行销推广企划案撰写内容分析_如何撰写行销企划书

行销推广企划案撰写内容分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何撰写行销企划书”。

行销推广企划案撰写内容分析

一、导言：

本案的目的与目标

撰写与提报的目的与目标，需要明确加以提出，好让高阶决策者知道本企划案为何提报，然后他们才能听完或看完后，给予修正提示并做最后裁示决策。

二、行销市场环境分析

（一）市场分析（Market Situation）

1、市场规模（Market Size）

它能让人判断是否值得进入此市场，以及应投入多少心力。

2、重要品牌占有率（Market Share of Major Brand）

3、价格结构（Price）

4、通路结构（Channel）

5、推广结构（Promotion）

6、商品生命周期（Product Life Cycle）

7、进入障碍分析（Entry Barrier）

(二)竞争者分析（Major Competitors）

1、主要品牌产品特色分析

2、主要品牌产品价格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目标市场区隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌广告活动分析

7、主要品牌促销活动分析

8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析（Product Analysis）

1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比

例

2、商品的特色与卖点

3、各商品的行销区域及上市时期

4、各商品的季节性销售状况

5、各商品在不同通路的销售比例

（四）消费者分析（Consumers Analysis）

1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一人？购买总数量？

2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？

3、消费者在什么时候买？经常在哪些地点买？或时间、地点均不定？

4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？

5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？

6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？

7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？

8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如

何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何？

9、不同的消费者是否有不同包装容量的需求？

三、定位：产品现状定位（Positioning）

1、市场对象：什么人买？什么人用？

2、广告诉求对象：卖给什么人？

3、产品的印象及所要塑造的个性。

4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、问题点及机会点（Opportunity）

1、问题点分析与克服

2、机会点分析与把握

五、核心概念定位

1、品牌宗旨

2、推广主题

3、推广口号

4、市场定位

六、设计策略

1、创意解析

2、创意分析过程

1）动态分析

2）心理变化过程分析

3、创意图示分析

4、创意论证

七、推广策略

推广主题

推广口号

（一）行销计划（Marketing Plan）

（一）行销目标（Marketing Goal）

（二）定位（Positioning）

（三）目标市场（对象）（Target）

目标市场（区隔市场）对象——每一种品牌、产品或服务，其实均有

不同的消费群或是目标区隔市场，单一产品想要吃下所有层次的市

场已是不可能的事。

（四）产品特色与独特卖点（USP）

（五）行销通路布局

（六）销售地区布局

（七）订价策略

（八）上市时间点

（二）广告计划（Advertising Plan）

（一）广告目标（Advertising Goal）

（二）广告诉求对象（Target Audience）

（三）消费者利益点与支持点

（四）广告呈现格调（Tone）与调性、人物、背景、视觉

（广告呈现格调——每一种产品均有其不同的定位、区隔市场及产品特

色，因此在广告方面一定要与这些相一致）

（五）创意构想与执行

（三）媒体计划（Media Plan）

（一）媒体目标

（二）媒体预算

（三）媒体分配

（四）媒体实施期间分配

（五）媒体公关（记者、编辑）

（四）促销活动计划

（一）促销活动目标

（二）促销活动的策略与诱因

（三）促销活动的执行方案内容

（四）促销活动时间表

（五）事件行销与直效行销计划

（一）事件行销（Event Marketing）计划重点

（二）直效行销（Direct Marketing）计划重点

八、工作进度总表

九、总行销预算表

（一）广告预算

（二）促销预算

（三）媒体公关预算

（四）事件行销预算

（五）宣效行销预算

（六）记者会、发表会预算

（七）市调预算

（八）其他预算

企划（规划）+计划+决策+再企划=追根究底