房地产项目营销方案设计_项目房地产营销方案
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房地产项目营销方案设计课程设计
任务书及指导书
学 生 姓名：
指 导 教师：
系（院）别：
专业、班级：工程管理
完 成 时间：黄性姗王洪海商务管理系班 2008年12月
河北科技师范学院
课程设计名称：房地产项目营销方案设计课程设计编号：
课程设计学分：课程设计周（时）数：1周 课程设计指导单位：工程管理教研室课程设计适用专业：工程管理 课程设计主要参考书目：
姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004
祖立厂.房地产营销策划[M].北京：机械工业出版社，2005
栾淑梅.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006
瞿富强.房地产开发与经营[M].北京：化学工业出版社，2007
筑龙网.房地产营销方案实例精选集[M].北京：机械工业出版社，2007
姚玉蓉.房地产营销策划[M].北京：化学工业出版社，2007
服务课程名称：房地产市场营销服务课程编号：
服务课程学时：30服务课程学分：1.5分
一、课程设计教学目的1．通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。
2．培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最佳的房地产项目营销方案的能力。
3．了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。
二、课程设计内容及安排
本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下：
1．项目概况
⑪项目名称
⑫项目地块情况
①项目地址地理位置及四至范围
②地块的现状土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等
③地块的周边环境所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等
⑬项目建设单位
⑭开发项目主要建设内容用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等
⑮项目建设的必要性
⑯项目合作的有关单位
⑰项目建设的自然条件
⑱市政基础设施条件
⑲项目营销策划的依据
①类似项目营销策划实例
②国家及××市对房地产开发项目取费的规定
③房地产市场信息资料
④××市投资环境资料
⑤潜在消费者调查资料
⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点
⑦项目可行性研究报告
⑧有关法规、规范和标准
2．住宅潜在消费者调查与分析
⑪××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析
①学历调查与分析
②年龄调查与分析
③婚姻状况调查与分析
④收入调查与分析
⑤居住区域分布调查与分析
⑥职业调查与分析
⑦主要工作地点调查与分析单位、家庭、二者相差无几、无工作
⑫××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析
①购房目的调查与分析
②套型需求调查与分析
③面积需求调查与分析
④总价承受能力调查与分析
⑤交房标准偏好调查与分析毛坯房、初装修房、精装修房
⑥厨房设计偏好调查与分析开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓 ⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室 ⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大
⑨储藏室/杂物间需求调查与分析
⑩其他车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克）⑬××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析
①总体调查与分析
②报纸媒体阅读率调查与分析
③房地产专题电视节目收视情况调查与分析
⑭××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析
3．市场细分与目标市场选择
⑪市场细分
①市场细分的内涵
②市场细分的因素
③细分市场的确定
⑫目标市场的选择
4．产品定位
⑪产品定位的原则
⑫住宅产品定位
①套型和面积的定位
②装修标准的定位
③厨房设计
④车位设置
⑤外立面用材的确定
5．销售计划
⑪销售方式
⑫住宅销售均价的估算
①估算采用的方法（一般采用市场法）
②交易实例
③修正系数的确定及比准价格的估算
④销售均价的估算
⑬车位使用权销售价格的估算
⑭销售周期与销售比例
⑮财务评价
6．市场推广
⑪市场推广方式的选择
①广告推广报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等
②活动推广大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售
③人员推广
⑫住宅市场推广计划
①预热期
②开盘期
③强销期
④持销期
⑤尾盘期
7．销售工作
⑪客户推开售楼处大门服务即开始
⑫携资料离座迎客、问好、自我介绍
⑬介绍展板内容
⑭请客户入座，讲解楼书
⑮带客户看房
⑯替客户设计购买方案
⑰做好客户登记
⑱礼貌送客至销售中心大门口
⑲如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据
⑳签订认购合同
⑴提醒客户预备首期房款
⑵向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》
⑶签订商品房买卖合同
⑷通知办理按揭
⑸向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》
⑹协助办理商品房产权过户手续
⑺协助办理入住手续
⑻随时向客户提供房地产市场信息
8．销售后服务
⑪按照《质量保证书》的约定承担保修责任
⑫物业管理
三、课程设计基本要求
1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；
2.设计成果要求打印稿，排版力求美观；
3.分析评价要有理有据，论证充分；
4.在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；
5.自行打印设计指导书及指导书附后（一律采用A4纸张）；
6．装订顺序依次为设计内容（实习报告）、实习总结、任务书及指导书；
7．按时提交设计成果，截止时间为12月31日（班长同学负责）；
8．如有疑问，请及时联系指导教师。
四、课程设计成绩评定
课程设计根据设计计算过程和结论等因素进行综合评定，评定成绩实行百分制。
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