读书笔记(二)_两篇读书笔记
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读书笔记
（二）1、人在谈话中当思维跟不上时往往道出真情。所以应或赞同或反对来错乱他的思维。
2、大意、轻信、与贪婪是人生的三大陷阱。
3、市场的魅力就是在于四两拨千斤。
4、从眼神中可以看出人的深度。
5、在夸谈中体验未知的东西你也就失去了在现实中摸索的冲动与想法。
6、尽量将所说的话转为决策和指令而不是对着别人夸谈。在夸谈中消耗着你的行动力。
7、在面临严峻的对抗时最好的方法就是效仿他那无所畏惧的勇气。
36，做买卖的基本功就是善于发现消费者的需要。并使自己的商品适应他的需求。
8、电脑事件所感：一，在充忙中作出的决定就为今后埋下祸单。二，稳定的重要性。三，控制好你的预算，超出你能控制的程度的话下面的日子就不是你所能控制的了。
9、手机事件所悟：不要过于信任别人而先把钱交给了别人你就失去了把握度。
10、挫折和苦难是再所难免的有时甚至是必须的，如果太顺利的话就不是人生了。
11、不要为已经发生的事后悔；不要相信难以置信的事情；不要做做不到的事情。
12、相互争论总没有好结果，还可能给别人留下了机会。
13、在饥饿时把面包分给同样饥饿的人，这样你会得到更多的帮助；在吃饱时也要把面包分给别人，这样你会减少敌人。
14、当别人给你意见时，观测他是真的为你分忧还是别有用心。
15、对你来说运用知识比创造知识更有用处。
16、致富的艺术不是勤奋更不是节约，而是选择合适的方法，合适的时机和合适的地点。
17、抢断别人的话，不紧不礼貌，更是不能让你清楚地判断对方，更是暴露自己的端倪。
18、智者之虑必杂于利害。困境中要看到包含顺利的因素，顺利中要可那到包
含失败的可能。
19、策略思维：一，利用矛盾，坐收渔利。二，制造矛盾，分化敌人。三，转
移矛盾，赢得主动。四，转换矛盾，以曲求伸。五，相反相成，化险为
夷。
20、以势交者，势尽则疏；以利交者，利尽则散。
21、当别人意见不符时，试着以别人的角度去看待问题，并让对方多说话。
22、当你发现好的方法时就应以一计划性的事情长久做下去。
23、求教于人时，当对方发表看法后必须当机力断，接受或拒绝。当你有什么
不满时不用说出来放在心里就行了。
24、任人之道，要在不疑。宁可艰于于择人，不可任而不信。
25、有位智者说，大街上有人骂他，他连头都不回，他根本不想知道骂他的是
谁。
26、凡是成大者都拥有一种优秀的品质，即能容人所不能容，能忍人所不能
忍。团结大多数人。他们极有胸怀，豁达而不拘小节。大处着眼从不斤斤
计较，纠缠于非原则的小事。
27、更多的时候不是我们该干什么而应去思考我们能干什么？
28、沟通时，送出什么就会得到什么。如：要想知道别人名字那先把你名字说
出去。
29、假如面对客户的时候无法拿出最好的表现，仍将难逃失败的命运。
30、如果事情发生了那就要加以解决。
31、一切皆起源于想法。
32、先让对方表达意见的机会，再因势利导变成你想说的话。
33、刚刚打败一个竞争对手，又冒出两个，而且没有人可以说清楚我们通过竞
争获得多少利益。
34、我知道我们做广告的一百万有一半是浪费的，但是我们不知道到底浪费的是哪一半，所以我们还要用一百万来做广告。
35、犯错是人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天是我的不对，你已
经在某种程度上得到了满足。如果你认为此事可以解决的话，那么握住我的手，让我们做个朋友吧。
36、和人谈业务不要浮于表面，而要了解客户背后的需求。
37、李嘉诚以前口才不好人又内向。只是他强迫自己去面对客户。客户不接受，他就很谦虚
地去请教对方：我是新人能否告诉我今天哪里做的不好？ 19，考查一个人：学识、应变、谦虚、勇敢、诚信、钱、色、酒态。
38、心中装满了自己的看法和想法的人永远听不进别人的心声。
39、当你心情不好时切记不要见人就述说你的苦楚，他们可能不但不能帮助他
们什么还可能在笑话你。你应选一个你觉得可以帮助你的人倾诉。
40、不要让一种坏的情绪长时间的影响着你。
41、从细致之处感动别人。比如给老师也带瓶水什么的，因为很少有人会这么
做所以才会更让他感动。
42、友情的基础是互惠；商人的基础是利益上的互惠；挚友之间的友情是心灵
上的互惠。
43、先变的不是爱情而是观点。想让情人永远不变新，你要不断重新认识已变的对对方，重新欣赏改变了的对对方。
44、人在任何情况下都要保持乐观与微笑并主动出击，永远不要等待别人来接
近你。
45、演讲词的记忆一要用眼睛——阅读，二是要用口舌——响读，三要用心
读——情读。
46、一个服务性公司与客户的关系就象人家搬来与你同吃同住一般，要想让人
家完全放心的把钱交给你，而不担心你会窃取，我们的作法是：将注意力
集中在能给客户带来利益上。
47、商业上的成功就是不断的复制自己长处的过程，而生意就是不断的生出新的注意。
48、人不可能被被任何人打垮，只会被自己打垮。
49、十拿九稳的事情往往是获得回报最少的事情，要做就去做那些没有把握的事儿。你觉得没把握，别人同样觉得没把握，但你做了就有成功的可能，人生能有几回博啊！
50、可是——而；没办法——不知道、不想；尝试——做或不做；为什么—— 什么；希望
——知道；假如——当...什么的时候；问题——挑战。
51、只有自己真的相信了,才能让别人相信;只有自己感动了才能去感动别人。
52、懂得兜圈子,绕道而行的往往是第一个登上山顶的人。
