夏季销售动员会总经理的发言_销售动员会发言稿

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夏季销售动员会总经理的发言

篇1：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：

&nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场；第三点：

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思 考，精细化合作，一直达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司 总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！

篇2：公司开工动员大会总经理讲话稿

公司开工动员大会总经理讲话稿

大家好！

春节长假刚过，我们就召开新年开工动员会，目的就是把全体员工的思想统一起来，共谋良策大计，布好局，铺好路，打好第一仗，力争开门红，为公司的健康发展鼓足后劲，蓄积力量。

一年之计在于春。春天孕育着希望，春天承载着梦想。对于我们公司来说，刚刚走过的一年，有喜悦也有痛苦。“凡事预则立，不预则废”。说的就是不论做任何事情，如果事先谋虑准备你就会成功，否则你不谋虑不准备就要失败。新的一年刚刚起步，我们的首要问题就是考虑公司二〇一二年的发展规划，围绕规划做文章，凝聚全公司的力量，尽快走出8·30事故的阴霾，迎来我们公司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我讲三点意大家好！春节长假刚过，我们就召开新年开工动员会，目的就是把全体员工的思想统一起来，共谋良策大计，布好局，铺好路，打好第一仗，力争开门红，为公司的健康发展鼓足后劲，蓄积力量。

一年之计在于春。春天孕育着希望，春天承载着梦想。对于我们公司来说，刚刚走过的一年，有喜悦也有痛苦。“凡事预则立，不预则废”。说的就是不论做任何事情，如果事先谋虑准备你就会成功，否则你不谋虑不准备就要失败。新的一年刚刚起步，我们的首要问题就是考虑公司二〇一二年的发展规划，围绕规划做文章，凝聚全公司的力量，尽快走出8·30事故的阴霾，迎来我们公司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我讲三点意见。

一、转变观念，主动出击，谋求新的发展。民爆行业新一轮重组整合高潮即将来临，我们主营业务面临的形势越来越严峻，发展空间越来越狭窄。是守株待兔，坐以待毙，还是主动出击，探索新的发展思路，闯出一片新天地，摆在了面前，我们不得不去应对。新的形势对我们提出了新的要求，如果不及时转变思想观念，顺应行业的发展，我们的路就会越走越窄，公司这艘承载着大家命运与希望的大船就会在市场经济的大潮中颠覆沉没。作为公司领导班子，要开阔视野，拓宽经营思路，思考如何坚持多元发展的路子，找出更多的经济增长点，使我们的公司尽快跳出民爆行业的小市场，做大做强，为此，每一个班子成员都要开动脑筋，把公司的发展壮大时刻装在自己的心里，积极主动地做好市场调查和研究，多方搜集适合公司发展的项目信息。作为公司员工，也要真正地把自己当做企业的一员，多为公司的发展出主意，想办法。众人划桨开大船，公司的成长离不开全体员工的共同参与。只要能够提供金点子，使公司得到更好的发展，公司不会忘记你，一定会给予重奖。

