复合肥配送项目案例_物流配送案例分析

复合肥配送项目案例由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“物流配送案例分析”。

捕捉信息抓时机 创新思路辟市场----府河支局复合肥配送业务开发营销案例

府河镇版图面积197.6平方公里，农业人口4.6万人，种植水稻、油菜等，复合肥配送业务市场较大。省政府于2008年2月3日下发了鄂政发［2008］9号文件《省人民政府关于加快全省邮政通信事业发展的意见》，要求各市、州、县人民政府及省政府各部门加大对邮政普遍服务的财政扶持力度，并切实加强对邮政服务“三农”工作的指导和支持。支持邮政配送企业成为“万村千乡市场工程”第三方物流企业的主要力量。各地要将邮政服务“三农”工作作为农村工作的重要组成部分，列入议事日程，认真分析研究，制订支持邮政企业服务“三农”工作的具体措施和意见。

【营销过程】

一、细心捕捉信息，认真挖掘商机。

今年三月，市局转发了省政府9号文件，同时支局长获悉政府将有一笔春耕补贴资金发放到农民手中。时值复合肥配送项目启动。经过认真分析，支局长认为可以借9号文件精神、以邮政农资配送服务三农、政府引导农民科学种田为突破口，请求政府为支局的农资配送业务开路。

二、实施方案营销，取得政府支持

思路一定，支局长马上行动。为了不打没有准备的仗，支局在与政府洽谈之前做了一份详尽的实施方案，详细描述了政府与邮政联手配送复合肥的项目背景、指导思想、项目意义以及实施流程，指出此举是政府响应上级号召、履行“服务三农”职责，积极寻找优质产品、服务，正确引导农民科学种田，真正做到“送科技下乡、送科技上门”。同时为了改变以前的现金扶贫解决不了农民贫困的根源问题，现在改现金扶贫为技术扶贫、实用生产资料扶贫，将春耕补贴资金以复合肥的形式发放，引导农民通过劳动脱贫、通过科技致富。此举得到了镇政府各位领导的一致认可，达成了与邮政合作配送复合肥的协议。

三、细心周到服务，项目圆满结束 与政府的协议签定后，支局立即组织货源，在两天之内将所有复合肥免费配送到户，并负责相关技术支撑等售后服务。

【营销效果】 通过与政府联手，支局09年春季共配送复合肥88吨，超额完成了市局下达的目标计划，同时扩大了邮政配送农资在当地的市场份额，为来年的农资配送工作打下了良好基础。同时通过复合肥配送收集了客户信息建立了专业数据库，在农户农作物收获季节根据数据库信息有针对性地上门营销储蓄及保险业务，取得了很好的效果，全年储蓄余额净增2300万元，保险新增1000万元。