整合推广节点提案_整合推广策略提案
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锦 源 国 际 整 合 推 广 节 点 提 案
锦源国际整合推广节点提案
根据锦源国际现在所处的状况,我们做出以下房产销售推广节点提案：
阶段一：项目告知阶段（一般指项目工程动工至项目预售前期）该告知阶段的主要是向市场进行告知行为，以前期系列调研工作和产品定位工作为，推广宣传为辅，工作范围包括：
1、项目市场调研
1）市场调查
2）市场优劣势分析
3）目标客户群分析
4）投资者分析
5）市场价格的分析
2、项目定位与规划
市场定位
目标客户群定位
市场价格定位
产品推广案名规划
宣传诉求点规划
项目工期规划 1）2）3）4）5）6）
3、市场告知推广
工地包装（围墙、工地广告牌）
体现宣传诉求点、案名、发展商实力等
1）
2）外卖场装（巨幅、条幅、路灯旗）
体现宣传诉求点、案名等
3）项目沙盘设计与制作
第二阶段：项目预热阶段（一般是指项目预售前二个月）
该阶段是项目预售前期的一个重要筹备阶段、需要完成项目核心主题的确认、项目整体形设计包装制作、营销推广计划等并进行一定的媒体传宣推广。工作范围包括：
1、根据项目核心宣传主题进行楼书、宣传单张、项目名片、礼品 袋等相关物料的设计制作。2、3、4、5、6、7、8、9、确定售楼中心的整体形像设计及完工日期。设计制作项目形像导视牌、物业指示牌等。确定统一的售楼员服装、工牌等。设计制作认购卡、认购卡等相关销售物料。制作广告文案（平面、户外、报刊等）。确定全年营销推广计划（广告及活动）。制作项目开盘礼仪活动方案。制定媒体推广计划（报刊、网络、短信、电视、户内、户外等）。
第三阶段：项目强销期（一般是指项目正式开盘前一个月及销售前期一个月）
该阶段是项目成功与否的关键，主要体现在强势的广告宣传推广方面和活动造势上。确保项目开售一炮而红。工作范围包括：
1、开盘前的广告造势
1）在报刊平面进行项目主题包装推广，强推4至5期，以整版或半版硬广告配合软文的形式推出。
2）设立大型的户外广告招牌，对项目主要路道进行灯柱旗发布。
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4）
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2、户外彩旗、条幅、喷绘巨幅的悬挂。网络媒体广告及软性文章的发布。电视媒体、广播、短信的发布。强势打造开盘气氛
开盘当天的活动安排（礼仪、优惠折扣、看房抽签等）。
现场气氛营造（舞台、表演、舞狮、礼花、彩旗、花篮等）。1）2）
3、开盘后的助力推动
根据项目销售情况进行开盘后的跟踪报道，在各大媒体进行广泛推介，最终达到预期的销售目标。
第四阶段：项目平推期（一般是指开盘后2至4个月）
该阶段是对前期销售的一个总结与调整，也是对前期销售的跟踪服务，根据分析结果做出分阶段的项目推广计划。
1）如前期销售不理想则需要借助，组织看楼团、选择活动主题增强广告宣传辅助，进行短期强推。
2）如前期销售理想则保持一定的广告宣传，保持市场的广告延续性，进行项目清盘工作。
第五阶段：项目清盘期（一般指项目销售完成90%左右）
该阶段广告投入较少，一般的广告以塑造项目品牌形像为主，同时以
“保留单位”等的宣传方式完成最后的清盘工作，为开发商打造下一个房产项目，打响知名度和美誉度。
注：以上是房地产项目的整合推广的营销节点和工作流程，如需详尽方案，需双方建立合作关系，签定合同后根据项目的实际情况制定。
整合推广工作包括：项目调研、项目整体推广计划报告与分析定位、项目推广主题、整体形像VI设计、项目广告物料设计、广告文案、创意服务、项目进展跟踪等。
整合推广工作不包括：广告物料制作与发布，但可提供广告物料制与渠道发布费用另议。
