项目营销代理合同执行状况对比表_项目全程营销代理合同

2020-02-29 其他范文下载本文

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银茂新天地项目

营销代理合同执行状况对比表

1、销售目标

1.1[合同]2013年9月份完成回笼资金 400 万元，完成销售签约金额为： 900 万元；

[实际]因蓄水期客户量没有达到要求，2013年9月19日开始认筹，9月份计划目标未完成1.2[合同]2013年10月完成回笼资金 700 万元，完成销售签约金额为：1000万元；2013年9月完成回笼资金400万元，完成销售签约金额为：900万元；

[实际]2013年10月19日正式开盘，截至11月19日，完成销售金额（按合同）约为334.8万元，累计回款（实际收到现金）172.2万元，相差巨大；

2、资料提报

3.1 [合同]乙方须于2013年7月18日前提供至2013年底的销售方案；

[实际]乙方于2013年7月23日提交《银茂新天地推广思路》；

3.2 [合同]乙方须于2013年8月底前提供项目营销总纲；

[实际]乙方于2013年9月17日提交《池州银茂〃新天地项目营销总纲》第一稿，由于内容模糊，不严谨以及思路不够明确被退回；乙方于2013年10月13日提交《池州银茂〃新天地项目营销总纲》第二稿，因仍不完善，执行方案不够具体及无连贯性规划再次退回；乙方于2013年10月23日提交《池州银茂〃新天地项目营销总纲》第三稿，至今未通过；

3、信息反馈

4.1 [合同]每月的销售总结与及时的销售信息反馈；甲方对项目运作情况拥有知情权，有权要求乙方按月、季、年度向甲方提供工作情况汇报和工作计划，按月、季度、年度提供报表；做好目标市场的调研工作，根据市场状况及时调整销售与

推广策略

[实际]每日提供销售日报；每周提供销售周报；每月提供销售月报基本按时提交；

[实际] 未按要求定期提供竞品分析报告（提供时间延误，且内容过于简单）

4、人员安排

5.1 [合同]乙方组成专案工作组，安排有房地产营销企划、管理经验丰富的高级管理人员主持工作，经甲方确认，乙方指派朱斌担任项目总监。项目总监代表乙方与甲方联系沟通，并统筹项目的营销企划与销售执行工作。

乙方指定刘超为项目专案负责案场销售执行及管理工作；项目组另行配备驻场策划一名，置业顾问4 人，后台策划及设计人员。

[实际]乙方组成的专案工作组，除项目总监外，项目工作经验及专业经验不够。乙方指定刘超为项目专案负责案场销售对置业顾问4 人的培训结果未达到甲方的要求，从现有的设计效果和结果来看，策划内容无连贯性及总体布局，未体现应有策划水平，效果亦不理想。

反思：

甲方的问题点：

1、合同签订时未明确要求派驻进场的人员清单，造成人员素质离前期沟通的有差距；