电量营销_电厂电量市场营销

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会议总结了公司2013年市场营销工作完成情况，分析了公司市场营销方面存在的问题和不足后，安排部署了2014年工作思路和重点工作及措施。就做好2014年市场营销工作，冯树臣要求做好五个方面工作，一是认清当前形势，切实增强市场营销工作的紧迫感和责任感。当前电力市场形势依然严峻，各单位要深刻认识市场营销工作的艰巨性、重要性，坚持智慧营销、绿色营销、全员营销理念，进一步提高驾驭市场的能力，提升争取政策和用好政策的能力，提升沟通协调能力。二是创新营销方式，巩固和扩大市场份额。各单位要切实把电量作为营销工作的头等大事来抓，积极争取电量计划。要高度重视大用户直供电工作，加强计划外交易和外送电等工作。供热单位要全力开拓热力市场，打造热电联产新优势。三是加强市场研判，全力以赴抢发电量。各单位要把抢发电量工作做为当前经营工作的首要任务，一把手亲自抓，确保火电机组以最优方式调度，风电少弃风，水电不弃水，供热电厂抓住采暖期的有利时机，争分夺秒抢发电量。四是加强对标管理，提高发电利用小时。各单位要切实加强机组利用小时的对标管理，按照“区域先进、集团先进、行业先进、行业标杆”四个对标层次，紧盯先进不放松，加强对标过程控制，力争在集团公司的年度考核中全部达到A级评选条件。五是加强政策研究，全力做好保价和提价工作。各单位要密切跟踪国家资源性产品价格改革进程，早做准备，将电价调整的不利影响降到最低。火电单位要高度重视脱硫、脱硝、除尘电价落实工作，热电企业要千方百计争取热价调增及相关补贴政策，新能源单位要关注新能源价格和补贴政策变化。要尽可能缩短电热费回收期，确保电热费颗粒归仓。

2015年以来，面对复杂多变的电力市场形势，大唐四川分公司始终坚持“电量为王、效益导向”营销工作总体思路，以抢发电量为重点，对内聚焦经济活动分析，强化营销措施的落实，对外加强沟通协调，争取多方支持，不断拓展发电空间，“内外联动”切实加强电量营销工作。1至4月份，该公司累积完成发电量同比增长11.41%，其中，4月份完成利润创该公司月利润历史最高水平。

今年四川省电力用电需求不旺，市场过剩，电力生产供大于求的问题短期难以缓解，并将长期持续，预计2015年弃水电量将超过150亿千瓦时，市场竞争十分激烈，电力市场营销工作面临着前所未有的新挑战。

面对挑战，该公司一方面加强营销措施的制定和落实，及时启动了季度经济活动分析会，深入研究相关政策对电量的影响，及时掌握变化情况，聚焦问题，制定灵活有效的营销策略；实施差异化管理，坚持“一厂一策”、“一时一策”，落实具体应对措施，做好相关工作，确保电量“发得出”，合同电价执行到位；另一方面，不断完善营销工作的体制机制。要求各单位要将营销工作作为生产经营工作的重中之重，一把手要亲自过问、亲自部署、亲自协调，遇到问题亲自解决；加强营销队伍建设，建立健全计划营销部门，选配优秀人员，建立一支不惧困难、主动作为、勇于担当的营销队伍；制定电量考核办法，明确营销工作职责，做好对营销工作的监督、检查和考核，对营销工作出色的单位和个人给予奖励。

同时，该公司加强与政府及电网公司相关部门的沟通，搭建沟通汇报的平台，建立起向地方政府和电网公司的沟通机制，积极反映问题，争取支持，坚持不懈地争取电量份额；加强与直购电用户和火电企业联系，保持长期的友好合作关系，积极争取直购电、水火替代电量和地方电网负荷，确保完成存量、争发增量。

该公司还通过优化设计、优化运行等工作，千方百计地降低各项成本费用，并结合不同时期、不同时段的电价情况，抓住峰、谷电量的平衡点，实现量、价互补，达到增量又增收的目的。