二、保持“三种状态”，鼓足工作干劲。面对如此严峻的经济形势和如此艰巨的任务重担，畏难退缩只能会被困难吓倒，迎难而上方显英雄本色。公司的发展需要真正的英雄，希望每一名员工都能成为英雄好汉，为公司的发展顽强拼搏，出力流汗。为此，大家要保持“三种状态”：一是充满激情的良好状态。精神状态决定工作状态，激情是良好精神状态的集中表现，饱含激情，蓬勃向上，就能攻坚克难，取得佳绩。如果每一名员工都能充满激情，昂扬奋进，我们的公司就会发展壮大，前景越来越好。二是崇尚学习的良好状态。民爆行业不断发展的新形势对我们的公司，对我们的员工都提出了新的要求，只有不断学习，提升自己的业务素质和理论水平，及时了解行业发展的新政策和新动态，才能顺应行业发展的趋势，得到更好的发展。作为员工，要有主动学习的意识，不能把公司的培训当成不得不去完成的任务去应付，要把学习当成提升自己的手段和有效措施，变被动为主动，化压力为动力，主动去学习。作为培训中心，要完善培训计划，改进培训方式，激励学习热情，调动员工学习的积极性和能动性，才能保证培训质量，使培训达到预期的目的和效果。三是团结和谐的良好状态。我们的公司就像一部大机器，每一名员工就像机器上的一个零件，都有他的地位和作用。如果全体员工都能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发挥自己的作用，这部机器就能运转良好，保持较高的效率。如果员工各自为战，一盘散沙，这部机器就无法正常运转。所以说，团结增强凝聚力、战斗力和约束力，和谐蕴育热情、激情和友情。要想使公司得到良好发展，全体员工就必须团结如一，步调一致。作为员工，要有团结的意识，和同事多沟通，多交流。作为中层干部，要有协调的技巧，把你带领的队伍打造成一个具有较强战斗力和执行力的团队。作为领导班子，要有灭火的工具，当你分管的中层干部之间，中层干部和员工之间，员工和员工之间出现矛盾时，你能及时地当好消防员，扑灭怒火，化解矛盾，使我们的公司始终保持团结和谐的良好状态。

三、立足本职，尽职尽责。公司拍摄了一部纪实专题片《山里汉子》，我看后深受感动，爆破员、押运员、驾驶员们面对枯燥乏味、极度严寒的山里生活，吃得住苦，耐得住寂寞，他们这种坚忍不拔、甘于吃苦、乐于奉献的精神强烈地震撼着我的内心，这也是他们战胜困难、赢得新生的法宝。其实说实话，我们的仓库与他们比邻而居，条件也都一样，我们的仓库管理员干得比他们也不差，也是值得肯定和表扬的。我要说的是，我们公司的每一个人，不论是领导班子、中层干部，还是普通员工，都要发扬这种精神，立足本职，尽职尽责，不论干什么事，做什么工作，都要做好。只有这样，我们的公司才有希望，才能越做越大，越做越强。

同志们，新的一年已经开始，冲锋的号角已经吹响，困难和挑战考验着我们，事业和希望召唤着我们。让我们尽快从过年过节的状态中清醒过来，收好心，卯足劲，为公司再创辉煌而努力奋斗。

最后，祝愿大家在新的一年里吉祥如意，幸福安康。篇3：公司誓师大会发言稿

篇1：企业誓师大会发言稿-会议发言

尊敬的各位领导、各位来宾、友文的全体同事： 大家上午好！很高兴今天能和大家一道共享

这个振奋人心的时刻！友文通过一年的努力在04年取得了骄人的成绩，在这里,请允许我代

表友文公司对在座的各位表示深深的谢意！感谢各位经销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们的支持与帮助，是你们培育了友文更广阔的发展平台；同时也感谢这一年来奋斗在友文各条战线的全体员工及管理者，是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功！2004年是公司引进现代企业管理模式，实行改革并取得突飞猛

进的一年。在过去的一年里，公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索，并取得了骄人的成绩，形成了展示在大家面前欣欣向荣的友文新形象。展望2005年，友文将继续深化改革，并

且将2005年确定为公司的基础管理年、成本管理年。面对这个竞争越来越激烈的市场，为了

保持公司在整个槟榔行业中的领先地位，我们将努力规范企业管理流程、完善基础建设，营

造良好的企业文化氛围。在新的一年里我们将在以张总为核心的企业高层领导下，使我们的友文更高、更强、更辉煌！我相信有了我们大家辛勤的工作，通力的协作，我们就一定能够

实现我们的目标，成为行业中真正的领头军！接下来让我们具体来看一下公司05年度的经营

主题及革新目标。（介绍完毕，带领大家一起高喊口号！）

篇2：公司誓师大会发言稿

公司 誓师大会发言稿

尊敬的公司领导, 员工同志们: 大家好;金鸡争鸣吹号角, 哈达员工士气高,摩拳擦掌跃跃试.,冷库决心我来表.企业文化是主线, 全年工作一线穿,九个理念不能离,服务管理是重点,每周学习为两天,先从理念到规范,领导

