中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型_核心竞争力分析模型

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中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型

一、现有竞争者的影响力

中展集团核心业务为展馆经营和展览组织，因此，其竞争对手大体可分为三类：第一类是中国展览市场上的外资或合资展览集团，第二类是国内具有相当规模的展览集团，第三类是展览业发达地区的展览中心场馆。

外资或合资展览机构

1法兰克福展览公司 世界知名展览公司，每年在德国及世界各地举办100多个专业展览会，1995年进入中国展览市场，2000年在上海成立独资公司，目前在华主办展览7-8个，中国市场的展览收入约占其总收入的10% 2慕尼黑展览公司 世界十大展览公司之一，每年在全球举办展览40多个，在全球89个国家拥有5家子公司和75个代表处，1995年与中展集团公司合资成立中国第一家合资展览公司，2001年与德国汉诺威杜塞尔多夫展览集团以及上海浦东土地发展控股公司共同投资建设上海新国际博览中心，同年成立了自己的上海独资公司，现每年在华举办展览9个。

3德国汉诺威展览公司 世界最大的展览公司之一，拥有50万平米的室内展览面积，27个展馆，每年在世界各地举办展览90多个。

4德国杜塞尔多夫展览公司 世界最大的展览公司之一，拥有40个行业第一的国际展览会，在世界各地有13个下属公司，64个办事机构，年营业额3.2亿欧元，90年代中期进入中国，现每年在华举办10个展览

5英国励展博览集团 世界最具规模的展览主办机构，每年在世界五大洲举办展览430多个，80年代中进入中国大陆展览市场，90年代末成立独资公司，2003年在华举办展览15个。

6法国爱博(EXPOSIUM)展览集团 法国最大的展览公司，每年举办展会100多个，90年代中期进入中国，现每年在华办展览会6个。

国内的办展机构

1上海世博集团 成立于2004年2月，注册资金11.1亿元人民币，是目前中国最大的展览集团，下属5个上海顶级展览公司，2004年共举办展览会112个，掌控上海48%的展览市场。

2中国对外贸易中心 集团成立于1988年，其前身为自1957年始办的广州中国出口商品交易会的常设机构，—中国出口商品陈列馆机关，该集团除负责号称中国第一展广交会外，还承办各种展览，目前资产总额32亿元人民币，拥有中国最大展览馆广州琶洲展览馆的经营权，是集展览组织和展馆经营为一体的展览集团

3上海新国际博览中心 成立于2001年，是上海最大的展览场所，由德国汉诺威，慕尼黑，杜塞尔多夫三家展览公司与上海浦东土地发展控股公司共同投资建造，拥有80000多平米的室内展场和45000平米的室外展场，每年接待展览60多个，2004年合同销售面积，190，万平米居亚太地区之最，是中外合资经营展馆投资回报最快，经营最好的展馆。

境外跨国展览集团如以德国展览集团和英法著名展览公司为主，它们的共同优势，一是公司历史长，办展经验丰富；二是资金雄厚，可在中国展览业的高速发展期有效进行资本运作，并购同类展览品牌，抢占市场份额；三是销售网络完善，在世界各地均有自己的分支机构，代理商和经销商，四是管理理念先进激励机制灵活，五是可将其母公司的品牌展移植到中国举办，迅速扩大影响，树立企业形象。但他们的共同劣势是水土不服，以及移植的展会能否适应中国市场还存在疑问。尽管如此，作为中国最大的展览集团，上海世博集团仍是中展集团公司最大的竞争者，另一组展的竞争者中国对外贸易中心，因其组织的最知名展会--广交会仅为出口型展览，参展商都是国内企业，不是真正意义上的国际博览会，对中展集团公司构成的竞争压力不大。

展馆经营的竞争者，上海新博览中心作为中外合资建馆的成功范例，其总面积和单馆面积均适合中国目前展览市场的发展现状，其经营管理方式，服务质量和展馆的使用效率都值得中展集团公司借鉴学习，目前北京不少上规模展有移师上海的趋势，这对中展集团公司是个巨大威胁，但由于上海新博览中心仅经营展馆不组织展会，其整体效益与中展集团公司相比还有一定差距；广州琶洲展览馆展馆有竞争力，但广州市展览业整体的发展程度及规模与北京还有距离，展览会除广交会外尚无有影响的国际知名展会就全国市场而言，短期对北京构不成威胁，北京的其他几个展馆如北京展览馆农业展览馆，国际贸易中心因其展览面积均较小，建筑结构又不适合举办现代展览会，短期内也很难对中国国际展览中心真正构成威胁，根据以上分析，中展集团公司今后的主要竞争对手在组展业务上应是以德国为主的欧美跨国展览集团；展馆经营上，应为上海新博览中心和广州琶洲国际会展中心，北京未来新建大规模展览中心将是中展集团公司潜在的竞争者。

