万达分销战略_战略分析万达百货

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万达项目淮北分销部：

鉴于本公司万达项目淮北分销合同执行截止日期为2013年12月31日，截止日之后分销合同有没有可能续签以及后续的合同条件都存在极大的不确定性，本公司应在截止日之前尽最大可能充分利用一切资源，提高签约量。因此，要求分别从战略层面与策略层面拟定周详的促销方式方法，严格排定时间任务节点，确保所有客户资源与人脉资源在12月31日前用足用尽。

希望分销部负责人在两天内提供：

一、分销思路

1.目前掌握的实力客户大致类别及数量；能直接或间接通过单位负责人或联络人施加影响的实力单位有哪些。

2.分销总体思路。

3.针对不同类别客户拟采取的促销方法。

4.应用上述促销方法需要的人员与后勤保障。

二、任务时间节点掌控

暂将分销合同有效期大致分为如下四个阶段，要求初步给出每个阶段的促销方法。

1.现在—10月17日万达摘地：此阶段公共媒体没有关于万达滨湖城较为具体的大规模宣传；

2.10月17日万达摘地—11月中下旬万达开盘：此阶段万达滨湖城进行大规模媒体推广，首期产品相关信息应该出现；

3.11月中下旬万达开盘—12月20日：此阶段为正式销售期；

4.12月20日—12月31日：此阶段对本公司而言主要任务应该是催促意向客户筹款正式签约。