恒联集团某年形势分析专题报告会会议纪要_集团公司专题会议纪要

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厘清形势，创新思维，持续提升企业核心竞争力

——恒联集团xxxx年形势分析专题报告会会议纪要

xxxx年7月9日上午，恒联集团xxxx年专题报告会在集团总部五楼多功能厅举行，徐总作《厘清形势，创新思维，持续提升企业核心竞争力》的主旨演讲，会议由战略总监陈军主持，集团中高层管理人员165人参会。

徐总指出，当前国际、国内和行业形势发生了巨大变化，员工对纷乱的外部信息中产生了困惑，在现实工作中也遇到了很多新问题。为解开这些困惑，徐总从三个方面进行了阐述。

一、2001-xxxx年企业基本概况

销售收入从2001年3.6亿增长到2010年的23.95亿，xxxx年预计达到30亿，增长8.3倍；利润从2001年的亏损921万元，到2010年盈利1.13亿元，预计xxxx年达到1.20亿元；利税从2001年的650万元，增长到2010年2.19亿元，预计xxxx年达到2.24亿元。这一系列成就的取得，就是全体员工的不断拼搏、迎接挑战得来的。这样一个发展速度在老的造纸企业中是绝无仅有的，恒联创造了一个奇迹。这些成绩的取得主要得益于以下工作：

1、产权改革：通过改革明晰产权，并涌现出一大批优秀的人才，通过创造性的劳动对每个产业、业务单元进行重组；

2、对管理进行大规模的重组，裁减43%管理人员；

3、推行竞争上岗，绩效考核。

4、对传统的管理职能进行改造，财务管理、审计、项目管理、战略管理等都有了长足的进步。

徐总认为，恒联在十年的发展中，在各界的帮助下企业的经济价值和社会价值都得到了极大的提升，最可贵的是企业涌现一批、吸纳一批、培养一批优秀人才。优秀人才正是企业的未来，也是企业发展的信心来源，员工对企业发展也才有信心。

同时要求大家要清醒地认识到企业正遇到拐点，造纸行业正在发生大的变化，对企业的要求也正在发生变化。

二、当前的形势和现状分析

1、宏观形势分析

当前国际、国内的形势正在从静态、稳定、安全的状态向动态、多变和风险发展，这是必然的趋势。08年的金融危机使得形势进入快变、巨变和高风险的阶段。而危机是巨大变革的开始。

美国长期依靠垄断积累大量的财富：货币垄断、技术垄断、军事垄断、标准垄断；欧洲依靠现代文明的发源地取得发展；中国靠人口红利取得发展，人口红利支撑发展中国家迅速崛起。

08年的危机使三者的优势慢慢消失，垄断被打破，格局进行重新整理。在这种形势下，美国依靠技术优势取得发展，欧洲依靠品牌发展。支撑中国发展的人口红利慢慢消失，全新的经济格局必然要形成，恒联正遇到企业发展的拐点，造纸行业一方面有大批企业倒闭，而中国造纸产量却一路飚升，是轻工产业中起步最晚的行业，3年前产量才超美国，成为世界第一大造纸产量国家，这留给企业发展的时间和机会，从先前的900多万吨，上升到现在的9000多万吨，未来5-10年产量会跃到15000万吨，造纸行业有充足的发展空间和市场。

2、公司现状分析：恒联的主营业务是制浆、造纸、化工、地产，核心业务是制浆、造纸。

公司的战略是低成本模式下的差异化发展战略，通过热电联产、浆纸联产建成具有国际竞争力的企业，战略要求企业在低成本、一体化、能源综合利用、环境保护的前提下，实现人、企业、社会、自然的和谐发展。

战略选择后，什么样的企业才能生存呢？依据丛林法则，“物竞天泽，适者生存”，适合于新的环境的企业才能生存。

什么是适者？对企业来讲，就是竞争力，只有有竞争力的企业才能生存下来。对企业而言，竞争力的构成主要有下列六个方面：

①品牌的综合反映：即企业信誉、商誉、文化、产品的统合反映，这是

品牌，品牌是企业的载体。

②质量：质量是竞争力的门槛，达到一个标准才能进入这个门槛。③价格：价格是市场上最初级的手段。

④规模：是成本和效率的综合体现，是指一个适度、有竞争力的规模。⑤营销：指定位、定价、渠道是不是有水准。⑥创新力：创新决定企业竞争力的可持续性。

恒联要生存，要发展，就要看看企业各个业务单元在行业内的竞争力，徐总结合六个方面分别对玻璃纸业务、制浆业务、铜版纸业务、生活用纸业务进行了打分（满分为6分）：

玻璃纸5分，规模全国最大，质量在中国最好，成本最低，营销在国内企业中做的最广泛，原料方面在同行业是最差的，创新方面新型的涂布技术正在研究，新型的粘胶技术正在研究。如果在新技术方面有更大的突破，则发展空间更大。