带头走在前,冷库建设要当先.抓好企业管理年, 双增双节是关键,全员认识摆正位,点点滴滴零起点,冷库全员齐努力,费用节支为两万.企业创收是重点, 围绕重点来实现,提高库房周转率,扩大经营升亮点.责任到人思路清,收入量化月和天,脚踏

实地埋头干,创收指标要提前.服务理念记心间, 用心服务每一天,十个一点牢牢记,落实工作应在先,敞开胸怀迎宾客,来到冷库心里暖.今天

立下雄心志,年终要拿文明匾.全面建设要争先, 抓好四防和安全,安全第一永牢记,防火防盗是关键,上岗心里有安全,下班要查火电源,冷库

十人一个愿,鸡年啼鸣报平安.实现公司“达标线

路”的七彩梦，让列车早日在家门口高速通过，是我们青年朋友的每一个梦想，这个心愿无

需华丽的外包装，只需要我们在平凡的岗位中，积极检查线路、维修线路，自发去复紧松动的零配件，自觉遵守安全规章和操作规程，自动增强整修线路的科技本领，树立“以岗为家 段

兴我荣”的荣辱观，即使面迎寒风凛冽，大雪纷飞，也要攥紧拳头，握住冰冷的工具，用热

情击退寒冷;即便面对烈日暴晒，铁轨炙烤，风雨交加，我们这群先锋队伍也要吃苦在前、冲

锋在先，充分发挥后备军和助手作用。把每次施工会战当成是一次检验，把每次生产告捷当

做向高铁人学习验证的成果，把每一次设备质量的提高当之是迈向新征程的最佳献礼。

从《穿越梦幻的时

空》中我收取一种精神、建立一种情怀、提高一种本领。欲与大家分享，愿朋友们都能收取

一种自信、自立、自强不息的精神，建立一

种奉献、创业、为党为团争辉的情怀，提高一种好学、创新、掌握新科技的本领，让铁马奔

腾永不停息!同怀壮志齐建线，勤奋务实需当先。青春时光勿虚渡，高铁精神引前行。醉心梦幻铁路身，苦干流汉终驰骋。

莫道职场天地小，工务历练铸人生。智者勤学多磨砺，增文提技身自强。人间百味君当尝，苦难铸就大篇章。平凡岗位筑非凡，乘风劈浪同启航。滔滔江河汇细流，萤烛之光添辉煌。

篇3：誓师大会讲话 众志

成城 艰苦奋战 全力冲刺

确保6?30生产装

置联动调试目标

誓师大会动员讲话

尊敬的、工程监理、同志们，大家下午好！

今天，我们在此隆

重集会，召开广汇炼化公司1000万吨煤炭综合 利用项目施工建设誓师大会。大会的主要任

务是：动员和号召各参建单位以及公司全员上下众志成城，艰苦奋战，全力冲刺，确保6?30 生产装置联动调试目标。借此机会，请允许我代表广汇煤炭清洁炼化有限责任公司经营班子