二、供货商的影响力、活力、能力

设计搭建-北京中展国际展览工程有限公司

中展集团公司旗下北京中展国际展览工程有限公司是目前国内具有一定规模，历史悠久的从事展览工程设计、制作和施工的国有企业。自1983年进入展览工程市场以来，一直承揽中国政府在海内外组织的大型展览展示活动，多次代表国家设计施工世界博览会、国际贸易博览会中国馆，以及在国外举办的大型中国贸易展览会的设计施工，随着业务量的不断增加，已拓展出包括博物馆、展示厅在内等相关的展览展示业务。

目前，公司拥有70多个国家和地区的施工经理和为数百家知名客户服务的经验。占地2.6万平方米的制作厂房、成套的先进加工设备以及从业经验丰富的专业工程师，为高效优质的服务提供保障。

运输代理——中国国际展览运输有限公司

中国国际展览运输有限公司，即中国展运，是由新中国成立后较早从事进出口货物运输的中国对外贸易运输（集团）总公司和较早主办来华展览会的中国国际展览中心（集团）公司合营成立的、专门提供国外来华展览品和出国展览品运输及其相关服务的专业运输公司。

人力资源：员工都是毕业于外贸和航运高等院校，精通外贸、运输专业知识和法规，具有很好的外语水平。不乏运输业务的管理和操作能手，可为客户的展品运输提供安全、通畅、及时、节省的服务。

地理优势：中国国际展览中心（集团）公司下属的中国国际展览中心占地17万平方米，接待着在北京地区举办的大部分国际博览会和专业展览会，并指定中国展运独家负责提供所有展品的进出展馆展台的现场操作服务。

运输网络：中国对外贸易运输（集团）总公司在国内以及全球150个国家和地区400多家货运代理、船务代理、租船经纪人、船公司建立起来的稳固业务关系构成了相当完善的运输网络。同时又是国际展览品物流协会（IELA）的成员，与全球展览品物流公司有着紧密的合作关系。中国展运在这完善的运输网络里可为客户的展品在全球的流动发挥着强有力的作用。

运力资源：中国展运既能充分利用自有运力和中国对外贸易运输（集团）总公司自有运力为客户的展品运输提供服务，又能通过直接和间接的渠道在全球范围内灵活地调用可用的运力资源来实现运输计划。

丰富经验：中国展运涉足大规模的展览品运输与中国的改革开放同步，几乎通过各种运输方式承运过各种类、批量不等的展览品，从而使对世界大多港口（站）的特点和习惯做法、大多国家海关等部门的法规、以及展品运输的不同环节了如指掌。

优良财力：中国展运的优良财力为您的展品在国际间的安全流动提供了可靠的保证，增强着双方进一步合作的信心。

先进管理：在业务的经营中，从客户的需求出发，不断革除老体制中形成的弊端，在结合国情的同时，积极与国际接轨

广告服务——北京泛太平洋国际广告公司

北京泛太平洋国际广告公司是中国贸促会所属中国国际展览中心集团公司旗下的专业广告公司，为中国广告协会会员单位。其经营范围包括设计、制作、发布、代理国内外广告。作为中国国际展览中心（老国展）的独家广告代理公司，多年来为展览会及参展的中外知名企业承担了广告创意设计、制作和媒体发布，为展览会和企业提升知名度和创建品牌形象提供了良好的服务。

三、客户的影响力、活力、能力

北京国际木工机械及家具生产设备展览会暨北京国际木工机械配料展览会 北京国际健康服务业博览会 中国国防信息化装备与技术展览会

中国（北京）国际煤炭装备及矿山技术设备展览会 中国（北京）国际动力传动与控制技术、工业自动化展览会 中国国际现代化铁路技术装备展览会 中国国际餐饮食品饮料交易博览会 中国国际轻工消费品展览会 韩国时尚消费品展览会 中国国际咖啡展览会

中国国际酒店用品及餐饮展览会 中国国际精酿啤酒文化展

北京国际新能源汽车及充电站设施展览会 北京国际电子烟加盟、分销、体验展览会 中国国际互联网+时代博览会

中国·北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会 北京国际广播电影电视展览会

中国国际专业音响.灯光.乐器技术展览会(音响灯光展)中国国际眼镜业展览会

中国（北京）国际机场技术、设备和服务展览会 北京国际医疗器械展览会

中国（北京）国际大数据产业博览会暨高峰论坛

中国（北京）国际3D虚拟现实互动娱乐展览会暨高峰论坛 中国（北京）新风系统与空气净化暨饮用净水产业博览会 中国国际信息通信展览会

中国国际无人驾驶航空器系统大会暨展览 中国国际肉类工业展览会

北京国际美容化妆品博览会（秋季）国际节能环保技术装备展示交易会 北京国际广告展览会

CECMOL第四届中国国际电子烟博览会

北京光电周暨中国国际激光、光电子及光电显示产品展览会 国际电力设备及技术展览会

北京国际营养健康及有机绿色食品产业展览会

北京国际齿科器材、医疗康复器材、医疗旅游、健康呼吸与空净水净暨老年产业博览会 北京国际餐饮博览会、北京国际渔业博览会暨水产养殖展览会、北京国际冷冻冷藏食品博览会暨餐饮食材及调味品展览会

