招商引资交流发言[材料]_招商引资经验交流发言
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激动﹒沟通﹒主动﹒流动
——招商引资交流发言
引子：1.对标题的解释
招商引资是特殊工作，也是一个新型的工作
2.我招商的经历和认识
80年代的出路——大学、入伍
90年代的出路——出国热、做生意21世纪初的出路——招商
通过招商能创造奇迹，能改变人生
每天都是新鲜的，每天都有可能创造奇迹（例如种田，机关工作，工厂工人等）
人生苦短只有几十年，只干一个行当实在是太可悲了，不妨换个行当
毕业老师赠言：太阳之所以光明，是因为有七色光彩，但也只有通过三棱镜多角度变换才能折射出七色光彩，人生也是如此，过程才是最精彩的3.出路——出去才有路，出去就有路
第一部分招商引资的基本知识
一． 什么是招商引资
1.定义: 就是通过项目载体，将外来资金和资本（有形资本和无形资本）招引进来，并通过项目的实施，达到经济健康发展的目的。具体的就是企业产生利润，政府增加财政收入，社会扩大就业等等。
例：。。。。
2.招商引资的流程：
搜索获取项目信息——项目的可行性分析论证——项目申报、立项——资金资本的到位到账——开工建设——投入生产运行——产生效益
3.我们应具备的基本知识和基本要领
﹒政策法律法规——当地产业规划及要求、国家产业政策、土地金融等相关法律法规
﹒经济规律——国际国内经济发展的动态，金融、贸易、生产技术等等
﹒社交礼仪——着装要求、语言的艺术、国际习惯及惯例 ﹒沟通谈判艺术——例。。。
二． 如何招商引资
1.如何获取项目信息
同学、朋友、亲戚、媒体、会议。。。
2.辨别项目信息
例a.公司背景，投资团队，主要负责人的情况
b.经营范围及业绩
c.在同行业中所处地位及其影响
3.项目的对接
如：土地等配套、上下游产业配套、劳动力、原料及市场广告语：承诺我们能做的，做好我们承诺的客商是总裁，服务零缺陷，部门无壁垒，服务高效率因您而变
一切为了投资者，为了投资者的一切
三． 如何提高我们自己的判断力
1.如何判断客商是否有实力和投资意向？
看投资人的企业形象、企业文化、甚至面相
看投资人的商圈中的朋友及其合作伙伴的评价
看投资人的团队建设及其管理理念
看投资人的实力及核心竞争力
第二部分十年招商的一些体会
一． 两个感悟
1.对“大、中、小”的理念的理解：
“大”：大目标、大智慧、大理想、大胸襟、大格局、大成就、大家风范、大胆识、大师气度等等。
“中”:核心是中庸哲学、中流砥柱的作用、中等阶级财富、中和平常的心（态）。
“小”从小事做起、小心从事、慎小慎为、由小积大、从小时候就要明白大道理。
对于人生就是要“大胆去规划设计自己的人生目标，然后——小心给予求证”。
2.“大、中、小”项目兼容并蓄
二．招商精神及其态度
四种精神：
1.大雁的团队精神：（1）以大局为重，以国家十二五规划、产业政策为纲领，带团队加强学习，不断更新理念，采百家之长，集众人之智，聚团队之力。（2）始终以如皋为家，发挥如皋商会、如皋在外能人、名人的桥梁纽带作用，广泛搜集项目信息，用乡情、亲情去感染他们，让他们吸聚更多的人脉资源回家乡创业投资发展，回馈家乡，德报社会。
2.雄鹰的拼搏精神：对如皋招商人来说，“5+2“”白加黑”的工作作风与要求，不是说出来的，是干出来的，是招商人对自我的一种主动要求，招商没有白天黑夜，招商不分工作日节假日，有客商在的地方就是商机，有人流的地方就是人脉。一旦发现有效项目，就像雄鹰扑向长空般给力，言则掷地有声，行则雷厉风行。
3.蜜蜂的勤劳精神：蜜蜂采百花方能酿成蜜，我们不要因一个项目谈不成而气馁，而始终坚持必胜的信念。找到一个有效的项目信息需要众里寻芳，将有效项目信息转化为成功注册落户的项目，更需要付出百般的努力，要一鼓作气，一心想着客商，一心服务项目。
4.雷锋的钉子精神：一旦有靠的项目就穷追不舍，不达目的誓不罢休，发扬追劲、钻劲、盯劲与粘劲。有时，项目真的追过来、盯过来、粘过来的。只有用心、用功、下狠劲才能感动客商、赢得朋友、留住项目，取得实实在在的招商成效。
三种态度
1.干事的态度：招商人要胸怀想干事的境界，锻炼敢干事的作风，体现会干事的水平，实现干成事的追求，严格不惹事的要求。
2.敢于探索的态度：充分吃透上面的，善于借鉴外面的，全面考量自己的，创造性的开展和巧妙的完成好工作
3.树立终生学习的态度：空杯归零，眼睛每个人都有，但是眼光不是每个人都有
三． 沟通的艺术与技巧
1.微笑的力量是巨大的，能增加亲和力，缩短距离感，是一张最好的名片。
2.第一印象很重要
a.要记住重要客人的姓和名，相貌
3.保持正常的沟通，增进友谊
4.投其所好是件法宝
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