海尔在巴基斯坦_中国和巴基斯坦

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海尔在巴基斯坦

巴基斯坦国土面积为79.6万平方公里。位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东、北、西三面分别与印度、中国、阿富汗和伊朗为邻。海岸线长980公里。全境五分之三为山区和丘陵地，南部沿海一带为不毛荒漠，向北伸展则是连绵的高原牧场和肥田沃土。喜玛拉雅山、喀喇昆仑山和兴都库什山这三条世界上有名的大山脉在巴西北部汇聚，形成了奇特的景观。源自中国的印度河进入巴境后，自北向南，长驱2300公里，最后注入阿拉伯海。除南部属热带气候外，其余属亚热带气候。目前人口约为1.658亿。巴基斯坦是一个由旁遮普(占63％)、信德(占18％)、帕坦(占11％)和俾路支(占4％)等民族组成的多民族伊斯兰国家，95％以上的居民信奉伊斯兰教(国教)，少数信奉基督教、印度教和锡克教等。乌尔都语为国语，英语为官方语言。主要民族语言有旁遮普语、信德语、普什图语和俾路支语等。巴基斯坦建国后曾于1956年、1962年和1973年先后颁布过三部宪法。2003年12月，巴议会通过宪法第17修正案，规定总统经最高法院批准后有权解散议会，与总理协商后有权任免三军领导人。议会实行两院制，由国民议会(下院)和参议院(上院)组成，联邦立法机构。国民议会经普选产生，参议院按每省议席均等的原则，由省议会和国民议会遴选产生。国民议会议席共342席，议员任期5年。参议院设100个议席，议员任期6年，每3年退职半数。中巴两国自1951年建交以来，在和平共处五项原则的基础上，不断发展睦邻友好和互利合作关系，双方全天候友谊和全方位合作已成为中巴关系的显着特征。中巴友好合作关系已经成为发展中国家和周边国家友好相处的典范。

巴基斯坦是一个发展中国家，经济以农业为主。农业产值占国内生产总值的24％。被誉为粮仓的印度河平原和北部山谷建有庞大的灌溉系统，为水稻、小麦、棉花、甘蔗等粮食和经济作物的生长提供了良好的水利条件。粮食基本自给自足，大米、棉花还有出口。由于地处亚热带，水果资源非常丰富，巴基斯坦素有东方“水果篮”之称。在平原洼地盛产香蕉、桔子、芒果、番石榴和各种瓜类，在山地高原则盛产桃子、葡萄、柿子等。主要矿藏储备有天然气、石油、煤、铁、铜、铝土等，还有大量的铬矿、大理石和宝石。工业落后，最主要的工业是棉纺织业，此外还有毛纺织、制糖、造纸、烟草、制革、机器制造、化肥、水泥、电

力、天然气、石油等工业。主要进口石油及石油制品、机械和交通设备、钢铁产品、化肥和电器产品，主要出口棉花、大米、纺织品、皮革制品和地毯。巴基斯坦的手工艺品，以技术精湛，历史悠久而著称于世。巴手工艺史可以追溯到史前时代。它的骆驼皮和鹿皮制品、地毯、缟玛瑙制品等历经几千年匠人们的琢磨，已日臻完善。巴基斯坦近年来经济增长加速，2006-07财政年度GDP增长7%，从而使巴经济连续五年平均增长7%以上，成为亚洲地区经济增长最快的国家之一。旁遮普省近几年的GDP增长率更是平均达到8%以上。随着经济的发展，人民的收入水平及消费水平不断提高，国内消费市场有很大增长空间。

巴基斯坦是通往中亚各共和国的门户，与中东和南亚地区有紧密而悠久的联系，越过阿拉伯海就是富有的海湾国家。其战略空间位置十分重要，也是我国企业实施“走出去”战略，开辟中亚、南亚、中东地区市场的重要门户和通道，特别是海湾国家，是一个拥有3000万人口的高消费市场。巴基斯坦工业基础比较薄弱，经济发展对基础设施的投资要求巨大，许多领域都有较大的投资空间。制造业、能源和建筑业部门的份额上升到24％，而且还在持续增长。在工程、电气及非电气机械、汽车、化工、纺织和食品加工方面投资规模不断增长。服务业的增长速度也在加快。巴基斯坦政府积极推行经济改革和经济自由化、私有化，实行旨在促进贸易自由、降低资本控制、进一步开放的投资政策，以及采取市场导向的货币政策。几乎所有经济领域都已对外资开放，鼓励国内外投资者扩大对经济各主要领域特别是制造业、水电、交通、通讯、农业和社会服务领域的投资。