中国国际建筑工程新技术、新材料、新工艺及新装备博览会 北京国际宠物用品展览会

四、潜在竞争者的影响力、活力、能力

北京饭店

位于北京市中心长安街的北京饭店是座历史悠久的大型豪华饭店，历来受到中外名人的垂青，饭店充分的交融了东西方文化，1949至1958年间，所有的国庆庆祝晚宴均在此举行。它还接待过超过60个国家和地区的首脑。饭店房间高大宽敞，豪华典雅，窗外即是故宫紫禁城。饭店拥有各类中西餐厅及风味独特的谭家菜。商务中心24小时提供服务；饭店的娱乐设施应有尽有，是您来京旅游购物、从事商务活动和娱乐的最佳选择。

北京中国大饭店

北京中国大饭店是北京市内首屈一指的酒店之一，矗立于中央商务区著名的中国国际贸易中心之内，与中国国际购物中心紧密相连。北京中国大饭店坐落与北京市最著名的大街上，毗邻紫禁城，常常有外交官、商人和休闲旅游人士光临，是出发游览北京的最佳地点。

北京中国大饭店附近有许多外国大使馆，从北京首都国际机场到酒店只有30分钟车程。北京中国大饭店716间客房及套房是经典、奢华和品味最纯粹的典范北京中国大饭店。北京中国大饭店拥有北京市内最先进的会议设施和各类场地供客人选择，包括用于私人聚会的多功能室、可容纳800人的大宴会厅、可容纳2000人的会议厅等。活动全程都将有酒店经验丰富的工作人员协助安排。

中青旅

中青旅控股股份有限公司（简称中青旅）是以共青团中央直属企业中国青旅集团公司为主发起人，通过募集方式设立的股份有限公司，1997年11月26日公司创立，12月3日公司股票在上海证券交易所上市，是我国旅行社行业首家A股上市公司(股票代码：600138）、北京市首批5A级旅行社，现有总股本4.1535亿元。

中国国旅

中国国际旅行社总社有限公司（China International Travel Service Limited, Head Office），前身中国国际旅行社总社（China International Travel Service Head office），英文缩写：CITS，成立于1954年，是目前国内规模最大、实力最强的旅行社企业集团，荣列国家统计局公布的 “ 中国企业500强 ”，是500强中唯一的旅游企业，现为中国国旅股份有限公司旗下两大企业之一。

五、产品或服务的替代方式

近年来，随着电子和网络技术的发展，网上展览作为一种新的展览形式已在欧美出现并得到一定的发展，但几年的实践证明，实物展览中人与人，卖方和买方，之间面对面的直接沟通和交流，客户对展品的亲身体验以及展会现场的商业气氛是网上展览不可替代的，网上展览很难这样全方位地感受传统实物展览会中的商务气氛，展品，客户和竞争对手，所以，在中国的展览市场，短期内网络技术可以促进展览业发展，但网上展览还不能替代传统展览会，还不能对实物展构成实质性威。

近年来有人提出了网上会展。网上会展是利用网络技术手段，在互联网上举行会议或展览会，网上会展突破现场会展时间、空间的局限，被誉为“永不落幕的会展”。近年来世界一些展览发达的国家如德国的一些实物展的总数有所下降，而网上会展正蓬勃发展，我国在2003年SARS 期间，网上展览会应运而生，当时业内曾就网上展是否会冲击并最终取代实地展进行大规模的讨论。网上展相对于实物展有着成本低，效率高、展出空间无限，经营规模不受场地限制，展出时间长、受众广、贸易机会增多、反馈及时等优势。所以，网上会展对展览工程企业带来很大威胁。

六、协力业者的力量

展馆运营——北京国展国际展览中心有限责任公司

北京国展国际展览中心有限责任公司隶属于中国国际展览中心集团公司，是中国国际展览中心新老场馆的经营单位，统一负责新老场馆的销售和运营工作，拥有丰富的场馆经营管理经验。作为展馆管理单位，我司高度认同服务创造价值的理念，对以往的服务体系进行大刀阔斧的改革和重建，建立起以项目经理为核心的一站式服务体系。此外，展会运营实行“三个阶段保障”，即展前制定科学合理的方案（预案）、展中严格监管执行、展后及时总结整改，有效实现了各工作节点的服务管理，并充分发挥了专业外包服务的业务优势，以精简的服务团队向主办、展商、观众提供专业高效的展会服务。

集30年的品牌积淀、客户至上的服务理念和完善的硬件设施于一身，中国国际展览中心新老馆每年接待包括汽车展、机床展、印刷展、工程机械展、煤机展、冶金展、制冷展、广电展、建博会、玻璃展等在内的100余个专业展会。我们的团队致力于为客户提供优质服务，并真诚期待与国内外的专业顶级展会建立合作关系。