及全体员工，向长期不辞辛苦奋战在各条装置战线上的施工企业、监理单位领导，设计院单

位以及各方面驻厂代表，对广汇炼化项目建设做出的巨大贡献与努力表示衷心的感谢！

公司1000万吨煤

炭分级提质综合利用项目施工建设任务，从2月份开始复工以来，在各参建单位的辛勤努力

下，从年初还处在天寒地冻之时，各单位积极组织力量进驻工地开工建设，到目前不断克服

风季大风和夏季高温天气的影响，各项工程按照时间节点正如火如荼，紧锣密鼓地得到了快

速推进。截止目前，炭化装置主体工程已完成95%，钢结构完成95%，工艺、设备、电气、仪

表完成88%，受煤坑、煤仓、栈桥等主体土建工程基本完成，设备、电仪安装完成80%，总体

而言，工程整体进度取得了较好的成绩。我们也应该清楚的看到，在此期间虽然各单位在赶

工期，抓进度上做出了不懈努力，但工程的实质进展和总体目标节点之间还存在较大差距，项目整体进度目标滞后，特别是工艺、设备、电仪安装等目前还有大量的工作需要完成。

我们在5个月前，同样在这个会场，我们召开了 “凝心聚力抢进度、攻坚克难保节点”的开

工动员誓师大会。大会的目标是在2014年4月20日实现部分炭化炉具备全流程投料试车条

件。但因各种因素导致施工工期滞后，为此能源股份公司对完成施工任务的时间节点再一次

做了调整。而今天大会确定的目标，就是我们实现装置联调联试任务的最终目标。在完成施

工任务的时间上我们已经没有退路。为了完成这一总体目标，公司决定分三步实施，一是在6月15日各单位要完成各装置单元工艺系统施工以及备煤、热力、水处理、电气等公用工程的投用；二是6月30日实现24台炭化炉联动调试；三是7月15日实现72台炭化炉的联动

调试目标。按照目前的工程现状，完成第一目标非常关键，为增强大家的紧迫感和使命感，我们确定了大干30天，实现6?30生产装置联动调试的总目标，可以说时间非常紧，任务很

艰巨，同时还要诸多需要解决的困难，我想!只要我们上下一盘棋，众志成城 下定决心，背

水一战我们的既定目标是完全可以实现的。

截至目前，我们的工程建设已完成总体工程项目建设的90%，还有10%的工程量需要完成，加之设计上的后续增

项，因此所剩余的工程量还是比较大，为了确保完成6?30既定目标，首先我们公司已经在资

金保障、材料供应采取了积极有效的保障措施。特别是在目前项目施工到了关键时期，攻坚

之际，我们提出大干30天，在人财物上都做好了充分的准备，这就要求各参建单位牢牢抓住

当前的有利时机，从现在开始抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建设中，要再一次认

真梳理工序，加大施工组织，特别是各施工单位要多与总部沟通，共同寻求解决问题的办法，争取到更大支持，提高施工进度。无论是要从

机具和人员上都要保证24小时连续作业，在困难和施工难题上多做应对预案，要采取白天的损失晚上补，刮风天的损失风停补，想尽一切办法把过去种种原因拖延的工期抢回来。同时

要切实加强各项目的组织管理，在抢进度的同时，确保安全文明施工，确保工程质量，做到

忙而不乱，快而有序，同时还要对施工过程中存在的问题要认真研究加以分析，对出现问题

要采取一个十分周全、针对性极强的应对方案，做到运筹帷幄，把工作做深、做细、做扎实。

立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒！同志们，6月份大干30天不是一句口号，而是要求我们要下定决心，坚

定信念，盯紧目标，鼓足干劲，攻坚克难，采取有力的保障措施，全面掀起施工建设的新高

潮，实现我们6?30既定目标。同时也要求各参建单位、服务单位以及公司各车间、部门之间

要精诚合作，全力配合，积极主动作为，全力推进施工进程，为全面做好全厂装置联动试车

做好充分准备，在此我在重点强调几方面工作：

一、统一思想，用

心谋划，全员动员，全身心投入到阶段性战役中。

要认真落实会议精

神，统一全员思想，要将“6?30”目标传达到每一位建设者，增强全体施工人员的紧迫感、责任感，我们提出大干30天，任务很艰巨，目前各装置单元施工进展不均衡，在人员、机具、材料、设备、天气等多个方面的问题仍然制约着我们的进程。但是只要我们进一步统一思想，调动全体参建人员的积极性，盯紧目标，理清思路，坚定信心，克服困难，加大施工组织，科学安排，以顽强拼搏的斗志投入到大干30天活动上来，就能实现我们“6?30”这一共同目

标。对此，各施工单位必须要高度重视，把各项工作落实到位，责

任到人，对于进度快、质量好、无事故的单位要给予奖励；对组织不力，施工仍然缓慢，甚

至拖后腿的单位要给予重罚。

二、明确目标，周密安排，左右联动，再鼓干劲，迅速启动，使施工进程大干快上。

没有目标，谈何斗

志？没有周密安排，谈何保证？各单位要明确目标，周密安排，时不我待！要尽快围绕“大

干30天”下达目标任务，要制定切实可行的施工计划，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每个分项工程，分解到专业、班组，合理安排施工，做到环环相扣，节节相连，无缝

