提成考核_提成考核方式
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薪酬绩效考核制度
为加快公司发展步伐，为员工营造良好的发展机会与发展平台，激励员工的积极能动性，发挥最大潜能。本着按劳分配、多劳多得、不劳不得的分配原则特制定本条例，各部室薪酬制定具体细则如下：
公司按业绩的岗位人员分设总经理、副总经理、工程部（项目经理、项目监理、预算员）、设计部（设计师）、业务部（业务员）、行政部、财务部。
考核业绩评定标准：
1、签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
2、签订施工合同，而未缴纳首期工程款，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
3、甲方购主材料款均不计入业绩内；
一、总经理：总经理工资执行固定底薪+年终分红制。
1、岗位工资：6000元/月
2、绩效工资：完成公司目标，年终分红比例为30%，超出部分按40%分红；未完成目标，每少完成10%，总经理分红减少10%；公司未能盈利，总经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚三个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，总经理加扣一个月工资。公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，扣发下年三个月基本底薪；公司出现亏损情况，每亏损1万元，加扣一个月工资。
二、副总经理：副经理工资执行固定底薪+年终分红制。
1、岗位工资：5000元/月
2、绩效工资：完成公司目标，年终分红比例为15%，超出部分按20%分红；未完成目标，每少完成5%，副经理分红减少5%；公司未能盈利，副经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚两个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，副总经理加扣一个月工资。公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，扣发下年两个月基本底薪；公司出现亏损情况，每亏损1万元，加扣一个月工资。
三、工程部：
㈠、项目经理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：4000元/月
2、绩效工资：①家装：按本季度完成任务量总额×2.5%
②公装：按完成单项工程的工程款收回额×2%
★ 考核办法：
1、项目经理家装业绩按季度考核，每季度工程完成任务量要求达到20万以上，按提成标准发
放绩效工资，由设计部配合完成。若未完成任务，则不发放绩效工资。
2、项目经理公装业绩根据完成单项工程的工程款收回额提成为2%。
3、项目经理应合理经营、分配各项任务，在施工过程中严格监督、落实各项工作，做好“四
保”工作，即：保工程安全、保工程工期、保工程质量、保工程成本。由监理协助保质、保
量按期完工。如因自身分配不当、监督不到位出现的各种工程质量问题，造成公司的损失直
接从工资中扣发。如出现一般性安全事故，造成的损失根据事故原由责任到人，由责任人自
己承担。若出现重大安全事故，总经理有权对其按有关规定处理。
4、若因项目经理个人原因使工程质量不合格或延误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏
账总金额由工程经理承担100%。
★发放办法：
1、岗位工资：每月只发放80%，剩余20%岗位工资于年底统一考核，按考核标准以予发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
㈡、项目监理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1500元/月—2500元/月
2、绩效工资：①家装：按本季度完成任务量总额×2.5%×%
②公装：按完成单项工程的工程款收回额×2%×%
★考核办法：
1、由项目经理对其考核，根据监理本人的工作成绩及专业能力，发放本季度家装提成2.5%的%
工资、单项公装提成2%的%工资。
2、若因自身监督不到位出现的各种工程质量问题，造成公司的损失直接从工资中扣发。如出
现一般性安全事故，造成的损失根据事故原由责任到人，由责任人自己承担。若出现重大
安全事故，总经理有权对其按有关规定处理。、若因项目监理个人原因使工程质量或延误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏账总金
额由监理承担85%、工程经理承担15%。
★发放办法：
1、岗位工资：每月只发放80%，剩余20%岗位工资于年底统一考核，按考核标准以予发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
（三）、预算员：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：按单项家装报价工程结算金额×%
②公装：按单项公装报价工程结算金额×%
3★发放办法：
1、岗位工资： 每个月全额发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
二、设计部：
㈠： 设计部经理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：本月部门家装签单总额×%
②公装：本月部门签公装单总额×%
★ 考核办法：
1、家装
①、绩效工资以部门完成当月任务量为主要考核指标，当月完成任务量的50%（包含50%）以
下，不发放绩效工资；当月完成任务量的50%-80%之间，发放绩效工资的50%；当月完成任务量，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效