53、在成功的道路上,你没有足够的耐心去等待成功的到来,那么你只好用一生的耐心来面对失败。
54、欲望、忍耐、眼界、交友、明势、敏感、反省、谋略、分享、胆量.55、手表定律:始终用一个标准去做事情。
56、太强太刚则易断.有时要让人感受到你柔弱的一面,这样才能让他有自信和
你在一起,觉得他是需要你的。
57、每天早晨出门前在镜子里端详自己一分钟。在这一分钟内，思考下今天要见的人，他们的地位，及对你或你公司的重要性，再看看你所穿的西装、领带是否相配。
58、赛马而不识马的不足：有时给公司带来决定性改变的人才往往不是赛出来的，像韩信与
诸葛亮
59、世上没有没用的的，只有你不会用的人。
60、在生命的历程中要告诉自己，软弱的时候要坚强，恐惧的时候要勇敢，迷惑的时候明智，抓不住的时候要放手，真正的胜利是活在自己的心中。冷静地面对一切问题，不断地超 越自己惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。
61、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变
我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨那些事情是我有能力改变的，那些 事情是我无法改变的。
62、可怜之人必有可恨之处。
63、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。
64、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要专业知识：1，关于产品和服务的知识2，要知道客户购买我的产品的至少五大理由，把这些理由背的很熟3，要提供证据，提供 见证者4，要知道close技巧，敢于帮别人下决定。
65、客户说不是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等。万般
草木皆兵、资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。
66、怎样说服客户:当你把产品形容的并使客户认为价值超过了价格时就成交了，价值超过
价格就不贵。
67、带着一种想变好的心态和带着偷懒的心态所得的效果是不一样的。
68、最好的管理就是以身做责。所以你能融入到哪个人群中就能管理哪个级别。
69、对于思想深刻而行动力并不怎么行的人切记不要多发表言论，而要一发则惊才能得到别
人的尊重
70、复杂的事情简单化，把简单的事情重复化，把重复的事情习惯化。
71、看书要站在书之上来读。
72、机会都是跌出来的，抓住经济中正确的部分，赚更多的钱。
73、场外沟通作为一种延迟谈判术。
74、在管理中给下属明确的信号，有付出则必有回报。这也是提高凝聚力与积极性的一种方
式。
75、没有管理的管理才是管理的最高境界。
76、做生意的基本原则是绝对不能耗资太多，行销基本上也必须以低预算来进行。
77、致富不取决于你的智商和天赋，它取决于你有多理性。——巴菲特
78、优秀是一种习惯，生面是一种过程，两点之间最短的距离并不一定是直线。放弃是一种
智慧，缺点是一种恩惠。
79、人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更重要和丰富的东西，学会在人与人之间
交换和分享。所以当你有六个苹果时请把另外五个分给别人。放弃是一种智慧。
80、如果想纠正女性的缺点，不要直接指出她的缺点而要赞扬她的优点。如此一来她们更加
发挥长处同时改掉了缺点。
81、向人道歉时要把三分错说成五分错。让人感觉到你的诚意。
82、尊重并突出别人的观点和利益是跟人合作的法宝。
83、只有输家才会说尽力。
84、要进步先要目标，再划分成一个个去实现突破，不断超越自己。
85、要战胜对方一定要看清并分析他的优势与劣势，再利用他的劣势来突破其优势，打乱他的阵脚。任何谋略的基准点都是心理，就看谁稳谁乱了。
86、试着去做一件自己早就想做却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。
87、角色转换成交术，当你被拒绝时，问下如果你是我会怎么做。
88、对于做生意的人，你的服务于人的态度决定了你是哪一流了。
89、营销中的第二，候补发，但要做到对客户的充分了解与经常性的问候。
90、做正确的事比正确的做事要重要的多。
91、如果一个人过于努力想把所有的事都做好，也就不会把重要的事做好。
92、忘记自己，做到无我的境界。
93、人尽其才，物尽其用。成本节约的根本。——座右铭
94、在横渡江河时，只有远离漩涡的人，才会最先登上岸的。不争为争。
95、一切奥妙尽在细节之中
96、一个人的性格往往在大胆中蕴涵了鲁莽，在谨慎中伴随着犹豫，在聪明中体现了狡猾，在固执中折映才会坚强，在羞怯会成为一种美好的温柔，暴躁会出现一种力量与激情，但无论如何，豁达，对于任何人都会赋予他们一种完美的色彩。
97、圣人对待人，经常能在有罪中求出无罪，在有过中寻出无过，在不可宽恕
中寻出宽恕，在不可原谅中寻出原谅。
98、攻击人的过错不要过于严厉，要考虑到他能否接受。教育人从善不能要求
过高，要使他能做到。
99、这次美国次贷危机中的根源就是太自作聪明，太贪婪了，以为越复杂就越
高明。
100、干实业的人看上去都有那么点沧桑或圆通，而没有那些高级职业经理人的书生气。
