河南农行营销推广方案_农行营销活动方案

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河南农行营销推广方案

2008年2月26日，长江证券已经正式拿到中国证监会同意长江证券发行长江超越理财2号集合资产管理计划（以下简称“长超2号”）的批复。我公司可以正式开始对长超2号的营销推广。

在河南地区，我们将与农行河南省分行密切合作，积极推进长超2号产品的销售，争取获得双方共赢的局面。针对河南地区的情况，我们制定如下的推广计划：

一、推广方式

采取重点区域重点营销的方式。以农行销售队伍为主，长江证券资产管理总部提供培训辅导，长江证券郑州营业部提供日常支持。

在销售期内，长江证券资产管理总部有专人负责河南地区的销售服务。具体负责客户经理的培训，潜在客户的推介，重点客户的宣讲以及销售过程的中的服务支撑。在有潜力的重点区域，长江证券郑州营业部有对应的渠道经理进行协助，必要时候由对应的渠道经理对农行渠道客户经理、客户提供销售支持。

二、培训方式

按照郭行长的指示，对客户经理的培训应该分层次、分阶段进行。在销售推广初期，利用省分行召集全省营销负责人开会的机会，在会上对全省二级分行营销负责人详细介绍产品。再由他们回去对营销团队宣讲。由于该次会议预计在2月底召开，资产管理总部将派专人参与。具体请省分行方面安排时间及详细推介要求。

推广中期，各二级分行各自展开对营销团队的培训。长江证券郑州营业部渠道经理将提供培训支持。重点区域或重点客户长江证券资产管理总部将派人参与营销推广。

三、宣传方式

按照郭行长的指示，长江证券将加大在河南地区的宣传投入。力争营造出热烈的销售氛围。公司统一的营销宣传方式有海报、折页、展架等静态宣传品；媒体的软文；统一制作的楼宇电视播放介质等。

为了加大营销力度，长江证券郑州营业部可以组织大型的客户推介会，邀请重点客户参与，农行省分行也可以邀请相关目标客户参与其中。推介会可以以推介长超2号为主，辅以对农行的相关宣传。其时间、场地安排及相关费用由长江证券资产管理总部和郑州营业部协商承担。

为了加强营销效果，农行可以借助熟悉的宣传渠道进行宣传。例如手机短信、广播电台、楼宇媒体等方式进行，长江证券给与充分的支持。

四、推广目标

按照农总行要求制定推广目标。省分行接到目标任务后将任务进行分解，由长江证券派专人协助各区完成相关任务。

五、激励方式

为了激励营销人员的销售热情，需要让一线营销人员享受到更多的实惠。由于与农总行签订了相关协议，1%的认购费计入分行大帐。对于0.2%的激励费用，我们可以考虑以更有效的形式直接奖励一线营销人员。

方式一，将0.2%的激励费计入分行收入，由分行另行拿出一块奖励给营销人员。方式二，将0.2%的激励费折算成境外旅游或者培训，奖励给销售精英。

方式三，将0.2%的激励费转换成等额的物质奖励。如笔记本电脑、纯平电视、摄像机、照相机、手机等，奖励给营销人员。

五、其他事项

1、需尽快与农行省分行确定分行一级的培训计划。

2、需尽快确定各二级分行联络人，以便营销过程中的沟通协调。

3、需明确主要的销售区域，对于重点区域将给与重点的支持和服务。