衔接，同时实行责任制，使每道工序，每个环节，都要明确责任人，做到层层负责，人人有

责，确保工程进度快速推进。

三、科学管理，强

化措施，严抓落实，做到安全和质量并重。确保6?30生产装置联动调试目标，时间紧，任

务重，困难不少，是一场艰难的战斗，我们要坚定不移的抢时间，抢进度，但是赶进度不能

轻质量，更不能忽视安全，不然一切工作将是无功而为，各单位要牢固树立质量意识，切实

把工程质量作为执业之本；在抓好质量的同时更要把安全放在第一位，安全重于泰山，必须

严把好安全关，对于安全中存在的问题，要严格检查，加大处罚，从而消除隐患、杜绝事故

发生，保证优质、安全、高效地完成试车前的各项建设任务。

四、各专业部门、车间，各司其职，内外联动，团结协作，全力保障工程建设顺利进行。

各单位要按照既定的目标，形成合力，共同为生产装置联动调试目标提供有力的支持和保障，设计上要及时跟

踪催促提供增补的设计图纸，确保施工用图；供应部要加大与设备厂家协调对接，抓紧落实

大型设备进场，保证好所需的物资及材料供应；生产部和运营管理部要对施工计划及时跟进

与考核，推动施工进程；人力资源部协同生产部做好员工技能培训，保证各岗位的人员需求；

财务部要按照公司资金筹措方案落实好资金保障；生产部要认真按照生产指挥方案抓好试车

组织，特别是操作规程以及试车方案要反复演练与推敲，确保试车万无一失。其他各车间部

门要全力配合，及时跟进；充分利用现有资源，充分发挥每个人的主观能动性，全力以赴完

成6?30联动试车目标。

同志们！

我们的目标已经明

确！攻坚的号角已经吹响！我再次号召大家振奋精神，鼓足干劲，坚定信心，把30天的时间

安排好、利用好，争分夺秒，最后的胜利一定属于我们！同志们，最困难之日，就是离成功

不远之时，今天的誓师大会目标明确，态度决定一切！只要我们有信心、有决心、有恒心，就不怕完不成任务。只要我们继续发扬特别能吃苦，特别能攻关，特别能战斗的铁人精神，保持顽强拼搏、连续作战的工作作风，就一定能够实现6.30生产装置联动调试目标。“雄

关漫道真如铁，而今迈步从头越”，同志们，盯紧目标，奋力拼搏，不辱使命，我相信在大家的共同努力下，我们一定能够打一个漂亮的攻坚战。

谢谢大家！

篇4：公司开工动员大会总经理讲话稿

公司

开工动员大会总经理讲话稿

大家好！

春节长假刚过，我们就召开新年开工动员会，目的就是把全体员工的思想统一起来，共谋良策大计，布好局，铺好路，打好第一仗，力争开门红，为公司的健康发展鼓足后劲，蓄积力量。

一年之计在于春。

春天孕育着希望，春天承载着梦想。对于我们公司来说，刚刚走过的一年，有喜悦也有痛苦。

“凡事预则立，不预则废”。说的就是不论做任何事情，如果事先谋虑准备你就会成功，否则

你不谋虑不准备就要失败。新的一年刚刚起步，我们的首要问题就是考虑公司二〇一二年的发展规划，围绕规划做文章，凝聚全公司的力量，尽快走出8·30事故的阴霾，迎来我们公

司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我讲三点意大家好！春节长假刚过，我们

就召开新年开工动员会，目的就是把全体员工的思想统一起来，共谋良策大计，布好局，铺

好路，打好第一仗，力争开门红，为公司的健康发展鼓足后劲，蓄积力量。

一年之计在于春。春天孕育着希望，春天承载着梦想。对于我们公司来说，刚刚走过的一年，有喜悦也有痛苦。

“凡事预则立，不预则废”。说的就是不论做任何事情，如果事先谋虑准备你就会成功，否则

你不谋虑不准备就要失败。新的一年刚刚起步，我们的首要问题就是考虑公司二〇一二年的发展规划，围绕规划做文章，凝聚全公司的力量，尽快走出8·30事故的阴霾，迎来我们公

