余源教授给选手的一些建议_肖川教授给教师的建议

余源教授给选手的一些建议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“肖川教授给教师的建议”。

广东海洋大学第三届“经济文化节”之模拟国际商务谈判大赛

指导老师余源教授给选手们的一些建议

根据以往的经验，在模拟国际商务谈判大赛中各位参赛选手普遍存在以下几点问题，希望我的这些经验分享可以帮助各位选手在日后的比赛当中可以有一个更加清晰的方向，更加容易把握比赛的切入点，在这先预祝各位选手可以在本次大赛中取得理想成绩。

问题要点分析：

1、对于方案的准备不够细致或者不够具体。主要表现在对拟收

购的公司未来运营成本和总收益把握的得不好，因此导致在谈判过程当中，报价变化的底线掌握不好，容易被强势的一

方牵制而失去了己方的底线原则，影响了谈判的成功或者在谈判当中的竞争力。

2、策划书的撰写。一份商务谈判策划书的关键是能够详细具体的分析出公司运营的各项成本、显性收益、潜在收益、公司

运营风险等。还要突出己方在谈判当中的底线，因为底线可

以说是己方公司的最后堡垒。

3、策划书的浮动方案。对于参赛选手在谈判中的表现而言，普

遍会因为对方强势的压价或者利用优势策略而令到己方陷

入困境，其实这也反映出一个问题，己方没有制定可以让步的方案，总是坚持一个报价，导致双方的谈判陷入僵局。

4、增强谈判的竞争力和成功率。清楚掌握己方与对方的优劣势，会增加己方在谈判中的筹码。在自己最看重的那方面利益可

以坚持自己的报价，但其他方面的适时退让对促成谈判成功

也是必要的。

5、策划书及谈判过程要让人觉得谈判者熟悉业务，掌握的信息

全面，重点部分具体、深入。

6、简言之，熟悉、具体、灵活、有理有据，讲究策略对谈判来

说是最重要的。

经济管理学院余源教授

2012年4月5日