电大市场营销案例分析_经典市场营销案例分析

2020-02-29 其他范文下载本文

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七、案例分析

一、1996年初，格兰仕的市场占有率仅为20％，同年8月的第一次降价使其市场占有率猛增到50％。此后格兰仕不断进行市场扩张，占有率曾高达70％(1998年7月)。~~~~~~从1998年后期开台，天津LG转守为改，不断抢占新的市场。到2000年4月，其市场占有率已接近30％。请根据以上资料回答下列问题：

(1)在国内微波炉市场上，格兰仕的市场竞争地位属于：A 市场领先者

(2))在国内微波炉市场上，天津LG的市场竞争地位属于： B市场挑战者

(3)格兰仕与天津LG之间的竞争属于：C价格竞争

(4)在空调市场上，格兰仕与天津LG的竞争方式有什么特点？

在空调市场上格兰仕与天津LG的竞争方式都是价格竞争。这种竞争方式的特点表现在三个方面：第一，价格竞争比较适用于需求价格弹性大的产品。通过降低价格，可以明显地提高需求量，扩大企业的市场份额。

第二，企业进行价格的条件是生产成本的降低。如果不能降低成本，降价竞争就会造成企业利润的下降，从而损害企业的利益。

第三，价格竞争可能引发企业轮番降价，产生恶性竞争。应注意防止这种现象出现。

二、1993年以前，格兰仕是一家以生产羽绒制品为主的乡镇企业，在当时国内羽绒制品市场还比较好的时候，厂长梁庆德毅然决定寻找新的突破口。~~~~~~~~经国家权威机构评估，格兰仕的无资产高达38．1亿元。格兰仕在行业中绝对领先的地位使其逐渐垄断了整个微波炉市场，格兰仕惊人的发展轨迹被经济学家称之为“格兰仕现象”。

请根据以上资料回答下列问题：

（1）当年格兰仕从生产羽绒服到转产微波炉时,它属于: B冒险企业

（2）现在格兰仕在行业中逐渐垄断了整个微波炉市场,它属于A成熟企业

（3）格兰仕经营战略的成功转移说明了什么？答：格兰仕经营战略的成功转移说明了企业在市场营销环境的变化中，必须适应环境的变化。企业要善于抓住市场机会。变市场机会为企业的盈利机会。

三、顾客在购买宜家沙发时，首先可以看商品介绍：“宜家沙发特点如下：

1、可拆换沙发套(为了一个崭新的面貌)。

2、便于清洗。

3、可以延长沙发的寿命。

4、孩子们可以在周围尽情地玩耍。

5、表面经过防污渍处理。

6、经过褪色测试(当然，还是应该避免阳光直射)。”

看了以上的介绍，再坐上去亲身感受一番，顾客还会担心自己上当吗？可能顾客仍不放心，那也不要紧。宜家的《商场指南》里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。”14天以内，如果你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。