司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我讲三点意见。

一、转变观念，主

动出击，谋求新的发展。民爆行业新一轮重组整合高潮即将来临，我们主营业务面临的形势

越来越严峻，发展空间越来越狭窄。是守株待兔，坐以待毙，还是主动出击，探索新的发展

思路，闯出一片新天地，摆在了面前，我们不得不去应对。新的形势对我们提出了新的要求，如果不及时转变思想观念，顺应行业的发展，我们的路就会越走越窄，公司这艘承载着大家

命运与希望的大船就会在市场经济的大潮中颠覆沉没。作为公司领导班子，要开阔视野，拓

宽经营思路，思考如何坚持多元发展的路子，找出更多的经济增长点，使我们的公司尽快跳

出民爆行业的小市场，做大做强，为此，每一个班子成员都要开动脑筋，把公司的发展壮大

时刻装在自己的心里，积极主动地做好市场调查和研究，多方搜集适合公司发展的项目信息。

作为公司员工，也要真正地把自己当做企业的一员，多为公司的发展出主意，想办法。众人

划桨开大船，公司的成长离不开全体员工的共同参与。只要能够提供金点子，使公司得到更

好的发展，公司不会忘记你，一定会给予重奖。

二、保持“三种状

态”，鼓足工作干劲。面对如此严峻的经济形势和如此艰巨的任务重担，畏难退缩只能会被困

难吓倒，迎难而上方显英雄本色。公司的发展需要真正的英雄，希望每一名员工都能成为英

雄好汉，为公司的发展顽强拼搏，出力流汗。为此，大家要保持“三种状态”：一是充满激情的良好状态。精神状态决定工作状态，激情是良好精神状态的集中表现，饱含激情，蓬勃向

上，就能攻坚克难，取得佳绩。如果每一名员工都能充满激情，昂扬奋进，我们的公司就会

发展壮大，前景越来越好。二是崇尚学习的良好状态。民爆行业不断发展的新形势对我们的公司，对我们的员工都提出了新的要求，只有不断学习，提升自己的业务素质和理论水平，及时了解行业发展的新政策和新动态，才能顺应行业发展的趋势，得到更好的发展。作为员

工，要有主动学习的意识，不能把公司的培训当成不得不去完成的任务去应付，要把学习当 成提升自己的手段和有效措施，变被动为主动，化压力为动力，主动去学习。作为培训中心，要完善培训计划，改进培训方式，激励学习热情，调动员工学习的积极性和能动性，才能保

证培训质量，使培训达到预期的目的和效果。三是团结和谐的良好状态。我们的公司就像一

部大机器，每一名员工就像机器上的一个零件，都有他的地位和作用。如果全体员工都能拧

成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发挥自己的作用，这部机器就能运转良好，保持较高的效率。如果员工各自为战，一盘散沙，这部机器就无法正常运转。

所以说，团结增强凝聚力、战斗力和约束力，和谐蕴育热情、激情和友情。要想使公司得到

良好发展，全体员工就必须团结如一，步调一致。作为员工，要有团结的意识，和同事多沟

通，多交流。作为中层干部，要有协调的技巧，把你带领的队伍打造成一个具有较强战斗力

和执行力的团队。作为领导班子，要有灭火的工具，当你分管的中层干部之间，中层干部和

员工之间，员工和员工之间出现矛盾时，你能及时地当好消防员，扑灭怒火，化解矛盾，使

我们的公司始终保持团结和谐的良好状态。

三、立足本职，尽

职尽责。公司拍摄了一部纪实专题片《山里汉子》，我看后深受感动，爆破员、押运员、驾驶

员们面对枯燥乏味、极度严寒的山里生活，吃得住苦，耐得住寂寞，他们这种坚忍不拔、甘

于吃苦、乐于奉献的精神强烈地震撼着我的内心，这也是他们战胜困难、赢得新生的法宝。