2001年4月10日，海尔集团在巴基斯坦国的旁遮普省拉合尔市举行了隆重的“巴基斯坦海尔工业园奠基仪式”。海尔集团是第一家在巴基斯坦国投资建家电生产厂的外国公司；这也是海尔集团继在美国建立工业园以来，在海外所建的第二个工业园。巴基斯坦海尔工业园占地15万平方米，是海尔集团与巴基斯坦实力较强的R集团共同投资兴建的。

在此之前，海尔产品已进入巴基斯坦市场，由于质量可靠，设计符合当地消费者习惯，因而深受欢迎，销量每年以80%的速度增长。海尔集团按照自己“先有市场，再建工厂”的拓展国际市场战略以及“本土化经营”思路，决定在巴基斯坦建立海尔家电生产基地。

2002年5月6日, 首台海尔洗衣机在巴基斯坦海尔工业园走下生产线。5月26日,首台冰箱下线.6月28日, 首台空调下线。进入巴基斯坦短短三年多, 海尔其主导产品的市场份额均达到12%以上, 列当地市场前三名, 其中A类和B类产品, 海尔冰箱、洗衣机、空调汾别占到了30%、35%和33%,与此同时, 巴基斯坦海尔产品如滚滚的浪潮向南亚各地翻腾而去。

海尔在巴基斯坦设立了研发设计中心, 还大量吸纳和启用了服务于企业的当地人才, 鼓励本地人才积极创新。在这种本地创新氛围下, 当时新上任的负贵人阿里夫走访市场时发现, 当地人容欢吃的黄油是通过一种价格昂贵的机器从牛奶中提取而来的, 根据阿里夫的建议,巴基斯坦海尔开发了可以打黄油的“ 洗衣机” ,价格优惠, 一经问世就得到了市场的认可。海尔还以巴基斯坦海尔员工哈嗽允和泽山的名字命名了他们以海尔本土化设计理念做出的两项发明, 并大胆运用到产品的制造中。

巴基斯坦的电压很不稳定海尔据此生产出具有宽带电压的产品在海尔冰箱刚投放巴基斯坦之时, 制冷不尽人意海尔经过仔细调查发现当地天气炎热而用户家庭人口较多每天开冰箱门达到50次以上, 海尔特意为当地重新设计了冰箱很受用户欢迎, 其标准也成为巴基斯坦电冰箱的国家标准。海尔还根据巴基斯坦家庭成员多、喜欢穿长袍的特点, 开发出一次能洗15件长袍的洗衣机,确立了海尔洗衣机在当地市场的领先地位。

营销本地化也是巴基斯坦海尔“ 三位一体” 不可或缺的部分。海尔在当地发展了大批经销商以及重要的合作伙伴。海尔经常在巴基斯坦各地举办家电产品推介会, 每次都吸引了数以几百计的经销商前来参加, 海尔还通过“ 请你为海尔产品挑毛病获大奖” 等创新营销方式, 增强了经销商对产品的认同度。

在巴基斯坦这样一个信奉伊斯兰教的国度里, 海尔专门为本地员工设里宗教朝拜室在2006年11月的开斋节期间, 海尔人将免费供应的饮水放在了大教徒朝圣的路上当地海尔还创办了巴基斯坦版《海尔人报》用海尔文化讲述发生在当地员工身边的事情, 拉近两种文化的距离在2005年巴基斯坦地展中, 海尔捐出了400万元人民币, 又利用在当地的销售与服务网络, 派出汽车, 帮助当地政府

运送救灾物资, 利用慈善活动融入当地社会。

2006年，以现有的海尔工业园为基础进行扩建, 海尔与鲁巴合资建设,中方占股份55%，总投资约2.5亿美元。合作区规划面积为1.03平方公里, 将在五年内分三期建设, 产业定位以家电产品为主, 包括相关配套产业和营销网络以吸引优秀家电企业入驻形成品牌家电产业集群。这是商务部批准的首个中国境外经济贸易合作区，也是巴基斯坦政府批准建设的“巴基斯坦中国经济特区”。经济区位于巴基斯坦旁遮普省首府拉合尔市。旁遮普省是巴基斯坦经济发展的中心，政治、经济、生活环境安全稳定，近几年的GDP增长率平均达到8%以上；拉合尔是巴基斯坦第二大城市，是著名的巴基斯坦工业中心，是国内企业到巴基斯坦投资的理想之地。