采购感想_采购员工作感想

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采购感想

2001年中国加入世界贸易组织以来，加快了中国经济与世界经济的接轨。中国正逐渐成为国际采购中心和全球生产加工制造中心，中国经济的高速发展已成为全球经济的推动力。经济的全球化使采购国际化不仅是大势所趋，而且随着信息技术、物流技术的发展，将成为带动全球经济的一个重要亮点。因此，采购与供应链管理作为一种先进的管理理念和组织方式，已成为企业参与市场竞争的重要战略。

目前，随着市场竞争的日益激烈，采购与供应链管理综合性人才的供需矛盾更加突现，并已成为制约我国经济发展的重要因素之一。在面临全球在采购与供应链管理方面人才紧缺的问题的背景下，我们要抓住机遇，站在供应链的角度去考虑采购，掌握波特的价值链。

首先我们要认清组织环境。认清组织环境阐明了公司产权、规模、文化、使命、目标、政策以及企业战略，相关流程和职能等因素，及如何对采购供应职能的方向和运行产生直接的影响。当我们大学毕业步入社会应聘采购方向的岗位时，就需要看清公司外部的环境，这个公司是国企、央企还是民营等。若进入公司工作，还要认清公司内部环境，了解企业文化、目标与政策。企业文化对于企业的各方面产生广泛的影响，企业文化影响企业的目标与政策，并决定着企业战略的制定。在潜意识中，将会会影响人们的行为方式。在日常工作中，我们更要了解公司的战略。部门会议中，直接领导人采购总监或是采购经理会明确告知我们采购的任务与目标。而影响采购供应职能目标有各种因素。例如：采购供应政策、企业政策、其他职能目标、各种约束、内部发展需求、最佳实践等。这时，采购供应该如何运作就要结合我们实际的工作情况了。确定需求和供应计划---分析供应市场---制定供应战略---评价供应商---准备合同---搜集资料---谈判---管理供应合同---管理内向物流---管理存货。

那么如何明确需求与供应呢？就是我们要知道该采购些什么，采购多少，何时何地交付，供应商需要提供哪些支持与服务，供应商有 需要哪些信息。采购与供应的职能作用满足组织内部不能或不愿提供的产品或服务的需求，为达到这一目的，采购与供应工作必须正确明确需求，在此基础上才能最终满足公司的需求。

接着需要进行供应市场分析，了解整个供应市场，利用信息进行市场分析，评价机会与风险，选择最好的供应市场。供应市场分析是一项重要的活动，它将影响着买什么，买多少，从哪里购买，何时购买，如何购买。最理想的需求占供应的1/3.利用供应定位模型，为供应市场分析优先级。这通常需考虑被分析产品是否为新的采购品种，上次市场分析是何时，市场与技术的变化速度，支出水平，产品供应目标未达到对公司的潜在影响。而理解供应市场需要准备进行供应市场分析，评价竞争程度与影响，预测市场趋势，理解市场驱动力，价格评价，细分供应市场，筛选供应市场。当我们已经确定好我们所需的细分市场时，可以使用POCKET方法进行详细的供应市场分析，确认各细分市场中供应风险与机会类型，确认和筛选各细分市场中的相关事件，进一步研究与各事件相关的风险与机会。建立情景以评价风险与机会程度，确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响，确定风险与机会将在何种程度上影响我的供应目标。选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场，继续监视供应市场风险与机会，这样就能得到我们所需要的市场了。

拥有一个供应战略意味着知道如何去实现供应目标，而供应战略需要明确一些问题。例如：从多少个供应细分市场采购，从多少个供应商处采购，同某采购品项供应商保持的关系类型，为保持这种关系而采用的合同类型，采用的运营采购战略的类型。供应定位模型包括了常规、杠杆、瓶颈、关键。这一模型不仅要适用于产品采购品项，也适用于服务采购品项。作为采购人员，我们不仅要善于运用商品的供应定位模型，还要熟知6种买方-卖方关系。现货采购、定期采购、无定额合同、定额合同、伙伴关系、合资企业内部供应。运用供应商感知模型看待潜在客户，拥有一个较好的供应战略，将会为我们之后的工作奠定基础。

与最合适的供应商进行交易对公司来讲至关重要。知道如何识别这类供应商，评估他们相应的能力以及他们与公司进行交易的积极性，将会为公司的发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。那么，如何评价与初选供应商呢？我们要有自己供应商评估。首先确定供应商评估标准，接着识别潜在供应商，筛选潜在供应商，再对筛选出的供应商的更多信息进行调查研究，然后设定评价标准的权重并评定供应商等级，对选定的供应商进行SWOT分析，再将结果录入公司的供应商数据库，与供应商一起回顾结果，确定供应商发展策略。采购品项定位在实施供应商评估的主要步骤之前，我们需要进行各种准备工作，每个阶段的基础准备工作都将对供应商评估的成功与否产生重要影响。

如何获取与选择报价，也就是我们要知道，决定何时采购，何种用何种采购方式，了解如何评估报价，有效地使用不同方法确定邀请报价的供应商数量。需要知道获取报价的方法有哪些，要有自己的评估报价的标准，然后走流程：制定招标计划---确定评估投标的依据---确定从受邀者中筛选供应商的最低标准---准备招标文件包----指定开标小组---公布采购的要求---确认已表达投标意向的供应商资格---发布邀请招标文件---确认供应商收到邀请招标涵---招标澄清（如果必要）---处理任何延期的请求---接受标书和开标---拒绝任何不合规范的投标---处理开标后出现的报价修订---评估投标并与供应商进行澄清（如有必要)---执行投标后谈判（如果可用）---赋予合同---回复未中标的供应商。

采购这6本书让我们受益匪浅，采购既是一个商流过程，也是一个物流过程，还是一种经济活动。若想在采购行业中有一番作为，我们还需要加倍的努力，从各方面完善自己。人生充满着期待，梦想连接着未来。

教改1401班：杨胜岚 2016年4月14日