触,多参加社会实践活动。作为一名大学生更应当多参加社会实践活动,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。我以“善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活”为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。几年后，我也将走向社会，面对这个竞争的社会，我想我肯定会遇到许多当初想都没想过的麻烦和挫折，但我不会放弃，因为我有我的梦想，我会脚踏实地，一步一个脚印的去努力，去奋斗。
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