制浆业务3分，规模不是中国最大，造纸浆和化纤浆的结合是做的好的，环境保持和资源综合利用已经开始起步，能源消耗、成本不是最低，但制浆管理的水平以及带来的效率提升较高，企业的投入产出比较高，具有一定的创新能力，正在和以色列谈合作。

铜版纸2分，规模没有优势，品牌和质量没有优势，成本没有优势，企业的优势在于效率的提升和差异化的开端。

生活用纸打1分，成本没有优势，大量的使用商品浆，品牌没有优势，品质较好，近几年，生活用纸行业在快速的成长，而恒联美林没有跟上行业发展步伐。

此外徐总对永新纸业依靠1092纸机，做出50多万的利润提出了表扬。恒联四大主要业务单元平均2.75分，不及格，徐总认为企业在这样的层次上干下去是死路一条，要求企业在竞争力方面必须进行变革。

三、恒联的出路在哪里？

徐总认为仅仅依靠过去十年的成功经验和管理方式不足以支撑企业未来发展的需要，而企业要寻求发展必须寻找新的出路，具体表现在以下几个方面：

1、从核心业务的竞争力提升入手，这是竞争的开始。

徐总认为企业要想提升产品的竞争力，主要有5个方面，低成本、高品质、差异化、强营销、美品牌。徐总认为企业要想做到这5条，必须首先从思想上打破障碍，认为自己肯定能做到！关键是看谁先做到，谁先做到谁就能生存，后做到就要被淘汰。

企业有大量优秀的人才，关键是看员工的思想能不能打破，徐总坚信恒联完全有能力把企业竞争力提上来。

徐总结合各业务单元实际提出需要提高的核心问题。

①玻璃纸业务单元：已有低成本、高品质的优势要继续保持和发挥，要总结其中的政策和管理制度，进行细化和完善。在此基础上研究涂布新技术，研究离子液粘胶的新技术，拓展玻璃纸的用途，使玻璃纸发展成一个可降解的新型的、高档次的、生态的透明包装膜，拓展它的生存空间，提升它的竞争力。只要做到这一点，随着规模的扩展、新技术的投入，玻璃纸很快就会成为世界第一，成为世界最具竞争力的玻璃纸企业就会指日可待。

②制浆业务单元：在环保达标、管理有效率、资源综合利用上已经开始起步，在此基础上，实现高品质，超越高密和以色列品质，向特种纤维素上跨跃，一定要在这个领域跨出来。

此外能源和资源的综合利用要上一个层次，在这个方面恒联与森博等优秀企业的差距仍然很大，要积极寻找新的技术，努力提升浆纸业务的竞争力。

③铜版纸业务单元：从低投入、高效率入手，加上初步的差异化，使得铜版纸在强手如林的行业竞争中生存下来。下一步铜版纸必须做到低成本、高品质。

此外产品结构要有根本性的转变。一定要在特种涂布纸和非涂布特种纸方面一定要做足文章，做好规划。同时要求铜版纸公司要深刻研究技术、生

产和营销密切配合的策略和管理方法，改组好特种纸的营销系统。

④生活用纸业务单元：恒联有传统的优势、区域的优势、吸水衬纸的优势；生活用纸要提升竞争力必须打破固有的思维方式，发挥自制浆优势快速的降低成本。

在此基础上，引进精益制造理念，把吸水衬纸、擦手纸和区域化的优势发挥出来，做成中档产品的典范。

生活用纸在此基础上，对营销系统进行再造，根据产品类别组织专业团队和力量，建立专门的营销方式。为此徐总要求生活用纸团队一定要放开手脚，打好提升竞争力这一仗，集团高管会全力支持。

2、核心竞争力的提升最重要的资源就是管理。

核心竞争力的提升最重要的资源不是金钱，不是装备，而是管理。第一管理思想要转变。管理的思想有三种境界：

一是军队式管理：就是要严格的组织纪律性，要组织性、高效率，管理面前敢做“恶人”，这是职工的根本利益所在。管理面前讲面子，做老好人，企业的管理就永远也做不上去。不论是美国的管理还是德国的管理，都要求有严格的管理，这就是军事化的管理。军队式管理表面上看起来是恶，实际是最大的善，会得到大多数员工的支持。军队式管理就是靠强制性进行管理。

