房地产经纪人实务往年考试部分题目_房地产经纪人考试真题
房地产经纪人实务往年考试部分题目由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产经纪人考试真题”。
一、单选
1.市场营销的第一个步骤是（）
A广告宣传B市场调研C组织销售队伍D确定销售价格
2.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段搜集的资料是（）A交易资料B准交易资料C初级资料D次级资料
3.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）
A地域范围B业务种类C时间期限D辐射能力
4.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（）
A访谈法B问卷法C观察法D现场勘查
5.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是：
A选定目标市场B确定市场细分标准C明确企业经营方向D分类标准法
6.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题即形成： A市场主题B物业主题C广告主题D宣传主题
7.下列属于房源内部营销方式的是：
A报纸广告B制作DMC店面精品房源信息栏展示D中介同业合作推荐
8.下列关于房屋产权状况的表述正确的是（）
A有房地产证未必就有产权B有房屋必定有产权C有购房合同就能界定产权状况D有产权就能上市交易
9.目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（）
A向同一客户群供应一种产品
B向同一客户群提供不同种类产品
C向不同客户供应一种产品
D向不同客户供应不同种类产品
10.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的（）
A引入期B成长期C成熟期D衰退期
11.房地产产品建筑策划定位法首先应当（）
A设定目标规模B调查外部条件C调查内部条件D构想方案
12.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）
A宣传展板B销控表C置业计划D户型手册
13.在新建商品房销售中直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（）
A价格表B置业计划C销控表D户型手册
14.房地产经纪人为购房人知道的置业计划，作用在于展示（）
A付款金额与付款时限B付款金额与付款方式C付款金额与货币种类D付款金额与贷款利息
15．下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）
A等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
二、多选
1.市场营销组合的可控变量主要有（）
A市场B价格C渠道D促销E产品
2.4Rs营销理论阐述的营销要素包括（）
A与顾客建立关联B提高市场反应速度C考虑顾客的成本D关系营销越来越重要E回报是营销的源泉
3.房地产市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（）
A竞争产品市场定价及反应状况B竞争企业的生产能力及技术装备水平C竞争产品的市场占有率D竞争企业的市场营销策略E消费者对竞争产品的态度和接受情况
4.非随机抽样调研的具体方法主要有（）
A简单抽样B分层抽样C就便抽样D判断抽样E配额抽样
5.房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济资料主要有（）
A人口增长率B产业结构C流动人口D家庭收入E公共设施及交通状况
6.房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则是（）
A注意避开客户工作繁忙时段拨打跟踪服务电话
B尽量在电话里出来客户对产品本身的异议
C在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题
D接听电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据
E争取在一次通话中解决客户的所有疑虑
7.现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）
A当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求
B站在客户的角度思考问题，帮助客户选择
C不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征
D为促使成交，向客户推荐不满意的产品
E为促进成交，对客户超范围承诺
8.在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法是（）
A自我介绍应简洁明快B规划介绍应思路清晰C项目介绍应重视基本数据D样板房介绍可自由发挥E参观样板房途中多推荐房源
9.客户信息开发方式中，门店接待的优势有（）
A简单易行B开发成本低C客户信息准确度高D获取客户信息多E不受时间和场地的限制
三、综合分析
王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司出售，刘某网上获得该房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。
1.张某与刘某约见的看房地点最好是：
A商场B咖啡馆C甲公司门店D房地产交易中心
2.张某带刘某实地看房的目的是（）
A让刘某与王某直接接触B让刘某对该房屋有切身感受C让刘某对该房屋进行了解D激发刘某对该房屋的兴趣
3.在看房过程中，张某要注意引导刘某的（）
A行为B动机C思维D视线
4.刘某与王某见面后，张某为防止跳单，应该（）
A让刘某与王某交换联系方式B避免刘某与王某单独沟通C让刘某使用王某的手机D避免刘与王的同时离开
5.刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高。此时，张某应该（）
A及时了解刘某可接受的最高价格B及时了解刘某可接受的最低价格C及时了解王某可接受的最高价格D及时了解王某可接受的最低价
某是有100万户家庭，平均每户3人。该市人均年收入为40000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6.1.该市每套住房的平均价格为（）万元
A7.20B21.60C24D72
2.该市住房的有效需求总量为（）万套
A5.00B5.56C10D16.67
3.下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为（）
A土地管理法B物价政策C居民收入D物价水平
4.如果该市住房户均建筑面积为80平米，依据该市情况可测算住房平均单价为（）元/㎡
A900B2700C3000D9000
甲房地产开发公司开发的商品住宅项目已竣工，在办理商品房销售许可证后，自行销售该项目。甲公司为张某制定了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
1.甲公司为张某制作的置业计划应（）
A有甲企业的盖章B写明销售人员的联系方式C记载房型、面积和价格D明确成交日期
2.甲公司通过与王某签订的《房地产认购协议书》来确定王某（）
A对所认购房屋的所有权B所认购房屋的成交价格C签订《房屋买卖合同》的具体时间 D与甲公司纠纷的解决途径
3.甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》应约定（）
A项目的建设依据B商品房销售依据C付款方式及期限D保值增值的条件
4.刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）
A25年B30年C35年D40年