工资。
②、因设计方案变更或设计部经理自身原因出现的工程问题或返工，造成的损失由设计部经理
承担100%，损失费用从工资中扣发。
③、设计部必须负责工程款的收回，严格履行合同。若因设计变更出现坏账、死账、呆账，则根据坏账的总金额由设计部经理承担85%，本项目设计师承担15%；若因工程质量或延
误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏账总金额由工程经理承担85%、工程监理承担
15%。
2、公装：
①、工装根据本部门当月完成单项工程的造价额度大小提成为%，考核方法按以上家装考
核办法第3、第4条实施。
★ 发放办法：
1、岗位工资：若本部门当月完成任务量，岗位工资全额发放。若本部门当月未完成家装任务
量，岗位工资只发放60%。如果本部门在一个季度内完成家装季度任务量，将补发剩余岗位
工资。
2、绩效工资：当月完成本部门任务量的50%（含50%）以 下，不发放绩效工资；当月完成本
部门任务量的50%-80%（含80%）之间，发放绩效工资的50%；当月完成本部门任务量80%
以上，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效工
资。
㈡：设计师：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：根据月任务量标准不同，划分为四个级别：
一级：任务量5万1500元/月
二级：任务量10万2000元/月
三级：任务量15万2500元/月
四级：任务量20万3500元/月
实习设计师：600元/月
2、绩效工资： ①家装：本月个人家装签单总额× 提成比例
②公装：本月个人公装签单总额× 提成比例
★ 考核办法：
1、家装：
①、a.若当月签单总额在5万以下（含5万），按1%提成计算绩效工资。
b.若当月签单总额在5—10万之间（含10万），按2%提成计算绩效工资。
c.若当月签单总额在10—15万之间（含15万），按2.5%提成计算绩效工资。
d.若当月签单总额在15—20万之间（含20万），按3%提成计算绩效工资。
e.若当月签单总额在20—30万之间（含30万），按3.2%提成计算绩效工资。
f.若当月签单总额在30万以上，按3.5%提成计算绩效工资。
②、设计师根据任务量不同可自行选择岗位工资（任务量按月考核），如果每月任务量未完成，岗位工资按60%发放。如果在一个季度内完成季度任务量，将补发剩余岗位工资。
③、因设计方案变更或设计师自身原因出现的工程问题或返工，造成的损失由设计部经理承担
15%，本项目设计师本人承担85%，损失费用从工资中扣发。
2、公装：
①.工装根据单项工程的造价额度大小提成为1.5%，考核方法按以上家装考核办法第3、第4
条实施。
★ 发放办法：
1、岗位工资：若当月完成家装任务量，岗位工资全额发放。若当月未完成家装任务量，岗位
工资只发放60%。如果在一个季度内完成家装季度任务量，将补发剩余岗位工资。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度减去已发放的提
成部分后以予核算发放。
三、业务部：
㈠：业务部经理： 岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：本月部门家装签单总额×提成比例
②公装：本月部门公装按实际工程量的毛利润量总额×提成比例
★ 考核办法：
1、家装（不含业主代购材料）：
①、绩效工资以部门完成当月任务量为主要考核指标，当月完成业绩（元*业务员数量）
指标50%（含50%）以 下，不发放绩效工资；当月完成业绩（元*业务员数量）50%-80%
（含80%）之间，发放绩效工资的50%；当月完成业绩（元*业务员数量）80%以上，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效工资
2、公装：
①、本月部门公装按实际工程量的毛利润量总额的%提成。
★ 发放办法：
1、岗位工资：每个月全额发放。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。㈡：业务员：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资 ：元/月
2、绩效工资：①家装：每个单的签单额×提成比例
②公装：按实际工程量的毛利润量×提成比例
★ 考核办法：
1、家装（不含业主代购材料）：
①、每个单的签单额在10万元以下（含10万元）的按%提成;每个单在10万元-20万元
之间（含20万元）的按%提成;每个单在20万元以上的按%提成。
②、纯设计的单，按实际设计费的%提成。
2、公装：
①、按实际工程量的毛利润量%提成。
备注：有充分依据证明业务员参与了洽谈和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发绩效工资。未
参与接洽和跟踪的，不予计发。
★ 发放办法：
1、岗位工资：每个月全额发放。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
四、行政部:
⑴、行政主管：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1800元/月
2、绩效工资：200元--500元（根据公司每月的总营业额完成情况酌情发放）
五、财务部:
⑴、兼职会计：岗位工资：800元/月
⑵、出纳:岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1800元/月
2、绩效工资：200元--500元（根据公司每月的总营业额完成情况酌情发放）
六、年终奖励：根据每个人本年度的业绩总额进行考核发放年终奖励，年终奖只奖不罚。