二是家庭式管理即亲情管理：它的核心是大家一个团队，一个家庭，要互相帮助。

三是宗教式管理：它要改变人的思想，改变人的境界，达到自我约束。徐总要求恒联的管理干部要学会用宗教式管理来动员员工，学会用军队式管理来管理员工，学会用强大的舆论和道德来提升员工。

徐总对主要管理系统的管理方式进行了阐述：

1）采购管理：有比价管理、比性价比、比价值。有研发式采购管理，即不断的跟踪替代品、新技术、新工艺，为生产提供信息；还有战略式采购，对整个的经济周期和行业周期做出判断，了解行业的价格周期及业内最有竞争力的企业，在此基础上进行战略采购、战略合作和战略联盟。

2）生产管理：从传统的管理到5S管理、ISO9001管理体系，生产得到了较大的改善。徐总要求各子公司研究丰田的即时制造（JIT）理论，它的核心是零库存，以此大幅提升生产的效率；精益制造，它的核心是每一环节都不要产生浪费，减少差错率。

3）营销管理：从传统的推销、销售到现在的营销，要求干部职工一定要牢固的建立起营销的概念，建立以顾客需求为中心的营销体系。

4）财务管理：会计核算从快速准确、及时，发展到深度分析，为管理决策提供依据，逐步推行全面预算管理。

5）审计：从简单的纪律审计，到绩效审计，到现在的战略审计，为我们全面的评价干部提供依据，也明确了企业的潜力点所在。

徐总要求其他的管理系统也要不断研究相应的管理方式，以此推动企业各系统的共同提升。

总的来讲，徐总要求在管理方面从思想上一定要提升高度，不要为“面子”、所谓的“小道消息”、“老好人”所累，“小道消息”是企业的毒品，它毒害了企业的文化，一定要改掉这些不良习俗。在此基础上，提升我们的战略架构、组织架构和战略目标，并研究相应的政策，只要做好了这些工作，企业的竞争力一定能提升上来。

3、竞争力提升最重要的方法是创造性的学习。人有一种自我欣赏的惰性，不愿去学习新的知识，且固步自封。杰克〃韦尔奇说：“要以不拘一格的行动风格，不断寻求和推行最佳实践经验，不论它来自何处。”对恒联而言，不论它来自荣成凯丽、大宇制纸还是来自晨鸣、玖龙、味仟，要求各单位都要去认真学习，这是本次演讲的一个核心问题，学习的过程中注意不要去仿，要创造性的学习，要学它的本质：学习味仟就是学习它的营销、服务，学习晨鸣就是学习它的效率、拼搏和低成本；学习荣成凯丽就是学习它严格的工艺，高品质的产品。企业内部也有标杆企业，玻璃纸、永新都很值得各单位去认真学习。

4、竞争力提升最重要的落脚点就是文化，要心系员工、心系企业、心

系社会。

不心系社会企业就难以生存。心系员工就是要心系员工的根本利益，在根本利益面前要敢于做“恶人”，要严格的管理，大胆的提升目标，要相信员工，并与之共同奋斗；在困难面前要做善人，帮助员工。

各级领导干部要在理想和事业面前做带头人，就是心系企业。我们领导干部都要有理想，而且理想不是空的，要有自我认知的理想，要把理想分解成细化的目标,企业竞争力提升员工的自身价值才能得到极大的提升。我们要有感恩的心态，要有理想，就会感染很多人，员工就会与你共同实现理想。

徐总指出当前外部形势发生了深刻的变化，从稳定、静态、安全的形势发展到一个快速变化的环境，中国经济靠人口红利的时代就要结束，恒联要想求得发展必须走上低成本、高品质、差异化的发展道路，而要走上这条道路就必须做好强营销、美品牌。要做好些事情恒联还要有大量的工作要做，要求各业务单元根据各自的细分行业进行认真、仔细的分析，分别召开半年度的战略质询会，把各单位单元的战略关键点找出来，要有针对性的现状分析、竞争力分析和策略分析，列出行动计划，把任务、目标分解到每个人，并持之以恒的抓下去，徐总相信在未来不远的1-2年恒联就会有一个根本性的转变。

会议要求各单位就徐总的讲话内容和精神在集团范围内进行传达和贯彻，同时要求各事业部、直属公司在7月中旬前组织好所属公司的战略质询会，会议要紧扣核心竞争力的提升，紧紧围绕效益提升和战略关键点寻找战略突破口，有的放失的制定下半年的战略目标和措施，确保全年战略目标的达成。